4月7日，安聯(lián)集團(tuán)董事會(huì)成員、亞太區(qū)和全球新興市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔡德禮博士（Dr. Werner Zedelius）在北京宣布，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)在今年1月作為戰(zhàn)略投資者入股中國工商銀行以后，通過工商銀行的網(wǎng)絡(luò)銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品，成績可喜。但他沒有透露具體的保費(fèi)收入。

早在7年前，這個(gè)世界最大的德國保險(xiǎn)集團(tuán)，就在中國組建了合資壽險(xiǎn)公司。去年合資公司中方股東變更，今年4月1日正式更名為"中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司"。和蔡德禮同時(shí)面見媒體的，還有中德安聯(lián)人壽的首席執(zhí)行官孟建安先生（Mr. Christian Molt）。

蔡德禮強(qiáng)調(diào)，安聯(lián)在全球有三大業(yè)務(wù):保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和銀行。在中國，這些業(yè)務(wù)正日漸成長，而且勢頭不可阻擋。

入股工行 意在銀保

今年1月27日，安聯(lián)聯(lián)手高盛集團(tuán)和美國運(yùn)通公司，與中國工商銀行簽署了戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議，出資共37.8億美元入股工商銀行。其中，安聯(lián)出資10億美元，購得工行約2.5%的股份。

中國工商銀行成立于1984年，是目前中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行。其總資產(chǎn)占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一，在全國有兩萬多個(gè)機(jī)構(gòu)，個(gè)人儲(chǔ)蓄戶有22000多萬戶，有意今年上市。

安聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)建于1890年，2005年集團(tuán)總收入1009億歐元，在全球《財(cái)富》500強(qiáng)中排第14位。入股協(xié)議簽署后，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)董事長邁克爾·狄克曼曾明確表示:"這不但是絕佳的投資機(jī)會(huì)，而且還為安聯(lián)提供了一個(gè)平臺(tái)，通過該協(xié)議，安聯(lián)將成為工行首選的保險(xiǎn)和投資產(chǎn)品提供商之一。"之前，安聯(lián)曾通過合資基金公司和工行在投資基金方面有緊密合作。

蔡德禮透露，3月底，中國銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)正式批準(zhǔn)安聯(lián)注資工行的計(jì)劃:"雙方的戰(zhàn)略合作，將為中德安聯(lián)人壽創(chuàng)造更通暢的銷售渠道。"他對于中國工商銀行有意組建保險(xiǎn)公司的傳言"不予評論"。對于協(xié)議是否具排他性，他沒有透露具體細(xì)節(jié)。目前，工行和多家保險(xiǎn)公司簽有銀保合作協(xié)議。

中德安聯(lián)人壽全面擴(kuò)張

4月7日，蔡德禮宣布，繼3月23日中德安聯(lián)人壽浙江分公司宣布成立后，下一步，中德安聯(lián)人壽將計(jì)劃在四川開設(shè)分公司。

進(jìn)入中國7年，始終溫溫吞吞的合資壽險(xiǎn)公司，在歷經(jīng)股權(quán)變更和更名之后，中德安聯(lián)人壽拉開大干一場的架勢。

去年10月，中信信托接受了大眾財(cái)險(xiǎn)在安聯(lián)合資壽險(xiǎn)公司的49％股權(quán)。股東變更后的合資壽險(xiǎn)公司進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括業(yè)務(wù)方向、渠道拓展、管理層隊(duì)伍。現(xiàn)任首席執(zhí)行官孟建安就是去年上任的。

2005年，安聯(lián)大眾的保費(fèi)收入28993.35 萬元，孟建安透露，增長率達(dá)到53%。他上任后，大力擴(kuò)展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了代理人、銀保、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)代理等渠道多樣化。他強(qiáng)調(diào):"所有新增設(shè)的多樣化渠道都帶來了滿意的答案。"此外，分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張也是重要因素，自去年年初廣州分公司開業(yè)后，很快就獲得在廣東全省開展業(yè)務(wù)的許可。

來自保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)資料表明，1-2月，該公司保費(fèi)收入達(dá)到11702.21萬元，是去年保費(fèi)收入的40%。孟建安說:"今年，一定會(huì)比去年帶來更大的沖勁和干勁，比去年會(huì)有更快的增長。"

產(chǎn)壽險(xiǎn)聯(lián)手協(xié)同拓展

今年2月28日，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)在中國市場首個(gè)產(chǎn)壽險(xiǎn)協(xié)同合作的營銷服務(wù)部在深圳誕生。

安聯(lián)保險(xiǎn)公司廣州分公司是安聯(lián)集團(tuán)在中國的第一家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分公司，于2003年2月開業(yè)，向廣州轄區(qū)內(nèi)中外客戶提供包括財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)和國內(nèi)信用保險(xiǎn)，以及短期健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)等在內(nèi)的一系列保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。去年7月，公司獲中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，將財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展至包括深圳在內(nèi)的整個(gè)廣東省轄區(qū)，全年毛保費(fèi)收入比上年增長50%，達(dá)到8567萬元人民幣。今年1-2月，保費(fèi)收入已達(dá)到1943.42萬元人民幣。

安聯(lián)在深圳的模式只是一個(gè)起步，蔡德禮表示，若政策允許，安聯(lián)將在可能的情況下，進(jìn)行產(chǎn)壽險(xiǎn)公司的資源整合。他強(qiáng)調(diào):"主要是為客戶利益著想，為單一客戶提供產(chǎn)壽險(xiǎn)一站式、全方位服務(wù)。" 未來，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)屬下產(chǎn)壽險(xiǎn)公司將在品牌建設(shè)、銷售渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域展開緊密合作。

目前，安聯(lián)保險(xiǎn)廣東分公司正在按保監(jiān)會(huì)要求，改建成具有獨(dú)立法人地位的子公司。一旦子公司申請獲批后，將在上海、北京及其它主要城市開設(shè)分公司。

來源:中國保險(xiǎn)報(bào) 【2006.04.11 07:44】