盡量德國安聯(lián)集團、大眾保險在合資保險公司——安聯(lián)大眾人壽保險有限公司(下稱“安聯(lián)大眾”)上的7年“聯(lián)姻”走到了盡頭，但是這并不能表示安聯(lián)集團和大眾保險的“感情故事”就此完結(jié)。

《第一財經(jīng)日報》于昨日從一位知情人士處獲悉：在中國人壽試圖收購大眾保險的同時，安聯(lián)集團也出人意料地出現(xiàn)在競購者的隊伍中。該人士表示，安聯(lián)集團是在中國人壽表露收購大眾保險意向之后出現(xiàn)的，從目前發(fā)展情況來看，接觸是非常初級的，并沒有太多實質(zhì)性的工作進展。

本報記者隨后在采訪中發(fā)現(xiàn)，事實上，不久前市場上已經(jīng)有了關(guān)于“安聯(lián)集團想入股大眾保險”的說法，但是位于新加坡的安聯(lián)集團亞太區(qū)總部相關(guān)人士并未對此事作出任何評論。

中央財經(jīng)大學(xué)保險系郝演蘇教授在接受本報記者采訪時表示稱，通過某些途徑，他也得知了此消息。他認為，安聯(lián)集團將大眾保險作為可能入股對象，這一思路是非常正確的，因為大眾保險和安聯(lián)集團在共同出資成立安聯(lián)大眾的長達7年多時間里已經(jīng)非常熟悉和了解對方，因此，這將成為安聯(lián)集團的一大優(yōu)勢；另外，大眾保險盡管已經(jīng)成立10年，但是這家公司現(xiàn)有的分公司所在地集中在了浙江、上海、江蘇及安徽等相鄰地區(qū)，這為將來在企業(yè)文化方面的改造及隊伍穩(wěn)定方面也減少了很多阻力。

此外，郝演蘇還分析認為，安聯(lián)集團和大眾保險在去年結(jié)束了在安聯(lián)大眾上的合作，這就使得這兩家企業(yè)之間的關(guān)系更加簡單和清晰。同時，從安聯(lián)集團對安聯(lián)大眾的投資策略來看是屬于非常明確的戰(zhàn)略投資，假如中國人壽對大眾保險的興趣依舊，那么將來肯定會有一個“競價”的局面。

據(jù)了解，大眾保險現(xiàn)有股東24家，注冊資本為4.2億元，股權(quán)非常分散。在大股東當中，國有企業(yè)占了絕大多數(shù)，這些占比相對較高的國有股份自然是收購者想“吃進”的。上海社會科學(xué)院金融學(xué)博士后楊滌在接受本報記者采訪時認為，假如這部分國有大股東要出讓自己手中的股份，則必須在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所進行掛牌交易，并由出價最高者競買取得。由此不難看出，安聯(lián)集團的出現(xiàn)，將給中國人壽在收購大眾保險的過程中增加一個強勁對手。

在記者的采訪過程中并未獲得中國人壽是否會提高每股收購價的消息。此前，本報率先報道了“中國人壽將從大眾保險現(xiàn)有大股東中的部分國有企業(yè)股東手中獲得可實現(xiàn)控股的超過50%以上的股份，每股價格為1.3元左右”的消息。那么如果出現(xiàn)競價的話，收購這些股份的金額將超過3億元。

    中國人壽欲“吃”進大眾保險每股價格1.3元左右

中國人壽保險公司(下稱“中國人壽”，2628.HK)想“吃”進大眾財產(chǎn)保險公司(下稱“大眾保險”)的態(tài)度，和之前大眾保險要賣出其在安聯(lián)大眾中 49%股份的態(tài)度一樣堅決。昨日，《第一財經(jīng)日報》從一位知情人處了解到，中國人壽將從大眾保險現(xiàn)有大股東中的部分國有企業(yè)股東手中獲得可實現(xiàn)控股的超過 50%以上的股份，每股價格為1.3元左右。

記者了解的信息似乎表明，中國人壽“吃”下大眾保險的可能性非常大。業(yè)內(nèi)在注視中國人壽如何收購這家已經(jīng)步入“中年”，并且存在較大虧損的財產(chǎn)保險公司的同時，也傳出了一些目前看來屬于十分敏感的“人事”問題。有消息人士稱，一位與老人保、中保國際和中國人壽淵源極深的財產(chǎn)保險資深人士可能在不久將來加盟大眾保險。

今年正好是大眾保險成立10周年，而在其將持有安聯(lián)大眾的49%的股份轉(zhuǎn)給中信信托的同時，大眾保險也正在被部分股東轉(zhuǎn)出。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)一些“插曲”，作為大眾保險主要發(fā)起股東的大眾公用事業(yè)(集團)股份有限公司(下稱“大眾公用”，600635.SH)也早就有了將其在大眾保險中持有股份轉(zhuǎn)讓的計劃。

大眾公用早在2001年的時候就想從大眾保險中抽身，大眾公用與上海市北新技術(shù)投資發(fā)展有限公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并辦理了產(chǎn)權(quán)交割，將公司持有的大眾保險9.53%的股權(quán)以5256.57萬元的價格轉(zhuǎn)讓給上海市北新技術(shù)投資公司，但其后因轉(zhuǎn)讓手續(xù)未能完成，該轉(zhuǎn)讓項目被撤銷，大眾公用在2005年8 月30日，以相同價格收回了大眾保險的股份。

大眾公用董事會秘書鐘晉倖在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，主要原因是當時上報相關(guān)部門后沒有獲得批準。

大眾保險現(xiàn)有股東24家,注冊資本為4.2億元,股權(quán)相對比較分散。曾傳出消息稱，大眾保險可能在中國人壽完成收購后增資到10億元,增資規(guī)模為5.8億元,超過保監(jiān)會對于全國經(jīng)營公司最低資本金5億元的要求。作為大股東之一的大眾公用方面并沒有對此消息進行確認。

鐘晉倖表示，中國人壽將收購的股份并不包含大眾公用的現(xiàn)有股份。他同時表示，大眾公用一直都并非是控股股東，而且目前也想專營主業(yè)，因此即使大眾保險需要增資擴股，大眾公用也不會按目前比例出資。不過，隨著中國人壽的進入，大眾保險業(yè)績可能會好轉(zhuǎn)，這對大眾公用來說也并非壞事。

根據(jù)大眾保險2003年的損益表，當年承保利潤為-1.17億元(2002年承保利潤為2557萬元),投資虧損1573萬元(2002年投資收益1052萬元)，總計虧損1.27億元，扣除所得稅之后，凈利潤虧損為1.28億元。

    中國人壽收購大眾保險倒計時

剛剛宣布出售安聯(lián)大眾的股份，圍繞大眾保險的資本故事又有新進展。來自香港投行界的消息稱，中國人壽保險股份有限公司(簡稱中國人壽， 2628.HK)已向大眾保險派出盡職審查小組，預(yù)計年底前完成股權(quán)收購交易。此前，本報曾獨家報道，中國人壽可能在大眾保險增資至10億元的同時，出資 5.8億元謀求控股。

中國人壽投資者關(guān)系負責(zé)人曹青楊表示，此事由其母公司中國人壽集團出面進行。

盡管大眾保險董秘周仁勇對此事避而不談，但仍有該公司接近核心層的人士證實了這一消息。這位人士表示，盡職調(diào)查小組確已進駐，而且增資至10億元可能只是第一步，中國人壽將會有持續(xù)的資金投入，最終持股將超過80%。

香港消息援引知情者稱目前有意出售股份的股東包括上海城市投資開發(fā)公司、中金投資集團、大眾汽車等。

消息還稱，國壽的盡職審查工作預(yù)料將持續(xù)1個月，于11月上旬結(jié)束，隨即中國人壽將與個別股東展開實質(zhì)談判，從而于今年底完成交易。中國人壽希望新公司能在明年1月1日以全新形象對外營業(yè)，下一步再考慮更名。

出售安聯(lián)大眾股份有助于大眾保險引入中國人壽的資金。上述大眾保險內(nèi)部人士透露，目前中信信托收購安聯(lián)大眾股份的資金幾乎全部到賬?！半m然錯過了去年最佳的出售時機，但仍然賣出了較為理想的價錢?！彼f。

深圳國壽：兩大亮點支撐市場領(lǐng)跑

面對2005年公司年度報表，上任一年多的中國人壽深圳市分公司總經(jīng)理胡自立沒有理由不高興——這是深圳國壽連續(xù)第7年坐穩(wěn)深圳壽險市場頭把交椅。在中國改革開放的風(fēng)口浪尖拿到這個成績確實令人興奮，更何況這一年深圳國壽經(jīng)歷了前所未有的艱險。

2005年1—4月份，深圳國壽以35%市場份額，落后于老對手平安壽險2個百分點，這可是深圳國壽過去6年從未發(fā)生過的事情，殘酷的市場競爭，給上任不久的胡自立來了個下馬威。胡自立坦陳，那一段是他上任以來最難忘的時間。

此時的胡自立和他率領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)班子顯示出了大家風(fēng)范：心不慌，意不亂，瞅準機會激情亮劍。

深圳國壽的劍是名為“鴻鑫照萬家”的大型市場促銷活動。

當時，在深圳國壽總經(jīng)理室成員率領(lǐng)下，全體深圳國壽員工、4000余名代理人齊上陣，策劃、組織、實施。

此次活動，深圳國壽借鑒了浙江、江蘇銷售鴻鑫險的成功做法，結(jié)合深圳文化，初創(chuàng)深圳國壽鴻鑫促銷版本，實現(xiàn)了內(nèi)外資源利用的最大化。其具體做法是，以分公司名義開展產(chǎn)品說明會和高端客戶懇談會，將公司品牌與實力全方位多層次地展示給客戶。分公司領(lǐng)導(dǎo)從后臺走向了前臺，直接面對客戶，推銷產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員預(yù)約準客戶，業(yè)務(wù)主管協(xié)助會后的跟進，有效地整合分公司資源，加快了保單的促成。分公司營銷中心地位開始凸現(xiàn)，實現(xiàn)了以業(yè)務(wù)員為主的市場營銷向以分公司、支公司、業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)員四個層級的整體營銷轉(zhuǎn)換。

僅一個回合，用了不到兩個月的時間，深圳國壽共完成期交保費1.7億元，市場份額重新躍升第一位。

“從理性的角度看，我認為，公平的市場競爭之下不可能產(chǎn)生神話，一切優(yōu)秀的市場業(yè)績后必定有著內(nèi)部強有力的管理后臺支撐。”胡自立將2005年的成功細化為公司管理的“兩個亮點”：一是建立收展制隊伍，二是試點個人業(yè)務(wù)以主管為中心的經(jīng)營模式。

建立收展制隊伍，意在開辟個人業(yè)務(wù)第二戰(zhàn)場。為此，深圳國壽組建了營業(yè)三部，全面開始接手孤兒單續(xù)期收費和保全服務(wù)，同時拓展新業(yè)務(wù)。確定了孤兒單區(qū)域分單規(guī)則，建立區(qū)域地址碼庫和匹配符。所謂地址碼庫，是把深圳收展區(qū)域細分，在六位郵政編碼的基礎(chǔ)上再增加六位，把56個郵政編碼區(qū)再細分為8000個片區(qū)。所謂匹配符，是把保單的地址通過核心字段自動生成地址碼，再分配給收展員，匹配符字典有22000個匹配符，目前，自動匹配達到96%，這在全國系統(tǒng)都屬于先進的。同時，深圳國壽開發(fā)完成掛單系統(tǒng)和追蹤系統(tǒng)，自動區(qū)域分單成功率達90%以上。確定了客戶服務(wù)專員管理辦法(基本法)，組建了一支95人的客戶服務(wù)專員隊伍。

建立個人業(yè)務(wù)以主管為中心的相對獨立經(jīng)營模式，根據(jù)營銷團隊主管素質(zhì)、人員規(guī)模、業(yè)務(wù)發(fā)展、規(guī)范經(jīng)營、團隊文化和團隊職場等六個條件，深圳國壽選擇了全國最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英——劉朝霞團隊作為試點，成立了朝霞營銷區(qū)部，以此規(guī)劃業(yè)務(wù)主管向職業(yè)經(jīng)理人方向發(fā)展。團隊內(nèi)設(shè)置行政總監(jiān)，由分公司選派。胡自立告訴記者，這種經(jīng)營模式最終將成為分公司的利潤來源中心。

胡自立和他的領(lǐng)導(dǎo)班子有個設(shè)想，五年內(nèi)努力率先在全國系統(tǒng)建成符合中國壽險市場特色的現(xiàn)代壽險分公司，再經(jīng)過若干年的努力，建成國際一流的壽險分公司。

胡自立認為，深圳國壽有一個很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、一支很好的隊伍和一個很好的市場環(huán)境。“深圳國壽已經(jīng)進入高效、快速發(fā)展的良性軌道。建成國際一流的壽險分公司，已經(jīng)成為深圳國壽全體員工的心理契約。”

www.cnfol.com  2006年01月12日 08:33  第一財經(jīng)日報  陳戈

【作者：陳戈】  【出處：第一財經(jīng)日報】