眼看競爭對手們在上半年銀保市場饕餮大餐中狂歡，作為國內(nèi)最早經(jīng)營銀保渠道公司之一的平安人壽顯得有點(diǎn)落寞。

8月5日，中國平安(601318.SH,2318.HK)稱，在7月和8月這兩個傳統(tǒng)意義上的壽險銷售淡季，首度嘗試在代理自己產(chǎn)品的各銀行網(wǎng)點(diǎn)開展全國性的萬能險促銷活動。

對此，平安銀保部負(fù)責(zé)人向記者表示：“這是公司在業(yè)務(wù)淡季的一項市場營銷策略，預(yù)計通過這次活動，將使平安銀保8月的保費(fèi)得到一定的提升，爭取做到淡季不淡?！?/P>

而業(yè)內(nèi)人士則分析了平安此舉背后更深層次的蘊(yùn)意，即平安將加大銀保渠道的業(yè)務(wù)拓展力度，以扭轉(zhuǎn)上半年在銀保渠道極度被動的局面。

銀保短板

“上半年我們在銀保方面的發(fā)展勢頭盡管也不錯，但和中國人壽、太平洋人壽間的差距卻仍然拉得非常大。”8月6日，一平安內(nèi)部人士坦言。

中國保監(jiān)會8月4日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，平安人壽上半年錄得保費(fèi)收入539.5億元，居中國人壽(1820.6億元)之后，穩(wěn)居榜眼位置，超出第三名的太平洋人壽(151億元)近40％。

然而，總量上的相對優(yōu)勢顯然并不能掩蓋平安人壽在保費(fèi)收入內(nèi)部結(jié)構(gòu)的失衡之“瑕”，這尤其體現(xiàn)在銀保渠道的短板上。

對此，上述平安內(nèi)部人士佐證，平安保費(fèi)收入的幾乎半壁江山來自利潤率較高的個險渠道，銀保保費(fèi)對保費(fèi)總量的貢獻(xiàn)率則很低。

以上海為例，據(jù)上海市保險同業(yè)公會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年5月，平安人壽在個險保費(fèi)收入遙遙領(lǐng)先于中國人壽和太平洋人壽，三者在上海市場的保費(fèi)收入分別為6.2億、1.7億和3786萬元，市場份額各為52.36％、14.65％和3.19％。6月份，這一局面繼續(xù)得以維持，三公司在上海市場的個險保費(fèi)收入分別為6.99億、1.77億和4591萬元，份額為49.93％、12.69％和3.28％。

而在銀保渠道上，平安在上海的地位則一落千丈。前述數(shù)據(jù)顯示，5月和6月，平安人壽、中國人壽和太平洋人壽在銀保渠道在上海市場的保費(fèi)收入分別為5322萬、1.61億和8750萬元，5099萬、1.6億和6886萬元；在市場占比上，6月平安人壽從3.02％降至2.3％，與新華人壽和泰康人壽(6月上海分別為14.03％和10.21％)更是相去甚遠(yuǎn)。以整個上半年看，平安人壽在上海銀保渠道的收入占比為3.62％。

“平安此番著力改善銀保渠道弱勢，從一定程度上可能是為了平衡保費(fèi)收入規(guī)模和質(zhì)量，使得財務(wù)報表更加漂亮一點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析，“從理論上講，銀保渠道在目前的國內(nèi)保險市場，并不值得刻意去推，原因首先是銀保渠道銷售的保險產(chǎn)品一般都不提供完全意義上的壽險保障，這背離了保險的核心價值；其次，銀保保費(fèi)本身對保險公司利潤率沒太大意義。”

明年目標(biāo)增長超100％？

對于平安此番加碼銀保爭奪，上述內(nèi)部人士透露，據(jù)其了解，公司已經(jīng)提出明年在銀保渠道保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)100％增長的規(guī)劃。

這一說法未得到平安方面的正面確認(rèn)，但平安銀保部負(fù)責(zé)人表示，按集團(tuán)的戰(zhàn)略要求統(tǒng)一部署，自2008年以來平安銀保根據(jù)市場發(fā)展形勢進(jìn)行了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的快速調(diào)整，通過產(chǎn)品、人力、費(fèi)用、架構(gòu)等方面的調(diào)整，快速轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)。

據(jù)悉，平安集團(tuán)成功在A+H股上市后，對銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展也提出了新的要求。經(jīng)過幾年的調(diào)整后，平安銀保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已趨優(yōu)化、人力配置日趨合理。

“目前，雖然銀保利潤較薄，但只要公司資本金充足，還是可以加大一定的發(fā)展力度的?！鄙鲜銎桨层y保部負(fù)責(zé)人稱。

這次促銷活動顯然取得了立竿見影的效果——平安稱，平安人壽的銀保業(yè)務(wù)在7月銀保市場進(jìn)入淡季時卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁上升，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)月環(huán)比增幅居全國銀保市場規(guī)模最大的幾大保險公司之首”。

對于平安重新殺回銀保，上海一家已經(jīng)完成銀保全年營業(yè)目標(biāo)的壽險公司負(fù)責(zé)人稱，公司在下半年進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，“我們下半年并不關(guān)注銀保渠道。在銀保方面，我們現(xiàn)在從原來的主推萬能轉(zhuǎn)到主推分紅險，比例已經(jīng)近80％，并力推期繳產(chǎn)品?！?/P>

泰康人壽上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，泰康人壽總體經(jīng)營策略依然沒有改變。

對此，上述平安銀保負(fù)責(zé)人稱，由于各家公司都有自己不同的策略，因此可能各公司具體的業(yè)務(wù)節(jié)奏也有所不同，“我們實(shí)際的業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度，是按照我們既定的計劃目標(biāo)在穩(wěn)步推進(jìn)?！?/P>

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