本報北京7月16日訊 記者王小平 方華報道 “要發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的重要作用，必須加大營銷人才隊伍建設(shè)?！苯裉欤邗r花簇擁的人民大會堂，中國保監(jiān)會主席吳定富在出席中國人壽保險股份有限公司舉辦的“營銷十年”大型慶典活動時指出，以監(jiān)管人才、經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和保險營銷人才為主體的四支人才隊伍中，營銷人才建設(shè)是保險業(yè)興旺發(fā)達的重要力量，是增強社會保險意識、傳播誠信、互助、友愛的保險文化的重要渠道，把這支隊伍建設(shè)好，就能夠為保險業(yè)做大做強提供有力的支撐。

“中國人壽有一支64萬人的營銷隊伍，這是一筆巨大財富，把這支隊伍建設(shè)好，作用發(fā)揮好，中國人壽的事業(yè)發(fā)展一定能夠再上一個新臺階?！眳嵌ǜ桓叨瓤隙酥袊藟圩誀I銷業(yè)務(wù)開辦以來取得的成就，他希望中國人壽借國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》的政策東風(fēng)，充分發(fā)揮營銷員隊伍優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展力度，為實現(xiàn)保險業(yè)又快又好發(fā)展作出更大貢獻。

會上，共有4200名個險銷售精英和優(yōu)秀管理人員獲得表彰。為鼓勵全體營銷員堅定終身從業(yè)的信心，中國人壽率先在國內(nèi)壽險業(yè)推出新的激勵措施：向100名做出突出貢獻的銷售精英授予了總股數(shù)958800股的股票增值權(quán)，其設(shè)計原理與股票期權(quán)近似，但差別在于行權(quán)時，只針對股票的升值部分要求兌現(xiàn)。據(jù)悉，中國人壽的股票增值權(quán)授予不涉及任何新股發(fā)行，對公司股東并沒有攤薄的影響。

中國人壽自1996年(時稱中保人壽)引入個人營銷機制以來，個險業(yè)務(wù)由1996年的10億元發(fā)展到2005年的過千億元，成為公司最重要的利潤來源，營銷員隊伍也從當年的5萬人發(fā)展到目前的64萬人，遍布中國內(nèi)地城市鄉(xiāng)村。個險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展對提高公眾保險意識、促進保險業(yè)發(fā)展、完善社會保障體系起到巨大促進作用。

"10年前，中國人壽的營銷伙伴憑借愛心和執(zhí)著，以營銷方式把保險介紹給無數(shù)城鄉(xiāng)居民，10年后的今天，超過1億以上的客戶從中國人壽獲得了保險保障。"中國人壽董事長楊超在發(fā)言時說，這是中國人壽營銷體制結(jié)出的豐碩成果。

中國人壽總裁吳焰說，為制定跨越式發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司將著力實施"一體化營銷戰(zhàn)略"，建設(shè)以市場為導(dǎo)向、以公司整體為平臺的一體化營銷體系，為銷售隊伍提供更有效支持，為廣大營銷伙伴創(chuàng)造更好的銷售環(huán)境，創(chuàng)新人才選拔機制，將講師、組訓(xùn)、銷售隊伍中的優(yōu)秀人才納入公司人才建設(shè)的整體布局。

在"營銷十年"慶典上，共青團中央書記處書記、中國青基會理事長爾肯江·吐拉洪和吳焰共同為"中國人壽長征小學(xué)"揭牌。據(jù)中國人壽企劃部負責(zé)人介紹，為紀念長征勝利70周年，公司將通過員工和營銷員的自愿捐款在長征沿線的11個省區(qū)援建22所"中國人壽長征小學(xué)"，對每所小學(xué)捐款20至30萬元，預(yù)計首批3所小學(xué)將于江西、甘肅、貴州三地建成。

http://finance.sina.com.cn 2006年07月17日 09:01 金時網(wǎng)·金融時報