快速鋪設網(wǎng)點快速發(fā)展業(yè)務

北京消息隨著保險行業(yè)新的主體增加，保險行業(yè)競爭更加激烈。為了在激烈的競爭中獲取立足之地，各家保險公司都在自己的領域范圍內施展自己才能。

借股東實力全面鋪網(wǎng)點

陽光財險一開張便全面開花，網(wǎng)絡的搭建已迅速鋪開。北京、上海、江蘇、廣東、山東、深圳、重慶、河南、黑龍江等九家分公司已獲保監(jiān)會批準籌建，其中黑龍江、江蘇、山東三家已通過了當?shù)乇１O(jiān)局的開業(yè)驗收。

不僅如此，119個產品已經提交保監(jiān)會報備，具體涉及車險、企財險、家財險、工程險、水險、責任險、保證保險、意外險8大類。

在中國保險市場是不可能靠某個業(yè)務撕開一角的，公司業(yè)務優(yōu)勢是隨著市場逐步尋找而來的優(yōu)勢，不是想象的優(yōu)勢。公司董事長張維功明確表示。

陽光財險的股東均為石化、航空、電力、運輸、能源的龍頭企業(yè)，中石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中外運和粵電力等依次到場。2004年12月24日，陽光財險獲得保監(jiān)會批準籌建，11億元的注冊資本金已經使陽光財險成為去年我國18家獲籌建保險公司中的龍頭。

不僅如此，正在籌備中的長城人壽保險公司的有關人士透露，成立后的公司也將采取迅速鋪點的方式，盡快獲得全國一盤棋的發(fā)展戰(zhàn)略效益。

長城人壽有關負責人日前向記者表示，長城人壽由去年獲準籌建的頤和人壽改名而來，公司由7家股東發(fā)起設立，前三大股東北京華融、北京金融街建設集團和大新金融集團各占20％股權，另四家股東分別為南昌市政公用投資控股(集團)有限責任公司、中國第二十二冶金建設公司、中建二局三公司以及兆泰房地產公司，四家公司各持股10％。不排除未來半年至一年內股東會進一步增加資本投入。

而打算5年內在50個城市開設網(wǎng)點的海康保險公司也表示，除北京外，還計劃在江蘇、浙江等地開設分公司。公司會優(yōu)先在長江三角洲區(qū)域開設網(wǎng)點，主要因為那里離上?？偛拷?，便于溝通和管理，對那里的市場也比較了解。

由中國海洋石油總公司和荷蘭AE？鄄GON保險集團兩大行業(yè)巨擎合資組建的海康人壽保險有限公司江蘇分公司終于正式亮相南京。這不僅是?？道^北京后在中國開設的第二個分舵，其江蘇分公司更是首家在寧設立省級分公司的外資保險公司。

為確保江蘇攻略的順利展開，?？瞪虾？偛刻貏e抽調精兵強將，直接構建?？当ｋU江蘇分公司主體成員，包括總經理以及經營團隊骨干。海康保險江蘇分公司的總經理方世逸在履新之前就已任職?？当ｋU副總經理三年多時間。這種整組團隊從總部調派往分公司的模式在保險行業(yè)中頗為少見。

借資本市場快速發(fā)展業(yè)務

8月份，瑞泰人壽的投連險保費收入已經將近4000萬元，幾乎占據(jù)了北京投連險市場新契約業(yè)務50％的市場份額。

而前不久，瑞泰人壽總經理曾冬漉還在為今年公司的1億元保險收入的完成發(fā)愁呢。

記者從瑞泰人壽提供的七八月份投資連結產品投資賬戶月度報告上看到，七八月份成長型賬戶單位價值表現(xiàn)分別為2.86％和1.86％，平衡型賬戶單位價值為1.87％和1.58％，穩(wěn)定型賬戶價值分別為1.39%和0.68%，避險型賬戶價值兩個月都為0.13%，均獲得了平穩(wěn)增長。其中，特別是穩(wěn)定型賬戶一直保持持續(xù)增長的勢頭，該賬戶在近一年里的增長為5.12%，今年以來的增長為4.64%。

瑞泰人壽作為一家專業(yè)化的投資理財服務公司，在立足北京市場不到兩年的情況下，僅在北京市場就獲得這樣的業(yè)績，這在行業(yè)內實屬罕見。從今年年初到8月初，公司銷售已將近4000萬元，較去年全年的1100萬元有了明顯的進步。而公司也是目前市場上惟一一家面向北京市場，不用代理人銷售，采用銀行、證券公司和經紀公司為主銷售渠道的保險公司。

曾冬漉強調，投連險是一款非常高端的保險產品，銷售人員需要非常專業(yè)的理財知識。要獲得客戶，瑞泰首先就得培訓銷售代理人，所以瑞泰費了很大力量對銀行、證券公司和經紀公司進行業(yè)務培訓。現(xiàn)在，培訓已初步看到了效果。另外，專業(yè)的客戶理財分析和基金投資管理使瑞泰人壽能夠幫助用戶進行準確的理財設計，嚴格選擇基金和及時調整組合，以獲得穩(wěn)定的收益。中國的投連險市場需要專業(yè)化的公司提供專業(yè)化的服務，這正是瑞泰的保費收入能夠不斷增長的前提保證。

不管怎樣，靠買基金進行專業(yè)理財?shù)娜鹛┤藟?，取得目前的突飛猛進的業(yè)績，在很大程度上得益于股票市場的步步走好。

產品創(chuàng)新成為主調

對于一家開始運作的公司而言，產品的不斷創(chuàng)新是公司立足市場的根本。

首創(chuàng)安泰人壽保險有限公司一口氣推出了三項產品：將于近日在北京以代理人渠道銷售首創(chuàng)安泰金利兩全保險(分紅型)。這個產品的特點是簡便靈活、明確公開、保險給付完全免稅，對于消費者而言，既是一種保障，又是一種投資方案；在理財市場，首創(chuàng)安泰金萬能變額終身壽險(萬能型)A款就是這樣一款集投資理財七種功能于一身的萬能險新產品；另外，還針對重大疾病越來越趨向年輕化、低齡化現(xiàn)象，首創(chuàng)安泰人壽將推出小福星少兒重疾保障計劃，可以提供可靠的少兒重疾保障，也可提供期滿給付，為孩子準備發(fā)展和創(chuàng)業(yè)基金。

而此前，新華人壽在北京和武漢同時推出了三五年交費期的福如東海終身壽險(C款)(分紅型)--財智人生的產品。據(jù)了解，福如東海終身壽險是新華人壽的主力分紅型產品，它集終身壽險、全殘保障、終身分紅三大特色為一身，在保留了傳統(tǒng)終身壽險特點的同時，增加了新華人壽特有的年度紅利＋終了紅利的分紅方式，通過復利累加達到增加保險金額的目的，從而加強了產品的儲蓄融資功能，并借此實現(xiàn)全能理財?shù)墓πА?/FONT>

隨后，中國平安在全國的網(wǎng)點推出了分紅保險產品，以爭奪市場領先位置。

而許多公司在企業(yè)年金業(yè)務環(huán)境向好的情況下，紛紛推出類企業(yè)年金業(yè)務，爭搶市場份額。

作者：記者 盧曉平 2005年09月19日 06:01 上海證券報網(wǎng)絡版

【作者：盧曉平】  【出處：上海證券報網(wǎng)絡版】