2005年是中國(guó)人身險(xiǎn)業(yè)發(fā)展極為重要的一年。不平凡的一年這一年不僅是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外資保險(xiǎn)公司全面開(kāi)放的第一年，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)自此進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這一年同時(shí)也是中國(guó)人身險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入全面結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的第二年，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)入相對(duì)理性和平穩(wěn)的軌跡，業(yè)務(wù)調(diào)整效果初步顯現(xiàn)。認(rèn)真總結(jié)和回顧2005年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)走過(guò)的歷程的經(jīng)營(yíng)歷程，全面預(yù)測(cè)和分析未來(lái)市場(chǎng)的走向，將有助于我們采取正確的發(fā)展策略和政策，促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

一、2005年人身險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧

下面我們將從業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)模式、保險(xiǎn)監(jiān)管、投資環(huán)境等五個(gè)方面，分別對(duì)2005年人身險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和分析。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展

（1）業(yè)務(wù)增速回升，健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)增幅較高。據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2005年全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3697.48億元，同比增長(zhǎng)14.5％，扣除中意人壽近200億元的團(tuán)險(xiǎn)大單，同比增長(zhǎng)8.34％，均高于2004年7.2％的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)回升態(tài)勢(shì)明顯。分險(xiǎn)類種看，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng) 13.78％，意外險(xiǎn)增長(zhǎng)20.35％，健康險(xiǎn)增長(zhǎng)204.02％。2005年壽險(xiǎn)深度2％，與2004年持平（按最新經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)計(jì)算），預(yù)計(jì)壽險(xiǎn)密度約280元，增加40元左右。

（2）以效益和價(jià)值增長(zhǎng)為核心的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展。2005年各壽險(xiǎn)公司繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的方向，按照利潤(rùn)、效益和價(jià)值優(yōu)先的原則，合理平衡業(yè)務(wù)規(guī)模與效益、價(jià)值的關(guān)系，主動(dòng)壓縮保障成份低、繳費(fèi)期限短的躉繳產(chǎn)品，停辦虧損業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2005年，壽險(xiǎn)公司新單期繳比例同比提高近10個(gè)百分點(diǎn)。

整體而言，各公司都加大了個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)，提升期繳業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，提高壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展能力。在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，壓縮資金型業(yè)務(wù)規(guī)模，大力發(fā)展企業(yè)員工福利保障計(jì)劃和短險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種，提高團(tuán)險(xiǎn)自身的盈利能力。在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，面對(duì)手續(xù)費(fèi)節(jié)節(jié)攀升的窘境，主動(dòng)收縮5年期躉繳產(chǎn)品，提高10年期業(yè)務(wù)占比，同時(shí)大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)以及萬(wàn)能險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種。我們估計(jì)，全年個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)新契約保費(fèi)收入同比負(fù)增長(zhǎng)3％左右，個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)新契約保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)％，銀保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)8％左右，團(tuán)險(xiǎn)和其他渠道增長(zhǎng)35％左右。

（3）企業(yè)年金市場(chǎng)緩慢啟動(dòng)，成效不大。作為未來(lái)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)年金業(yè)務(wù)在2005正式進(jìn)入人們的視野，信托、保險(xiǎn)、基金等公司都在躍躍欲試，準(zhǔn)備利用各自的優(yōu)勢(shì)來(lái)切分這一塊誘人的蛋糕。平安保險(xiǎn)和太平人壽相繼成立了養(yǎng)老金公司，專營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)，中國(guó)人壽的養(yǎng)老金公司也在籌備當(dāng)中。但是，由于相關(guān)稅收政策的制約以及新舊體制轉(zhuǎn)軌帶來(lái)的摩擦和利益重新分配帶來(lái)的矛盾，業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。除太平人壽接管遼寧試點(diǎn)的企業(yè)年金業(yè)務(wù)外，其余地區(qū)收獲很少。

（4）新產(chǎn)品不斷推出，對(duì)業(yè)務(wù)拉動(dòng)的作用明顯。2005年多家公司相繼推出了全新改造后的萬(wàn)能險(xiǎn)組合險(xiǎn)種，這種集投資－保障功能于一體的新險(xiǎn)種組合在市場(chǎng)上迅速火爆，成為2005年新產(chǎn)品中的最大亮點(diǎn)。有些公司在個(gè)險(xiǎn)或者銀保領(lǐng)域 50％以上的收入來(lái)自萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分不斷加深，針對(duì)醫(yī)療、養(yǎng)老和兒童的新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

（1）外資經(jīng)營(yíng)范圍和區(qū)域快速擴(kuò)張，新主體快速增加，全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨。按照中國(guó)入世承諾，2005年外資開(kāi)始全面經(jīng)營(yíng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)并大舉進(jìn)軍銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張，全年共增設(shè)分公司18家，并新增3家新主體。絕大多數(shù)國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)巨頭均已合資、獨(dú)資或參股方式進(jìn)入中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)。全年新開(kāi)業(yè)中資公司 4家，分支機(jī)構(gòu)增加10家。與此同時(shí)，隨著國(guó)有商業(yè)銀行的股份制改造和上市，銀行準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)。截至2005年年度，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的壽險(xiǎn)公司全國(guó)共有 38家。其中，中資15家（中國(guó)人壽股份和集團(tuán)合計(jì)為一家），外資（含獨(dú)資、合資）23家；專業(yè)壽險(xiǎn)公司35家，養(yǎng)老金公司2家，健康險(xiǎn)公司1家，壽險(xiǎn)市場(chǎng)供給接近飽和狀態(tài)。

（2）繼北京成為新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)后，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)開(kāi)始向二線區(qū)域延伸。2005年北京市是競(jìng)爭(zhēng)主體增加最多的地區(qū)，全年新增主體13家，其中外資10家，中資3家，中英和中意人壽管理總部相繼或從廣州遷入。與此同時(shí)，外資和新成立的保險(xiǎn)公司開(kāi)始進(jìn)行機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，重點(diǎn)是江蘇（4家）、山東（2家）、青島（2家）、浙江（2家）、四川（2家）、湖北（2家）、福建（2家）等二線區(qū)域。這些地區(qū)大多數(shù)具有人口多、競(jìng)爭(zhēng)程度中等、壽險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力大等特點(diǎn)，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

（3）老三家的寡頭壟斷地位和中資公司的壟斷地位沒(méi)有根本改觀。從規(guī)模保費(fèi)收入占比看，2005年中國(guó)人壽（含集團(tuán)）、平安壽險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)這三家中資老大合計(jì)市場(chǎng)份額比2004年下降了6.26個(gè)百分點(diǎn)，但是仍然保持76％以上的絕對(duì)份額，其中僅中國(guó)人壽（含集團(tuán)）一家就達(dá)到了50.2％。

外資壽險(xiǎn)公司隨著業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)區(qū)域的拓展， 2005年業(yè)務(wù)規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)，合計(jì)市場(chǎng)份額達(dá)到8.8％，比2004年增加2.5個(gè)點(diǎn)，但是，扣除中意人壽特殊團(tuán)單后，市場(chǎng)份額僅為3.4％，僅提升 0.8個(gè)點(diǎn)，中資公司仍然依靠經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)多的優(yōu)勢(shì)保持市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷地位。隨著產(chǎn)險(xiǎn)公司數(shù)量的增長(zhǎng)和分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)短期健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的規(guī)模快速擴(kuò)張，2005年其保費(fèi)收入占人身險(xiǎn)市場(chǎng)的1.38％，占人身意外和健康險(xiǎn)保費(fèi)收入的11.31%，這一數(shù)據(jù)比去年增加了2個(gè)百分點(diǎn)。

（4）在團(tuán)險(xiǎn)領(lǐng)域，合資公司股東關(guān)系形成的特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。2005年中意人壽簽下了中資股東－中國(guó)石油近200億元的天價(jià)團(tuán)險(xiǎn)保單，為中石油近 30萬(wàn)退休職工提供員工福利保障計(jì)劃，海爾紐約也準(zhǔn)備拿下中資股東－海爾集團(tuán)的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前合資公司由股東資源形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放過(guò)程中的階段性政策，這一特殊優(yōu)勢(shì)的存在，不僅對(duì)團(tuán)險(xiǎn)領(lǐng)域的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式形成沖擊，也為市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了陰影。

（5）高級(jí)管理人才和營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)及流動(dòng)性加劇。隨著新公司的開(kāi)業(yè)及分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，保險(xiǎn)業(yè)人才短缺的問(wèn)題進(jìn)一步顯現(xiàn)，挖角和人才流動(dòng)成為必然的結(jié)果，壽險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員頻繁流動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)壽險(xiǎn)公司骨干集體跳槽事件，在2005年層出不群。

（6）電話營(yíng)銷、專業(yè)中介代理等新渠道增長(zhǎng)迅速。隨著個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多公司都在探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。招商信諾利用招商銀行的客戶資源，采用電話營(yíng)銷模式在深圳、廣東、北京等地?cái)孬@了數(shù)千萬(wàn)元的保費(fèi)收入，海康人壽的電話營(yíng)銷模式在銀保業(yè)務(wù)領(lǐng)域也取得了不俗的業(yè)績(jī)。中英人壽依靠強(qiáng)有力的專業(yè)代理躋身外資壽險(xiǎn)前三甲。[NextPage]

3、經(jīng)營(yíng)模式

（1）綜合經(jīng)營(yíng)模式與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)并舉。隨著市場(chǎng)開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)加劇，綜合經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)金融業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式。繼國(guó)有商業(yè)銀行宣布進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)后，大型保險(xiǎn)公司也積極籌劃，開(kāi)始多元化擴(kuò)展。平安保險(xiǎn)已經(jīng)成為中國(guó)第一家集保險(xiǎn)－銀行－證券－信托于一身的綜合金融集團(tuán)；中國(guó)人壽在擁有壽險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老金公司后，準(zhǔn)備進(jìn)軍財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和銀行業(yè)；人保控股已經(jīng)擁有產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和資產(chǎn)管理公司；新華人壽準(zhǔn)備建立以壽險(xiǎn)為核心，擁有產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老金、健康險(xiǎn)、資產(chǎn)公司、代理公司在內(nèi)的多元化保險(xiǎn)集團(tuán)。與此同時(shí)，中小保險(xiǎn)公司將繼續(xù)保持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。

（2）內(nèi)涵式、集約型增長(zhǎng)。大中型保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)鋪設(shè)基本完成，單一依靠機(jī)構(gòu)擴(kuò)張和人力增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的潛力很小，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，增員難度的加大，開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式、集約型增長(zhǎng)模式。其主要表現(xiàn)為關(guān)、停、并分支機(jī)構(gòu)，調(diào)整作業(yè)布局，加大培訓(xùn)力度，提升基礎(chǔ)管理水平，提升人均產(chǎn)能。許多外資壽險(xiǎn)公司采取精兵制、員工顧問(wèn)式營(yíng)銷等模式，人均產(chǎn)能大幅度提升。

（3）股權(quán)結(jié)構(gòu)的改造。經(jīng)過(guò)多年談判，美國(guó)凱雷集團(tuán)攜其戰(zhàn)略投資者保德信向太平洋壽險(xiǎn)注資4億美元獲得24.975%的股權(quán)，太保集團(tuán)也以對(duì)等的方式向太平洋壽險(xiǎn)注資，太平洋壽險(xiǎn)償付能力危機(jī)暫告一段落，同時(shí)為改善公司治理結(jié)構(gòu)奠定了良好的基礎(chǔ)。此外，許多合資壽險(xiǎn)公司由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)虧損，中外股東經(jīng)營(yíng)理念的分歧，有轉(zhuǎn)向外資獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)和可能。

4、保險(xiǎn)監(jiān)管

2005年保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)繼續(xù)遵循一手抓監(jiān)管、一手促發(fā)展的宗旨，不斷強(qiáng)化保險(xiǎn)監(jiān)管制度建設(shè)，同時(shí)積極消除妨礙保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的政策壁壘，為保險(xiǎn)公司發(fā)展創(chuàng)造了較好的監(jiān)管環(huán)境。

（1）初步建立了以償付能力監(jiān)管為核心，市場(chǎng)行為監(jiān)管和公司治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管為支柱的監(jiān)管體系和制度體系。

（2）支持和促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的舉措不斷出臺(tái)。一是積極支持壽險(xiǎn)公司參與企業(yè)年金業(yè)務(wù)的發(fā)展。二是頒布了最新的生命表（2000-2003），為人身險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率自由化、鼓勵(lì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新奠定了良好的基礎(chǔ)。三是積極拓展保險(xiǎn)資金的運(yùn)用渠道和范圍，增加投資手段和工具，重要的措施包括允許直接投資股票市場(chǎng)、允許保險(xiǎn)外匯資金境外投資、增加商業(yè)銀行金融債券、允許間接投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，改善了行業(yè)投資環(huán)境和水平。

5、投資環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)債券市場(chǎng)的回暖、保險(xiǎn)資金投資渠道的拓展以及保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的建立和投資制度的逐步規(guī)范，2005年保險(xiǎn)業(yè)投資收益率達(dá)到3.6％，比 2004年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)，為提升保險(xiǎn)業(yè)效益水平和利潤(rùn)水平發(fā)揮了積極的作用。同時(shí)，保險(xiǎn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)資金運(yùn)用中債券投資比例首次超過(guò)銀行存款，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已成為債券市場(chǎng)上僅次于銀行的第二大機(jī)構(gòu)投資者。

二、2006年人身險(xiǎn)市場(chǎng)前景展望

1、良好的外部環(huán)境

城市化、世界工廠、內(nèi)需增長(zhǎng)模式的建立等因素已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)因素，在貫徹中央提出的科學(xué)發(fā)展觀和建立社會(huì)主義和諧社會(huì)目標(biāo)的大背景下， 2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持8％以上的增長(zhǎng)速度，為人身險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。從人身險(xiǎn)市場(chǎng)自身需求看，隨著居民收入的提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，中產(chǎn)階層的進(jìn)一步加大，城鎮(zhèn)化和老齡化步伐的加快，養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會(huì)保障體系的完善，我們預(yù)計(jì)居民和企業(yè)對(duì)人身險(xiǎn)的潛在需求將進(jìn)一步釋放，業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步提升。

2、發(fā)展的瓶頸和制約因素

盡管我國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展面臨著很好的戰(zhàn)略機(jī)遇期，但是，由于長(zhǎng)期的粗放經(jīng)營(yíng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)發(fā)展中還有許多亟需克服的瓶頸和困難，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是人才不足，尤其是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展急需的精算、投資、綜合管理、營(yíng)銷管理等高級(jí)人才數(shù)量不足，技能有待進(jìn)一步提升。二是誠(chéng)信水平不高，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)和技能需要大幅度改善。三是經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)欠缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在團(tuán)險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域盲目攀比手續(xù)費(fèi)，出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。四是社會(huì)保障體系不健全，居民未來(lái)收入預(yù)期不明朗，潛在的保險(xiǎn)需求難以有效釋放。五是金融體制改革尚未全部完成，金融體系還不完善，資本市場(chǎng)還不健全，保險(xiǎn)資金運(yùn)用受到較大限制。

3、市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

（1）結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型基本到位，增長(zhǎng)速度可能會(huì)低于2005年。2006年壽險(xiǎn)公司將繼續(xù)延續(xù)兩年來(lái)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的方向，在年底前各條業(yè)務(wù)線的結(jié)構(gòu)調(diào)整將基本到位。我們預(yù)計(jì)，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷新業(yè)務(wù)保費(fèi)收入將在2005年谷底的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)小幅的反彈和回升；團(tuán)體業(yè)務(wù)將難以重現(xiàn)2005年的天價(jià)保單，預(yù)計(jì)會(huì)有較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)；銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中保持一定幅度的正增長(zhǎng)。

（2）企業(yè)年金業(yè)務(wù)仍然難以有大的作為。受國(guó)家整體財(cái)力的制約，我們預(yù)計(jì)中央政府難以出臺(tái)全國(guó)性的企業(yè)年金稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)，企業(yè)年金管理體制轉(zhuǎn)軌中的矛盾也難以得到有效解決，保險(xiǎn)公司在年金業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)仍然不突出和明顯，因此，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，2006年企業(yè)年金業(yè)務(wù)仍將保持緩慢進(jìn)展的態(tài)勢(shì)。

（3）二線區(qū)域成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，分支機(jī)構(gòu)人才流動(dòng)將繼續(xù)。繼京滬穗一線區(qū)域成為競(jìng)爭(zhēng)中心后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心將會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到江蘇、浙江、山東等二線區(qū)域，這不僅會(huì)提升這一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度，加劇人才流動(dòng)的步伐，同時(shí)隨著機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步加大，我們預(yù)計(jì)將成為業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（4）集約化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)將更加明顯。我們預(yù)計(jì)已經(jīng)完成或基本完成全國(guó)作業(yè)布局的大中型壽險(xiǎn)公司，將進(jìn)一步采取有效措施，提升營(yíng)銷管理的專業(yè)化水平，強(qiáng)化增員選擇和培訓(xùn)力度，加大跟蹤督導(dǎo)力度，提升營(yíng)銷隊(duì)伍人均產(chǎn)能。新公司將繼續(xù)保持外延式增長(zhǎng)加上內(nèi)涵式發(fā)展的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)。

（5）效益水平進(jìn)一步提升。2006年，隨著國(guó)內(nèi)上市公司股權(quán)分置改革的完成，資本市場(chǎng)將出現(xiàn)回暖；同時(shí)隨著保險(xiǎn)公司投資范圍的進(jìn)一步放寬，資產(chǎn)管理公司的進(jìn)一步規(guī)范和經(jīng)營(yíng)水平的進(jìn)一步提升，我們預(yù)計(jì)壽險(xiǎn)公司的投資水平將一步提升，進(jìn)而有效提升壽險(xiǎn)公司的效益水平。

來(lái)源:中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 2006年3月16日 作者：太平人壽企劃部 梁樹(shù)春 劉蘭