“近幾年主動(dòng)來詢問高端醫(yī)療保險(xiǎn)客戶不斷增多，我們公司也將聯(lián)合招商信諾、保柏(Bupa)等公司，進(jìn)軍高端醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)，隨著中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增多以及他們對(duì)就醫(yī)要求的提高，我們看好這個(gè)市場(chǎng)。”近日，某定位于中高端客戶的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)副總裁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱。

　　越來越受到富人青睞的高端醫(yī)療保險(xiǎn)，在進(jìn)入國內(nèi)并逐步本土化的過程中，也在經(jīng)歷走向中端人群的過程。

　　客戶定位：年收入50萬-100萬

　　高端醫(yī)療保險(xiǎn)最初進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)是借鑒國外的保單，客戶群主要是在華工作的外籍人士及其家屬，是由各國使館、商會(huì)、國際500強(qiáng)企業(yè)向其高管發(fā)放的特殊福利。

　　而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一批本地企業(yè)高管、私營企業(yè)主、各類商務(wù)人士、演藝明星等高收入群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，這類人群逐漸對(duì)醫(yī)療有了更高的要求，國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)就把市場(chǎng)目標(biāo)定為了這類高端人群。

　　“畢竟長期駐外或滿世界飛的人群還不是那么龐大，所以相對(duì)于對(duì)全球就醫(yī)的需求，國內(nèi)高端人群在國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)的數(shù)量更大。”

　　某多年專業(yè)代理高端醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分析道。

　　據(jù)記者了解，目前市場(chǎng)上高端醫(yī)療產(chǎn)品主要針對(duì)的是外籍人士及年收入50萬-100萬元的國內(nèi)高端客戶。

　　“這種產(chǎn)品適合有實(shí)力的跨國企業(yè)的駐外人員群體，企業(yè)給這些人購買全球醫(yī)療保險(xiǎn)，既能降低自己擔(dān)負(fù)的員工就醫(yī)成本，又能增加員工福利，增加吸引人才的優(yōu)勢(shì)。”上述負(fù)責(zé)人分析。

　　合資壽險(xiǎn)公司招商信諾目前正在國內(nèi)深耕高端醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。招商信諾提供給本報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，在其9000人的團(tuán)險(xiǎn)客戶群中，外籍高管約占60%，本土高管約占40%，但本土高管占比呈上升趨勢(shì)；而在3000名個(gè)人客戶中，本土人群大約占據(jù)了80%的比例，且本土人群占比仍然呈上升趨勢(shì)。

　　太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司(下稱“太平養(yǎng)老”)書面答復(fù)本報(bào)稱，隨著本土企業(yè)不斷走向國際市場(chǎng)，國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)面臨的需求，也逐步由在華工作的外籍高管，轉(zhuǎn)變?yōu)榕神v國外的中國籍管理層。太平養(yǎng)老目前的高端客戶數(shù)量為3000-5000人，主要是在中國的外籍管理者或高級(jí)職員，其次為少量的中國籍高管。