在大中城市，定點超越，開展“保險進(jìn)社區(qū)”試點工作；在農(nóng)村，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村“兩鄉(xiāng)”人身保險業(yè)務(wù)，加大農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)。

這是2006年中國人壽保險股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，也是其“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”總體工作方針具體而微的實踐。

實踐的結(jié)果，截止到2006年底，中國人壽在競爭激烈的上海壽險市場占比26.18%，市場份額第一；其在廣東番禺、河南新鄉(xiāng)、甘肅酒泉、廣西恭城和遼寧法庫等地業(yè)務(wù)模式，對整個保險行業(yè)推進(jìn)農(nóng)村市場起到了示范作用。

去年，該公司的保費總收入1838億元(在中國會計原則下)，同比增長14.2%，高于行業(yè)2.7個百分點。市場份額繼續(xù)保持行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。同時，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有所改善，公司首年期交保費占首年保費的比重同比提高0.8個百分點；十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重同比提高4.3個百分點。

拓展市場、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之外，中國人壽在2006年加大對運營基礎(chǔ)設(shè)施和隊伍建設(shè)的投入，后援系統(tǒng)建設(shè)不斷加強(qiáng)，業(yè)務(wù)管理和風(fēng)險管控能力逐步提升。在產(chǎn)品開發(fā)上，中國人壽在上海等地籌建了5個區(qū)域性產(chǎn)品研發(fā)中心，以強(qiáng)化總、分公司互動機(jī)制和市場把握能力。同時，該公司對省級業(yè)務(wù)實行集中管理，啟動北京、上海兩大數(shù)據(jù)中心建設(shè)工作。在業(yè)務(wù)支持方面，配合業(yè)務(wù)需要，開發(fā)完成短期險業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，引進(jìn)投資管理系統(tǒng)，啟動新一代財務(wù)、人力資源管理系統(tǒng)，搭建了統(tǒng)一共享的新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險管理系統(tǒng)平臺。進(jìn)一步完善了以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的考核激勵機(jī)制，首次與分公司高管人員簽訂了年度業(yè)績目標(biāo)合同。建立規(guī)范化的崗位培訓(xùn)、專業(yè)化的培養(yǎng)輔導(dǎo)機(jī)制，開展跨地域、跨崗位干部交流。

“整合轉(zhuǎn)型”在2006年被定為中國人壽股改上市后的新一輪改革。2006年，該公司抓住資本市場的有利時機(jī)，構(gòu)建多元化戰(zhàn)略投資格局，入股中信證券、入股廣發(fā)行；繼投資建設(shè)銀行H股后，中國人壽成為中國銀行和工商銀行A股最大戰(zhàn)略投資者和H股最大基礎(chǔ)投資者之一；投資入股南方電網(wǎng)，由中國人壽保險(集團(tuán))公司出資近350億元，持有南方電網(wǎng)32%的股權(quán)，是迄今為止國內(nèi)最大的一筆股權(quán)投資。此外，投資創(chuàng)新取得突破，該公司與國開行聯(lián)合推出并全額認(rèn)購了3億美元結(jié)構(gòu)性浮息債券，開創(chuàng)了中國債券市場私募債券的先河。

在保費收入、投資收益均增長的同時，中國人壽整合風(fēng)險管控資源，修訂完善公司治理規(guī)則，增補(bǔ)獨立非執(zhí)行董事，在機(jī)構(gòu)內(nèi)開展違規(guī)經(jīng)營問題自查自糾。與此同時，還承擔(dān)起“企業(yè)公民”的社會責(zé)任，設(shè)立慈善資金，援建長征小學(xué)等等。

全國保險工作會議之后，在2006年的基礎(chǔ)上，中國人壽明確了2007年的工作著力點，其中，“提高均衡發(fā)展的能力”作為重中之重。

整合資源、推進(jìn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型也將成為中國人壽2007年的重點工作：

將通過交叉銷售，實現(xiàn)渠道間的優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)銷售和服務(wù)、保障體系向以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的一體化轉(zhuǎn)型；

將通過科學(xué)、合理的約束和激勵機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展由過于偏重首年和躉交推動，向依靠續(xù)期和期交拉動的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型；

將完善經(jīng)營計劃和考核機(jī)制，構(gòu)建高效的業(yè)管、客服、信息后援支持體系，促進(jìn)經(jīng)營管理向集約化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型；

將通過深化人力資源管理體制改革，完善選人、用人機(jī)制和績效考核、薪酬激勵機(jī)制，促進(jìn)人力資源管理由行政化向市場化轉(zhuǎn)型；

將在防范風(fēng)險的前提下，加大戰(zhàn)略性資產(chǎn)的投資力度，推動投資業(yè)務(wù)由一般性資金運用向戰(zhàn)略性資產(chǎn)有效配置、資產(chǎn)負(fù)債合理匹配轉(zhuǎn)型；

將強(qiáng)化執(zhí)行能力，完善管控體系，健全規(guī)章制度，提高風(fēng)險控制水平，促進(jìn)管控體系向規(guī)范化轉(zhuǎn)型。

中國人壽有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，防范風(fēng)險、依法合規(guī)經(jīng)營始終是該公司的生命線，堅持服務(wù)和諧社會建設(shè)也是中國人壽始終不變的方向。

2007年01月26日 13:32中國保險報張春生