人員流動(dòng)頻繁、社會(huì)保障程度低，是目前壽險(xiǎn)代理人制度面臨的痼疾?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》昨日從國泰人壽保險(xiǎn)公司獲悉，該公司在業(yè)內(nèi)率先推出員工制，將代理人中符合條件的優(yōu)秀人員轉(zhuǎn)為正式員工，以保證代理人隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，開業(yè)一年半的國泰人壽，去年壽險(xiǎn)代理人每月人均保費(fèi)接近同業(yè)平均水平的2倍多，首批入司的代理人13個(gè)月留存率超過50%。國泰人壽方面對此表示，這得益于精英制和內(nèi)勤員工制的實(shí)施。

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)資深人士表示，在目前通行的壽險(xiǎn)代理人制度下，代理人進(jìn)入門檻低，與保險(xiǎn)公司僅是代理關(guān)系而非勞動(dòng)關(guān)系，不享受社會(huì)保障；另一方面，由于營業(yè)稅等加重了代理人的經(jīng)濟(jì)壓力。由于收入低且不穩(wěn)定，造成了代理人大量流失、頻繁流動(dòng)，引起了諸多不誠信現(xiàn)象和“孤兒保單”的增加。

在國泰人壽，優(yōu)秀的代理人可在較短內(nèi)獲得提升，在1-3年內(nèi)晉升為主任、處經(jīng)理等。代理人在晉升為主任后，即可與公司簽訂勞動(dòng)合同，成其正式員工，按國家規(guī)定享有“五險(xiǎn)一金”及其他相關(guān)保障與福利待遇。在負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，亦可拓展個(gè)人業(yè)務(wù)。目前已有部分代理人與公司簽訂勞動(dòng)合同，轉(zhuǎn)為正式員工。

不過，國泰人壽在招聘代理人時(shí)已大大提高了門檻。目前所招募的代理人均是大專以上學(xué)歷，其中本科以上學(xué)歷超過70%，總?cè)藬?shù)也僅有100多。對于國泰人壽代理人內(nèi)勤員工制的實(shí)施，業(yè)內(nèi)尚存不同意見。某中資壽險(xiǎn)公司代理人培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對于國泰人壽這樣新進(jìn)入市場、規(guī)模不大的公司，員工制或許還可以嘗試；而對于規(guī)模較大、代理人眾多的老牌壽險(xiǎn)公司，員工制則意味著經(jīng)營成本的大量增加，因此不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 2006年5月11日