“保險(xiǎn)公司支付手續(xù)費(fèi)給中介機(jī)構(gòu)，中介再按協(xié)議跟銀行分賬，銀行從中獲得的手續(xù)費(fèi)絕不低于普通銀保渠道的手續(xù)費(fèi)，個(gè)別理財(cái)經(jīng)理私賣甚至還能得到15%的收益。”業(yè)內(nèi)人士表示，“保險(xiǎn)代理公司與銀行合作的這種模式曾被認(rèn)為是一種創(chuàng)新模式，但目前愿意跟代理中介合作的多為地方性城商行，一來大行對(duì)直接跟保險(xiǎn)中介簽協(xié)議的意愿不高，二來保險(xiǎn)公司偏愛跟大行合作，會(huì)主動(dòng)尋求大行進(jìn)行產(chǎn)品銷售，完全不需要通過中介，所以這種模式長(zhǎng)期來看不靠譜。”

　　銀行中介“抱團(tuán)”

　　“中介機(jī)構(gòu)選擇跟銀行合作的模式屬于一個(gè)二次代理，相關(guān)法規(guī)也沒有明文禁止，在中介行業(yè)也有不少公司都是這么做的，中介機(jī)構(gòu)在其中扮演了一個(gè) 承保分包 的角色。”某壽險(xiǎn)公司高管表示，“上述代理公司的做法就是學(xué)習(xí)之前銀保渠道的老路子，派代理公司的營(yíng)銷員去銀行駐點(diǎn)做銷售，但代理公司去銀行就不叫駐點(diǎn)了，叫 巡點(diǎn) ，根據(jù)監(jiān)管層的規(guī)定，保險(xiǎn)公司是不允許代理人去銀行駐點(diǎn)銷售產(chǎn)品的，但是對(duì)于代理公司的營(yíng)銷員卻沒有明令禁止。”

　　合作模式不靠譜

　　險(xiǎn)企偏愛大銀行，對(duì)銀行自身而言銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品也更愿意直接和保險(xiǎn)公司合作。“一來是節(jié)約中介渠道費(fèi)用，議價(jià)能力更高。二是現(xiàn)在保險(xiǎn)中介不成熟，監(jiān)管不到位，風(fēng)險(xiǎn)太大。第三是直接合作能帶來其他收益，比如更系統(tǒng)的培訓(xùn)，更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和更快速的爭(zhēng)議解決。”商業(yè)銀行相關(guān)人士王先生（化名）表示，特別是銀保市場(chǎng)近年來比較亂，根源就是銷售與服務(wù)的分開以及雙方就權(quán)責(zé)、利益的博弈。“如果中間再插一個(gè)中介，就更亂了，因此一般銀行和中介合作的還是少數(shù)。”

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這個(gè)模式不太靠得住，銀行最終需要從中介那里分成，沒有議價(jià)權(quán)而愿意跟中介合作的反而是一些之前有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的小銀行。”業(yè)內(nèi)人士表示。