高傭金透支利潤(rùn)空間

　　隨著事件的發(fā)酵，泛鑫保險(xiǎn)代理的套利模式日漸清晰：憑其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，向保險(xiǎn)公司收取明顯高于行業(yè)平均水平的傭金，在繳納首期保費(fèi)后，泛鑫即能獲得高過100%的首年保費(fèi)傭金，這些傭金被反過來用以給付客戶的“理財(cái)收益”，以及購(gòu)買新的保單，繼續(xù)套取高傭金。

　　“確實(shí)會(huì)有部分中小公司為短期內(nèi)做大保費(fèi)規(guī)模，而給中介代理開出這種不計(jì)成本的高傭金。”有大型保險(xiǎn)公司人士介紹。

　　據(jù)了解，對(duì)于傭金費(fèi)用，保監(jiān)會(huì)已制定監(jiān)管制度，防止保險(xiǎn)公司借高傭金展開惡性競(jìng)爭(zhēng)。在具體操作上，保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類型和銷售渠道類型不同，支付不同比例的銷售傭金；保險(xiǎn)產(chǎn)品在報(bào)備審批時(shí)，會(huì)附有傭金上限的規(guī)定。繳費(fèi)期間越長(zhǎng)的產(chǎn)品，傭金比例就越高；保障功能越強(qiáng)的產(chǎn)品，傭金比例就越高。期繳業(yè)務(wù)基本在5年內(nèi)提供續(xù)期傭金保證，但續(xù)期傭金比例逐年遞減。

　　對(duì)于大型保險(xiǎn)公司而言，掌握著市場(chǎng)上的絕大多數(shù)營(yíng)銷人力，對(duì)保險(xiǎn)代理中介倚重較輕，且已進(jìn)入盈利考核階段，因此很少會(huì)突破傭金比例限制，一般給傳統(tǒng)保障險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的首年保費(fèi)傭金比例在20%至40%，意外險(xiǎn)的傭金比例在15%左右，而分紅險(xiǎn)僅在5%左右。

　　但對(duì)于近年來新成立的中小壽險(xiǎn)公司，普遍沒有建立起自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，所以只好將個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)“外包”，通過保險(xiǎn)代理公司渠道拓展業(yè)務(wù)，大幅提高個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售傭金比例以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，因此導(dǎo)致銷售傭金的無序競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)。

　　有報(bào)道稱，泛鑫首年獲得的傭金水平高達(dá)160%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，如此高額傭金，應(yīng)該是將續(xù)期保費(fèi)的傭金提前在第一年支付了。比如以5年期產(chǎn)品為例，傭金常規(guī)應(yīng)是第一年80%、第二年10%、第三年8%、第四五年5%，也就是5年總共可拿到1年保費(fèi)的110%左右，但保險(xiǎn)公司求單心切，因此一次性支付了。