本報記者 陳天翔 發(fā)自上海

壽險公司旗下?lián)碛袛?shù)量眾多的營銷員，幾乎能夠觸及到保險市場的任何一個角度，而壽險公司的這一資源優(yōu)勢，自然也被“近親”公司所覬覦。《第一財經(jīng)日報》從平安集團(tuán)了解到，平安銀行已經(jīng)通過平安人壽的保險營銷員成功推薦銷售了一款銀行產(chǎn)品，而這也被認(rèn)為是平安銀行運用壽險渠道銷售銀行產(chǎn)品的開端。

在以往，壽險產(chǎn)品更多的是通過除營銷員以外的其他途徑進(jìn)行銷售，在市場上，也幾乎沒有哪家金融機(jī)構(gòu)通過壽險公司營銷員出售除保險以外的產(chǎn)品。據(jù)了解，此次平安人壽主要在上海和福州兩地分別選取了100名營銷員，并通過銀行專業(yè)培訓(xùn)，最后獲得平安銀行儲蓄產(chǎn)品“平安儲蓄”的銷售資格。據(jù)了解，該產(chǎn)品為平安銀行推出的13個月美元/港幣協(xié)議儲蓄，到期總收益最高可達(dá)5.74％，到本月已經(jīng)是第12期了。

平安銀行通過平安人壽營銷員進(jìn)行銀行產(chǎn)品銷售顯然不甘心只停留在目前的銀行儲蓄產(chǎn)品，從本報記者了解到的信息（平安集團(tuán)品牌部）稱，這部分已獲得銷售平安銀行產(chǎn)品資格的平安人壽營銷員，在平安銀行獲得個人人民幣業(yè)務(wù)資格之后，將優(yōu)先獲得人民幣存貸款產(chǎn)品的銷售資格。

如果說平安銀行和平安人壽的合作還屬于“兄弟”公司之間的“友誼”的話，那么天安保險和旗下合資壽險恒康天安之間所希望的產(chǎn)壽合作則屬于“父子親情”，但想要成功更有難度，因為合作將是基于恒康天安獲得發(fā)展的基礎(chǔ)之上。

本報記者從天安保險了解到，該公司產(chǎn)壽險合作會議于近日在天安保險上海分公司召開，天安保險總公司黨委委員兼恒康天安董事長白春韶表示，壽險公司的成功運作對實現(xiàn)公司集團(tuán)化戰(zhàn)略有不可代替的作用，而現(xiàn)在的首要工作是加強(qiáng)與財產(chǎn)公司的資源合作。另外，他認(rèn)為，多渠道銷售已成為保險行業(yè)的發(fā)展趨勢，但是從天安保險現(xiàn)階段來看，比銷售產(chǎn)品更重要的是建立順暢的流程。

在天安保險的同一次會議上，天安保險總公司業(yè)管中心負(fù)責(zé)人則表示，產(chǎn)壽合作的操作方法還有可能影響到今后天安集團(tuán)產(chǎn)壽合作的經(jīng)營模式。由于恒康天安除上海以外并無其他分支機(jī)構(gòu)，因此目前所構(gòu)想的產(chǎn)壽合作仍僅限于上海地區(qū)：引導(dǎo)業(yè)務(wù)員通過壽險壽險來增強(qiáng)其產(chǎn)險銷售的優(yōu)勢，同時產(chǎn)險分公司層面也建立一支精通人身險銷售的隊伍。

http://www.jrj.com  2006年09月12日 05:15 第一財經(jīng)日報