整個2005年，上海保險代理人數(shù)量劇減的頹勢，成為上海壽險業(yè)揮之不去的陰霾。

從記者手上的今年2月上海保險代理人資格考試情況統(tǒng)計表來看，增員總體情況不甚理想，數(shù)家公司代理人參考率和及格率遠不及平均水平。在這份“增員排行榜”中，躋身前列的多以老牌中資保險公司為主，信誠人壽是惟一一家開業(yè)不足1年的合資公司。

這讓信誠人壽上海分公司總經(jīng)理王偉和其他所有員工都揚眉吐氣。王偉說，公司現(xiàn)有代理人超過1000人，今年的目標是擴大經(jīng)理人隊伍。信誠人壽是國內(nèi)首家提出經(jīng)理人計劃的險企。

夯實代理人渠道

10個月前，任職信誠人壽蘇州分公司總經(jīng)理的王偉來滬走馬上任，接踵而至的是其為信誠上海規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略。

因代理人制度遭遇“冷場”而帶來的風險，令眾多保險新軍開始轉(zhuǎn)道銀行保險，得以迅速擴大保費規(guī)模，擴增客戶。然而信誠上海并未盲目跟風，這與信誠人壽一貫的財務穩(wěn)健的理念不無關系。

王偉說，目前信誠上海95％的保費收入仍以代理人渠道為主，由于銀行銷售容易存在誤導現(xiàn)象，目前信誠人壽推出的“睿智”系列投資型產(chǎn)品仍以代理人渠道銷售。而這一產(chǎn)品的推出，恰恰被認為是信誠人壽開業(yè)以來業(yè)務強勁增長的主要因素之一?！吧虾Ｊ袌鰧Ξa(chǎn)品的要求跟其他城市不同，上海保戶的理財需求旺盛，所以保險產(chǎn)品應側(cè)重于理財方面?！蓖鮽娬{(diào)。

因為上海市場在全公司內(nèi)的核心地位，王偉表示，在總公司今年的總保費目標中，上海分公司承擔了不小比例的任務。“今年，公司將加大團險研發(fā)和銷售力度，為避免與同行直接競爭，信誠上海團險瞄準了中小企業(yè)。”王偉說，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)濟實力不容小覷，尤以上海領銜的長三角地區(qū)為主，公司將針對中小企業(yè)員工的福利保障情況設計適合他們的團險產(chǎn)品，全面覆蓋健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等各個險種。

中信團單

中意人壽拿下中方股東中石油200億團險大單，被媒體炒得沸沸揚揚。對合資壽險公司而言，先“搞定”中方股東，似乎已經(jīng)成為他們搶灘團險市場時的不二之選。

信誠人壽當然也不例外，雖然王偉稱“股東團單是總公司負責管理”，但他還是向記者透露了這樣一個信息，信誠人壽總公司方面已與中信集團進行過數(shù)次“親密接觸”。作為國內(nèi)大型金控集團之一，中信旗下業(yè)務涉及證券、銀行、保險、基金、期貨等領域。國內(nèi)“攀龍附鳳”的中外合資保險公司，在團險業(yè)務上選擇從中方股東下手，這一點是外資獨資保險公司、中小型中資保險公司所不具有的“先天優(yōu)勢”。

    嫁接基金

近期，因“保險與基金的跨行業(yè)合作”和“中信接手安聯(lián)大眾”兩樁新聞，信誠人壽又一次吸引了國內(nèi)資本市場的眼球。

英國保誠集團基金管理業(yè)務亞洲區(qū)執(zhí)行總裁孫逸杰日前在上海表示，保誠與中信集團合資的信誠基金與信誠人壽將合作開發(fā)投資連接保險產(chǎn)品，從而實現(xiàn)保險產(chǎn)品與基金產(chǎn)品的“嫁接”。盡管具體合作時間表仍是未知數(shù)，但王偉私下對記者說，在保誠集團的眾多投資業(yè)務中，占其總體業(yè)務一半以上的保險和基金業(yè)務成為其名副其實的“招牌業(yè)務”，兩大領域在中國進行合作，那是遲早的事。

去年10月，中信接手大眾保險所持有的安聯(lián)大眾保險公司49％的股份，由于中信早已與保誠合資成立了信誠人壽，中信成為安聯(lián)合資壽險公司新的中方伙伴，這不得不讓市場猜測，同一城市出現(xiàn)兩家血緣公司，以后是否會出現(xiàn)信誠人壽和安聯(lián)大眾的競爭格局？對此，王偉予以否認。他表示，嚴格意義上來說，信誠與安聯(lián)大眾的中方合作者并非同一家，接手安聯(lián)大眾的是中信集團旗下的中信托投資有限責任公司，兩家壽險公司目前在上海暫時沒有形成競爭格局。

2006年03月17日 國際金融報  黃蕾