2014年開篇，保險“開門紅”搶奪大戰(zhàn)拉開帷幕。一年之計在于春，對壽險公司而言，一年的經(jīng)營大計則在于“開門紅”。保險行業(yè)素來有追求“開門紅”的慣例，能不能打響“開門紅”首場戰(zhàn)役，將直接影響到壽險公司全年的銷售量。得益于去年投資回報率回升等因素，2014年保險行業(yè)有望繼續(xù)保持“開門紅”。據(jù)某大型險企廣東分公司資深代理人表示，目前銷售情況超過去年同期30%。

　　對于廣大客戶來說，“開門紅”期間買保險仍是不錯的選擇，一般來說，這個時候保險公司大多會推出一些較高收益或保障的產(chǎn)品來增加銷售量。記者了解到，馬年“開門紅”產(chǎn)品與過去兩年相似，均以分紅險+萬能險為主打。究竟各險企“開門紅”主打產(chǎn)品有哪些特色？筆者在此也梳理保險企業(yè)各保險產(chǎn)品各自的優(yōu)勢，以供讀者選擇。

　　市場

　　費改新品助力險企“開門紅”

　　“開門紅“保險產(chǎn)品除了在產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品策略方面增加特色外，保費價格同樣也是吸引客戶的重要手段。而自去年費改新政以來，保險市場也涌現(xiàn)了大量采用新預(yù)定利率的壽險產(chǎn)品，保費平均下降了近兩成左右。

　　“隨著壽險費率市場化改革的逐步推進(jìn)，壽險預(yù)定利率放開，把定價權(quán)交給保險公司和市場，保險公司將有能力設(shè)計出更具競爭力的保險產(chǎn)品，來滿足消費者在保險保障、資產(chǎn)保值增值、合理避稅、財富傳承等多方面、多層次的需求。”某大型險企產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人表示。

　　早在費改政策開啟后不到一個月的時間里，保險企業(yè)紛紛推出新產(chǎn)品，預(yù)定利率均升至3.5%。據(jù)了解，從今年9月開始，新華人壽率先借道銀保渠道推出年預(yù)定利率為3.5%的新品。10月，平安人壽則推出預(yù)定利率達(dá)4%的終身壽險產(chǎn)品，創(chuàng)下普通型人身險產(chǎn)品中利率最高紀(jì)錄。兩大險企的一致動作意味著大險企也加入到費率市場化的競爭中來。

　　通過費率演示表的費率計算，如果一個18歲的男性選擇10萬保額的重疾保障，一次性繳清的費用相較費率市場化之前少了12500元，降幅達(dá)到了37%左右；采取年繳方式的費用，每年的保費降幅為20%左右。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，改革之前，國內(nèi)的壽險預(yù)定利率上限為2.5%。過低的預(yù)定利率提高了保險產(chǎn)品價格，在一定程度上也降低了保險產(chǎn)品的吸引力。而市場化的實現(xiàn)意味著利率的必然提高，這對消費者來說，購買保險產(chǎn)品所花費的保費將更加低廉。

　　從定價利率看，除多數(shù)產(chǎn)品的定價利率為3.5%外，有幾家公司產(chǎn)品利率高于3.5%，其中最高的定價利率有望達(dá)到5.25%。這意味著一大批降價壽險新品將蜂擁而來，對于投保人而言是極大的利好。

　　某大型保險公司個險部負(fù)責(zé)人告訴記者，從往年經(jīng)驗來看，各家保險公司都非常重視“開門紅”期間的業(yè)績，而且事實證明，眾多壽險公司在這段時間的銷售業(yè)績一般比較不錯，在全年總業(yè)績中最為突出。“所以對于中小公司來說，價格優(yōu)勢也可幫助他們迅速擴張規(guī)模，打響‘開門紅’首戰(zhàn)，而大公司也可以慢慢推陳出新，鞏固客戶忠誠度。”該負(fù)責(zé)人表示。