【本文摘要】 謝一群就任太平人壽保險公司董事長的那一年，剛剛40歲。對于這家有著70多年歷史的公司來說，謝一群是一名名副其實的少帥。

謝一群就任太平人壽保險公司董事長的那一年，剛剛40歲。對于這家有著70多年歷史的公司來說，謝一群是一名名副其實的少帥。13年前，27歲的他曾是中國人保系統(tǒng)最年輕的處長。而后謝一群在歐洲與香港保險市場闖蕩多年。這或許成為謝一群能夠坐上太平人壽頭把交椅的資本。然而不論他曾經(jīng)擁有多么顯赫的過去，他都要與他所供職的太平人壽一樣，經(jīng)受中國市場的考驗。

2001年底，太平人壽宣布在國內(nèi)復(fù)業(yè)。當董事長謝一群接過令箭的時候，國內(nèi)保險業(yè)北有“中國人壽”、中有“太平洋”、南有“平安”(三家公司占據(jù)了全國近90％的份額)，新華與泰康坐鎮(zhèn)京城，也絕非等閑之輩，要想真正“擠”進去，談何容易。當時也許地很少有人會想到，太平人壽并沒有憑借身后中保控股、中保國際、富通國際等大股東超凡的實力強攻入場，而是不緊不慢地打出了一套剛?cè)嵯酀奶珮O拳。

借力打力

“舍己從人，借力打力，四兩可撥千斤”。

2001年12月，太平人壽總公司落戶上海，并準許在北京、上海、廣州、成都等四個城市銷售保單。太平人壽的“班子”想的第一件事是：新公司將怎樣開展業(yè)務(wù)？當時，保險業(yè)內(nèi)銷售基本靠的是代理人，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”。但此法對一家新公司來說成本頗高。

謝一群看中了遍布全國大街小巷的儲蓄所，要借助它們來賣自己的保單。2001年12月14日,太平人壽與中國工商銀行在北京簽署了全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，而后,太平人壽又先后完成與中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行和中國銀行的合作協(xié)議簽署,并與分公司所在地的交行、招商銀行等建立代理業(yè)務(wù)關(guān)系,從而在全國完成了銀行保險業(yè)務(wù)的框架。時至今日，沒有人會否定太平人壽在國內(nèi)復(fù)業(yè)以來的“第一桶金”靠得是“銀行保險”。在太平人壽2002年18.12億元的總保費中,銀行保險占了約70%。

借的是銀行的“拳頭”，發(fā)的卻是太平人壽的“巧力”。究其原因，不能不說與太平人壽管理層的決策、股東方面銀行保險背景以及謝本人對國外保險市場的深厚了解有著直接關(guān)系。

內(nèi)外三合

太極拳里的內(nèi)外三合講的是身體內(nèi)部心、意、氣與外部的手、足、肘、肩等協(xié)調(diào)統(tǒng)一。只有這樣才能“意到拳到”。

說到內(nèi)和，這是謝一群最感欣慰和最有底氣的驕傲之處。最近，謝一群向他的董事會遞交了一份太平人壽3至5年的發(fā)展規(guī)劃。太平人壽要在這短短的幾年中完成在全國25個重點城市的布局。在迅速的擴張中，太平人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展依然要保持“精耕細作”，力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最佳化。因此，股東必須做好在2006年以前無法獲得分紅的準備，并在2008年前后再補充30至50億的資本金，以保證公司有足夠的償付能力。謝一群的發(fā)展規(guī)劃最后得到了股東的全力支持并表示：“從現(xiàn)在就開始做補充資本金的準備?！惫蓶|的態(tài)度讓謝一群激動不已，他把太平人壽的股東稱做“專業(yè)股東”。他對記者說：“有人覺得太平人壽在發(fā)展總是顯得“中氣十足”，我認為這完全來自太平股東的理解與支持?！?/P>

后發(fā)先至

太極主張“以靜制動，以柔克剛，意在人先，后發(fā)先至”。雖然在銀行保險上大獲全勝，但謝一群已認識到，單一的銷售形式最終無法滿足公司快速發(fā)展的需要。2003年3月，太平人壽通過全球最大的團體保險共保體IGP的全面考核，簽約成為IGP在中國大陸的惟一成員保險公司，為太平人壽進入國際年金市場打開了通道。

在國內(nèi)，保險公司從事企業(yè)年金業(yè)務(wù)一般通過開發(fā)團體投連險來實現(xiàn)。2003年年中，中國保監(jiān)會出臺《人身保險新型產(chǎn)品精算規(guī)定》，按照此《規(guī)定》，太平人壽一度暢銷的“分紅加健康險”要在七月一日后停賣。謝一群與他的太平人壽遇到了建司以來最困難的抉擇：太平人壽上不上投連險？

對太平人壽來說，其海外股東中保國際與富通均深諳資金管理之道，因此開發(fā)個人投連險與企業(yè)年金等投資型產(chǎn)品，太平人壽有著得天獨厚的優(yōu)勢。但讓謝一群輾轉(zhuǎn)反側(cè)的是國內(nèi)率先推出“投連”產(chǎn)品的平安保險公司由于各種原因剛剛為此交了大筆的學費，投連險在社會公眾心目中形象一時難以挽回，證券投資市場又是陰雨連綿，此時太平推出投連險勝算幾何？

2003年8月21日，在業(yè)內(nèi)同樣的疑問下，太平人壽“太平智選團體養(yǎng)老金投資連結(jié)保險”問世，有人甚至用“令人驚詫”來形容此事。而此時的謝一群雖然不敢說有十足把握，但他自己早已將大多數(shù)的“疑問”與“驚詫”趕走。業(yè)內(nèi)的明眼人發(fā)現(xiàn)，“太平智選團體養(yǎng)老金投資連結(jié)保險”瞄準的是被業(yè)內(nèi)專家所預(yù)測的“未來十年內(nèi)將有萬億規(guī)?！钡膰鴥?nèi)年金市場。此產(chǎn)品避開了風險承受能力相對不足的個人，從而大大降低了“退保風潮”的發(fā)生。按照曾任香港強制性公積金管理局執(zhí)行董事、現(xiàn)任太平人壽總精算師、此產(chǎn)品的設(shè)計者譚偉民的介紹，“太平智選團體養(yǎng)老金投資連結(jié)保險”吸取了國內(nèi)在企業(yè)退休金管理上的成功經(jīng)驗并結(jié)合了香港強積金管理與歐美退休金計劃的精華。

依靠產(chǎn)品設(shè)計的突出優(yōu)勢和產(chǎn)品后臺管理與服務(wù)的巨額投入，謝一群打算在年金市場上后發(fā)先至，太極拳法又有了新的用武之地。面對眾多“高手”最后能否以弱勝強，好戲還在后面。

2006年8月11日 17點41分   來源：中華保險網(wǎng)太平人壽保險公司 董事長 謝一群