“我們不可能和四大行去拼網(wǎng)點優(yōu)勢，也不可能在傳統(tǒng)產(chǎn)品上再去與一些銀行正面交鋒?！惫獯筱y行投行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理兼新產(chǎn)品開發(fā)委員會辦公室（下稱“創(chuàng)新辦”）主任劉珺一直思考的是自身的比較優(yōu)勢。

在理財、短期融資券、企業(yè)年金等市場開放后，光大銀行迅速發(fā)力并占有了一些市場優(yōu)勢。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中，光大銀行的市場份額都在5％以下，而在短期融資券上，光大銀行占有了近20％的市場?！拔覀冊谶@些方面已經(jīng)建立起了一定的先發(fā)優(yōu)勢?！眲B不無自豪地表示。

創(chuàng)新流程

“光大的創(chuàng)新辦融合了職能部門和項目小組兩種模式，新產(chǎn)品委員會本身相當(dāng)于一個很大的項目組，并且不斷地指揮著各個部門、整合整個銀行的資源去進行創(chuàng)新，但是在涉及到具體條線部門的時候，又充分發(fā)揮職能部門的作用?！眲B介紹。

創(chuàng)新辦的馬韌韜稱，創(chuàng)新活動往往由客戶、分支行或者各個業(yè)務(wù)條線發(fā)起。在有了一個好的創(chuàng)新的創(chuàng)意后，向創(chuàng)新辦提出。創(chuàng)新辦在接收到這些創(chuàng)新構(gòu)想后，和各支持條線，包括計財部、風(fēng)險部、法律部、科技部、清算中心等后臺部門進行討論，如果要推出這樣一個產(chǎn)品，需要解決哪些方面的問題。

計財部從預(yù)算、考核的角度提供意見，風(fēng)險部則在識別、測量、監(jiān)測和控制風(fēng)險的角度提供咨詢，法律部則提供法律合規(guī)性建議，并對新產(chǎn)品的文本進行審核，科技部則對創(chuàng)新產(chǎn)品提供技術(shù)支持和管理信息支持，清算中心則提供會計核算。

創(chuàng)新辦在綜合各部門的意見后，形成產(chǎn)品創(chuàng)新完整的方案，并向提供創(chuàng)新構(gòu)想的部門進行反饋，最終由這些部門推出產(chǎn)品。

而創(chuàng)新流程的核心濃縮在一張《光大銀行新產(chǎn)品評估表》上。評估表和一般常見的征求意見的表格不一樣，只有簡單的一頁紙，只留出了各個部門畫鉤是否同意的地方，而沒有給出文字表述意見的地方。

劉珺表示，這種安排避免了簽報模式里“原則同意”、“建議控制”等這樣的模糊用語，從而解決了后臺部門對創(chuàng)新業(yè)務(wù)參與的激勵問題，使得前中后三線整合在一起。他介紹，在評估表的基礎(chǔ)上，定期有一個內(nèi)部反饋體制，市場是否有同類產(chǎn)品，光大銀行經(jīng)過討論后做還是沒做，沒做是因為誰的意見沒做，這樣就對中后線部門形成了壓力。

而創(chuàng)新辦推動銀行創(chuàng)新最強大的武器是在平衡積分卡上打分的權(quán)重。光大銀行目前內(nèi)部的績效考核是根據(jù)平衡計分卡，而創(chuàng)新辦綜合相關(guān)數(shù)據(jù)為各創(chuàng)新主體在創(chuàng)新方面打分。

劉珺介紹，在100分的總分中，創(chuàng)新的權(quán)重占到了10分，在平衡積分表的所有指標中是權(quán)重最大的指標之一?！叭绻麆?chuàng)新這10分你得分很低，會很大地影響你部門的考核，并最終影響到整個部門的貨幣收入?！眲B表示。

三大創(chuàng)新方向

光大銀行并不否認，目前在市場上取得的優(yōu)勢很大程度上來自于巨人們的疏忽。

馬韌韜表示，在央行最早推出短期融資券時，大銀行都尚在猶豫。因為有資格發(fā)短期融資券的企業(yè)都是大銀行的貸款客戶，發(fā)短融券會減少銀行的利潤。而光大銀行由于本身貸款規(guī)模相對于大銀行就比較小，爭奪的是大銀行的客戶，反而沒有這個顧慮，所以在初期就大力拓展市場。

理財也是同樣的原因，理財業(yè)務(wù)需要銀行內(nèi)部流程、系統(tǒng)做相應(yīng)的升級，而初期大銀行因為雄厚的客戶基礎(chǔ)沒有動力涉足這一領(lǐng)域，反而讓光大銀行搶了先手。2006年光大銀行理財產(chǎn)品余額超過了500億元。

馬韌韜表示，傳統(tǒng)的存貸款、吃利差的空間將越來越小，銀行收入越來越轉(zhuǎn)向中間業(yè)務(wù)，光大銀行的創(chuàng)新活動恰恰符合了銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。

劉珺表示，光大銀行未來的創(chuàng)新方向會主要在直接融資、負債模式以及綜合化經(jīng)營上。

劉珺認為，中國整個金融體系創(chuàng)新最大的一個重點就是直接融資，這也是光大銀行最看重的一個方向。在這方面，光大銀行在短期融資券方面已經(jīng)占有先機，下一步計劃在短期融資券的平臺上，將其他的直接融資工具放進去。

在短期融資券之外，光大銀行正在申請幫助財務(wù)公司發(fā)金融債。目前內(nèi)部準備工作已經(jīng)基本完成，監(jiān)管部門批準后就可以馬上著手進行。另一塊是公司債的承銷業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行對這一市場的準入是監(jiān)管機構(gòu)考慮的重點之一，劉珺表示，如果政策允許，光大銀行準備向相關(guān)的監(jiān)管部門申請試點。

第二大創(chuàng)新來源是銀行自身負債模式的創(chuàng)新。劉珺介紹，這一塊主要考慮發(fā)行金融債，實際上，民生銀行、興業(yè)銀行已經(jīng)發(fā)行了金融債，用以增加市場化的負債來源。目前，光大銀行自身的負債工具內(nèi)部流程已經(jīng)梳理完畢。

在綜合化經(jīng)營方面，光大銀行也正在進行嘗試。目前在負責(zé)短期融資券的投行業(yè)務(wù)部下面，已經(jīng)有一個財務(wù)顧問的業(yè)務(wù)平臺，主要負責(zé)企業(yè)IPO前的財務(wù)顧問項目。

而在其他方面，光大銀行正在積極申請成立養(yǎng)老金公司，金融租賃公司也在準備上報申請材料。

在創(chuàng)新辦的工作計劃中，在銀行重組之后，會迅速向監(jiān)管部門申請加入發(fā)公司債的試點，籌劃發(fā)行金融債等等?！爸亟M是最有利于我們創(chuàng)新的。”劉珺如是表示。

2007年07月12日 21世紀經(jīng)濟報道 本報記者 蔣云翔 北京報道