中國人壽的集團化戰(zhàn)略正逐步升級。

無論是中誠信托的納入、壽代產(chǎn)交叉銷售，還是團體養(yǎng)老保險的集體平移，都顯示出一場涉及中國人壽集團公司（下稱國壽集團）和旗下子公司的業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)調(diào)整正悄然展開。

11月28日，中國人壽全球媒體公司開放日上，中國人壽董事長楊超的話頗有深意——今后，人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司、養(yǎng)老金公司及資產(chǎn)管理公司等，都要回歸到統(tǒng)一的中國人壽品牌之下。

團險平移

養(yǎng)老金業(yè)務(wù)將是中國人壽未來大增長的亮點業(yè)務(wù)。楊超在會上多次表示。

本月，中國人壽養(yǎng)老保險公司（下稱國壽養(yǎng)老）分別獲得企業(yè)年金受托人和賬戶管理人資格。其中，受托人資格將由中國人壽正在洽談收購（尚未最終完成）的中誠信托轉(zhuǎn)移過來。

加之此前獲得投資管理人資格的中國人壽資產(chǎn)管理公司，國壽集團已經(jīng)順利取得企業(yè)年金三項必備資格，可以全面開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，并可以利用中國人壽現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持優(yōu)勢，迅速提高市場占有率。

這是國壽集團的一個新的利潤增長點。

中國人壽總裁兼國壽養(yǎng)老董事長萬峰透露，國壽養(yǎng)老即將掛牌，并將在今年12月中旬前后，在目前中國人壽擁有分支機構(gòu)的35個省級單位，各設(shè)立一個養(yǎng)老金中心，作為國壽養(yǎng)老在各省市的派出機構(gòu)。

機構(gòu)鋪開之后，國壽養(yǎng)老將步上快速發(fā)展之路。

對于國壽養(yǎng)老與中國人壽現(xiàn)有團險業(yè)務(wù)如何整合銜接，萬峰認為，雖然依然遵循自主選擇的原則，但由于企業(yè)年金能夠享受一定的稅收優(yōu)惠政策，預(yù)計后者將在明年大面積歸并至國壽養(yǎng)老，中國人壽團險部則將重點發(fā)展團體意外險、團體醫(yī)療等。

另外，比國壽養(yǎng)老提早展業(yè)的中國人壽財險保險公司（下稱國壽財險），已經(jīng)開設(shè)省級分公司11家，預(yù)計在明年底完成全部省級分公司的布局，楊超透露。

一直以來，一些保險分析師看淡國壽財險，認為其未來三年內(nèi)的盈利狀況都不會太好，此外，沒有其他新設(shè)財險公司巨額股東業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，是其的一塊短板。

但前述中國人壽內(nèi)部人士稱，國壽財險的主要業(yè)務(wù)來源是與中國人壽進行交叉銷售獲得的。中國人壽現(xiàn)有65萬營銷員展業(yè)中，接觸到大量財險業(yè)務(wù)，在沒有成立國壽財險之前，這些業(yè)務(wù)都分流到了中國人保等其他財險公司的囊中，通過交叉銷售，中國人壽還能從中獲得不少代理費。

因此，國壽財險建立了一個渠道、多個產(chǎn)品、一個后臺的交叉銷售模式。

知情人士透露，國壽財險將在近日第一次增資，同時其股權(quán)結(jié)構(gòu)也將作出調(diào)整，由原來的中國人壽持股40%；國壽集團持股60%，變更為中國人壽和國壽集團各持股60%和40%。

集團上市遐想

近年來，中國人壽不斷增加股權(quán)投資的比例，從中信證券，到廣發(fā)銀行，再到南方電網(wǎng)，入股的金額一次高過一次，使其在資本市場上的話語權(quán)不斷增加。

會上，中國人壽首席投資執(zhí)行官劉樂飛透露，目前中國人壽大部分的權(quán)益類投資偏向股票和基金，今后將減少這一投資的比例，將權(quán)益類投資的總比例控制在總投資資產(chǎn)的20%-25%之間，而股權(quán)投資的比例將提升至5%-10%。

作為集團核心的壽險業(yè)務(wù)，中國人壽已經(jīng)完成三步走戰(zhàn)略的第一步，即由傳統(tǒng)的負債主導(dǎo)型的壽險公司轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)負債管理型的新型壽險公司。目前正進行的是后兩步，即將核心主業(yè)擴大到養(yǎng)老金公司和財產(chǎn)險公司，做綜合保險服務(wù)商，和將核心主業(yè)通過多種渠道擴大到銀行、基金、證券、信托等相關(guān)領(lǐng)域，楊超說。

在被問及收購中誠信托的進展時，楊超表示，只要是有利于主業(yè)發(fā)展的，我們都有興趣，而對中誠信托的收購，雙方已經(jīng)基本達成協(xié)議，正在等待監(jiān)管部門的審批。

一位市場分析人士認為，三年前，中國人壽在剝離出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后成功實現(xiàn)上市。三年的飛速發(fā)展，已經(jīng)使中國人壽及其集團內(nèi)部的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)年截然不同。

對中誠信托的控股型收購?fù)瓿珊?，國壽集團框架下，壽險、財險、養(yǎng)老金、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，銀行業(yè)務(wù)，再加上信托業(yè)務(wù)，一托六的業(yè)務(wù)架構(gòu)已現(xiàn)雛形。

與此同時，整合各家子公司資源的任務(wù)刻不容緩，其中作為核心的中國人壽，將扮演更加重要的作用。

分解來看，國壽集團目前的架構(gòu)及發(fā)展策略，決定了集團內(nèi)部的其他子公司較多的占用了中國人壽的資源。

以國壽養(yǎng)老為例，目前中國人壽擁有超過100億元的團體養(yǎng)老保險，如果全部轉(zhuǎn)移至國壽養(yǎng)老，明年以后必然會部分分流中國人壽的保費收入，雖然業(yè)績同樣體現(xiàn)在集團內(nèi)部的框架下，但畢竟會影響中國人壽作為唯一一家上市公司的業(yè)績。中國人壽內(nèi)部一人士分析。

今年到期止收的90多億元保費，已給中國人壽的增長速度帶來了幾個百分點的削減，明年即將減少的100億保費收入，同樣將影響中國人壽的增速，這對于上市公司來說，并非好事。

如果集團整體上市，便可以很好的解決上述問題。該分析人士續(xù)稱，這只是選擇時間和時機的問題。

此前，也有媒體報道稱中國人壽計劃集團整體上市，但中國人壽均予以否認。

此次媒體答問會上，楊超統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一企業(yè)文化、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一機制的提法，或許可以從某個側(cè)面瞥見中國人壽集團整體上市一些動向。但上述說法未得到中國人壽的確認。

【2007.11.29 07:35】來源：21世紀經(jīng)濟報道   作者：趙萍