今天，來自全球20多個(gè)國家和地區(qū)的6400名嘉賓將聚首成都。他們共同目的只有一個(gè)，參加第六屆世界華人保險(xiǎn)大會。其中包括300名知名保險(xiǎn)公司的CEO和董事長。而讓這些CEO放下手邊工作跑到成都的靈魂人物，就是保險(xiǎn)行銷集團(tuán)董事長梁天龍。昨（9）日，在世紀(jì)城會展中心的假日酒店，繁忙的梁天龍抽出半小時(shí)和記者聊起他的保險(xiǎn)人生三部曲……

為了舉辦大會，梁天龍不到30歲就開始從講座埋下伏筆，從1996年大會已舉辦過5屆，但是他始終沒有終點(diǎn)，而是不斷從一個(gè)階段尋找新的起點(diǎn)。他始終認(rèn)為，這是他這一輩子做得最對的一件事。雖然有很多困難，但問到他會不會再次選擇時(shí)，他毫無猶豫地說：“會！”———但是他并不盲目?！拔疫€是要回到30歲的時(shí)候，我有足夠的精力去做這個(gè)事情。”而30歲，對他來說，就是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)———

第一部失敗與成功

腳踏實(shí)地從失敗中深刻反省

1983年，未滿30歲的梁天龍離開國泰人壽，成立了廣場文化出版公司，向其它出版社批進(jìn)針對保險(xiǎn)從業(yè)人員的談?wù)撚^念與態(tài)度的書，開始第一次創(chuàng)業(yè)。

然而，他卻出師不利。因?yàn)榻?jīng)營不善，100萬的創(chuàng)業(yè)資本不但賠光，還倒欠朋友與銀行800多萬元，房子被銀行查封、車子被拖走、還名列票據(jù)交換所拒絕往來戶。

“一敗涂地，簡直就是家徒四壁。”更刺痛他的神經(jīng)的是，連親朋好友開始對他的能力打上問號。要知道，他在國泰人壽曾因?yàn)槌霰姷臉I(yè)績，獲得年銷售的冠軍。

但是他并沒有放棄自己。一方面，他改變策略，改賣以醫(yī)療、教育為主題的小冊子，沒想到，業(yè)務(wù)員爭相購買，甚至一天能賣出6萬本。另一方面，他自己所欠下的債務(wù)如實(shí)還清，一分錢也不拖欠。慢慢的，公司的效益做出來了，因?yàn)檎\信，他也得到了別人的信任。

他給年輕人的忠告是：“腳踏實(shí)地、面對每個(gè)失敗，逐一鉆研，深刻從中反省，堅(jiān)持做人的品德和標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

憑借這個(gè)信念，他的生意越做越大。如今，他的公司年?duì)I收從10年前的1.2億元，擴(kuò)張為前年的4億元。

第二部理想與信仰

免費(fèi)講座因?yàn)槲沂侵袊?/P>

在他賣保險(xiǎn)的時(shí)候，有件事情對他觸動(dòng)很深。一個(gè)人剛剛拒絕了他的保單，結(jié)果不久出了車禍，但是因?yàn)闆]有任何保障，醫(yī)療費(fèi)幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)。“中國的老百姓有儲蓄的習(xí)慣，賺了100元可能要存50，但是老外則有可能花120元。因?yàn)樗麄儧]有后顧之憂?！?/P>

他希望改變現(xiàn)狀，希望創(chuàng)造一個(gè)平臺提高保險(xiǎn)行業(yè)的水平，改變老百姓的保險(xiǎn)意識。

于是，1991年，他創(chuàng)辦了保險(xiǎn)行銷集團(tuán)，在臺灣召集十來名講師，專門進(jìn)行壽險(xiǎn)教育培訓(xùn)。而他自己，也是其中之一。繁忙的他全世界滿天飛，到現(xiàn)在的他，已親自授課2000場。

剛開始的時(shí)候，大陸的保險(xiǎn)公司請他過去做講座，“我們沒有太多經(jīng)費(fèi)，機(jī)票你自己出，落地之后我們一切包了。”他欣然接受，對于他來說，講座的收入頗為可觀，但是剛開始在大陸講課頭幾年，全免費(fèi)。

“是不是看中大陸的市場，想做長線投資？”———“做這么長期的投資，作為一名商人，是不是太笨了？”而且對于他來說，時(shí)間就是財(cái)源，他完全可以到別的地方講課掙錢。但是他沒有這么做?！耙?yàn)槲沂侵袊?，?dāng)你看到那些渴望的眼神，你就會有了激情?！?/P>

而經(jīng)過他調(diào)教的人員，有很多從普通的學(xué)員變成了公司的高層，甚至是CEO。

當(dāng)初因?yàn)椴衩子望}醬醋茶，他不滿20歲就進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)，現(xiàn)在他卻把它當(dāng)作一種信仰來做。“如果沒有這個(gè)理想和信仰，很難堅(jiān)持到最后。”

第三部懷疑與肯定

不被信任嘴巴說是沒用的

今天來成都的保險(xiǎn)人，在業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。很奇怪，他是何方神圣，能邀請那么多講師過來，畢竟他們的經(jīng)費(fèi)完全自理。

“這還是吃著苦頭過來的?！?/P>

找這個(gè)人，婉言謝絕，下次有空再看看。

找那個(gè)人，回應(yīng)是，先看看這次效果，好的話下次再參加。

“那種不被信任的感覺讓你有種無言的痛苦?！焙髞?，他召集了3000多人，在臺北舉辦了第一屆，他稱之為“嘗試性介入”。結(jié)果，大會造成了轟動(dòng)的效果。后來一屆比一屆辦得好，參加的人越來越多。

“嘴巴說是沒用的，關(guān)鍵是你要拿出成效來，大家看到了，也就認(rèn)可你了?！?/P>

http://www.sina.com.cn 2006年08月10日  四川在線-天府早報(bào) 早報(bào)記者曾小清實(shí)習(xí)生陳亞琴攝影趙霞