“我們非?？春蒙虡I(yè)銀行的改制和上市，公司與銀行的合作是你中有我、我中有你，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，誰(shuí)也離不開誰(shuí)?！?/P>

在9月5日中國(guó)人壽舉行的中期業(yè)績(jī)媒體見(jiàn)面會(huì)上，中國(guó)人壽集團(tuán)董事長(zhǎng)楊超針對(duì)本報(bào)記者關(guān)于“銀保之間在戰(zhàn)略投資抑或財(cái)務(wù)投資的合作前景”的提問(wèn)，給出一個(gè)“絕妙”的回答。他表示，公司對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行的改革非?？春?，至于將來(lái)是以戰(zhàn)略投資者身份還是財(cái)務(wù)投資者身份介入合作，公司都將抓住每一個(gè)有利的機(jī)會(huì)來(lái)積極爭(zhēng)取。從業(yè)務(wù)發(fā)展角度看，銀行與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之間的合作已經(jīng)不僅僅是銀保業(yè)務(wù)的代理關(guān)系，雙方在代付保險(xiǎn)金、資金結(jié)算、人民幣和外匯存款業(yè)務(wù)、基金認(rèn)購(gòu)和資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)及技術(shù)、客戶資源共享方面都有很大的合作空間?！爸劣谫Y本間的紐帶，那是另一個(gè)問(wèn)題?！?/P>

的確，今年以來(lái)，中國(guó)人壽對(duì)銀行股權(quán)投資動(dòng)作頻頻，達(dá)百億元之巨。尤其在當(dāng)前中國(guó)人壽計(jì)劃內(nèi)地A股上市的消息公布之后，市場(chǎng)紛紛猜測(cè)中國(guó)人壽是否會(huì)引進(jìn)一家“金融機(jī)構(gòu)”戰(zhàn)略投資者。無(wú)論結(jié)果如何，楊超說(shuō)，銀保之間合作的加深已是必然趨勢(shì)。

近期，為實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)更快更健康的發(fā)展，監(jiān)管層就銀保業(yè)務(wù)出臺(tái)了一系列規(guī)范性措施。雖然中國(guó)人壽擁有遍布全國(guó)的最廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，“從財(cái)務(wù)投資者角度看，銀行改革早于保險(xiǎn)業(yè)改革，已經(jīng)打下了好的基礎(chǔ)，在保險(xiǎn)業(yè)加快發(fā)展步伐的形勢(shì)下，像我們這么大的機(jī)構(gòu)投資者，這么大的業(yè)務(wù)量和這多么的網(wǎng)絡(luò)和客戶，銀保合作的前景非常廣闊?！睏畛Q，中國(guó)人壽目前和幾家商業(yè)銀行都已經(jīng)建立起銀保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其中與工行和農(nóng)行合作的業(yè)務(wù)量更大一些。

“對(duì)中國(guó)人壽來(lái)說(shuō)，希望各大銷售渠道均衡發(fā)展?！敝袊?guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總裁林岱仁告訴記者，公司最初重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道對(duì)整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展都起到非常重要的作用。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，近幾年團(tuán)險(xiǎn)和銀保業(yè)務(wù)也有很好發(fā)展，尤其今年上半年，中國(guó)人壽銀行代理業(yè)務(wù)，在中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下維持了較高增長(zhǎng)，對(duì)整個(gè)中國(guó)人壽（中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到很大的推動(dòng)作用。

“但銀行代理渠道，如果按照美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)看，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)規(guī)模影響并不是太大?！绷轴啡侍龟悾y行業(yè)務(wù)按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則算成投資性業(yè)務(wù)，即列入管理費(fèi)收入。雖然每年公司在銀行代理業(yè)務(wù)有三四百億元收入，結(jié)果因會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不一致，按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則統(tǒng)計(jì)僅有三四十億元規(guī)模。然而，隨公司內(nèi)地A股上市計(jì)劃的推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)，這一渠道對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模的影響在中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將加大，公司將繼續(xù)推動(dòng)這一渠道的發(fā)展。

據(jù)林岱仁介紹，從今年下半年開始，公司開始推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)銀保產(chǎn)品期繳業(yè)務(wù)的發(fā)展，從這兩個(gè)多月的效果看，盡管期繳業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，但增長(zhǎng)率較高，相信經(jīng)過(guò)努力，這種突破對(duì)中國(guó)人壽整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整貢獻(xiàn)度會(huì)加大。

“此外，”中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁吳焰稱，公司將整合銷售支持資源，形成跨地區(qū)、跨渠道的培訓(xùn)體系，逐步建立以客戶為導(dǎo)向的銷售體系、完善的客戶關(guān)系和管理平臺(tái)，并通過(guò)不斷升級(jí)的IT系統(tǒng)和以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為整合資源創(chuàng)造條件，最終構(gòu)筑起以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享，以將不同渠道的銷售力量形成合力，使客戶需求得到最大滿足。

楊超稱，目前公司定位在“資源配置合理、主業(yè)構(gòu)成適度多元、內(nèi)含價(jià)值高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展”的國(guó)際金融保險(xiǎn)集團(tuán)，正在不斷介入效益好并和主業(yè)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，而在這種思路下，銀保合作必將超越以往業(yè)務(wù)代理關(guān)系，以一種新的形象向縱深發(fā)展。

www.hexun.com 【2006.09.06 09:35】 來(lái)源:金融時(shí)報(bào)【作者：王小平 方華】