當(dāng)去年底保監(jiān)會(huì)取消了地域限制和業(yè)務(wù)范圍限制后，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以在中國(guó)的任何一個(gè)角落開設(shè)分公司，正面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全線拉開。作為WTO后中國(guó)金融服務(wù)業(yè)開放力度最大的行業(yè)，面對(duì)那些動(dòng)輒具有上百年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的外資保險(xiǎn)巨頭，中國(guó)企業(yè)難免會(huì)感到有些窒息。

不過(guò)一段時(shí)間過(guò)去，緊張了很久的中資公司發(fā)現(xiàn)所謂的外資沖擊波就像被氣象臺(tái)預(yù)測(cè)的將會(huì)給北京帶來(lái)特大暴雨的“麥莎”臺(tái)風(fēng)，最后卻在變成淋淋細(xì)雨一樣令人哭笑不得。

從數(shù)字上看，外資保險(xiǎn)要想超過(guò)中資公司依舊很難。目前，中國(guó)人壽仍然在保費(fèi)收入上把持著半壁江山，如果加上平安、太平洋等其他中資公司，留給外資保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)空間似乎微不足道。來(lái)自保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2004年，中資公司所占市場(chǎng)份額高達(dá)97.36%?！澳阏f(shuō)中外競(jìng)爭(zhēng)在哪里？”一位中資公司的相關(guān)人士甚至有些輕蔑地說(shuō)。

然而變化往往就是在“淋淋細(xì)雨”之中開始的?！霸谌珖?guó)范圍看，外資壽險(xiǎn)公司的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中資公司，但是在區(qū)域市場(chǎng)上，面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)早就開始了。”有業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)道。比如在上海和廣州，幾乎任何一個(gè)代理人都不會(huì)忽視外資保險(xiǎn)的存在，說(shuō)得更明確一點(diǎn)，他們已經(jīng)感受到了友邦保險(xiǎn)（AIA）的巨大威脅。

去年，友邦廣州分公司在長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的時(shí)間里擊敗了中國(guó)人壽，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)占鰲頭；而友邦上海分公司去年的報(bào)表顯示：其上一財(cái)年的保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)了33％，占上海地區(qū)保險(xiǎn)總份額的25％，穩(wěn)坐頭把交椅。

出色的業(yè)績(jī)并不僅僅在上海一地，上半年，友邦北京分公司的保費(fèi)收入增長(zhǎng)也超過(guò)了20％，深圳、蘇州等地也保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)字，友邦在4～6月的月保費(fèi)收入均超過(guò)了5億元。4月和5月，友邦的單月保費(fèi)不僅在外資公司中獨(dú)占鰲頭，而且一舉超過(guò)中資保險(xiǎn)中的太平人壽、民生人壽。而與同處于第二梯隊(duì)中的泰康和新華人壽等保險(xiǎn)公司相比，友邦保險(xiǎn)的單月保費(fèi)收入已經(jīng)接近其一半左右。

值得注意的是，到目前為止友邦在中國(guó)只有8家分公司，相對(duì)于分支機(jī)構(gòu)遍布各地的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這數(shù)字簡(jiǎn)直不值一提。但是，在友邦“入侵”的8個(gè)市場(chǎng)中，其業(yè)績(jī)已經(jīng)讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到了實(shí)實(shí)在在的壓力。

在外資壽險(xiǎn)企業(yè)中，目前最具規(guī)模的便是友邦。而友邦又是如何在中國(guó)書寫“八國(guó)演義”的？精耕細(xì)作的八塊田

“在每年的業(yè)務(wù)會(huì)上，我們這八個(gè)分支公司的老總是完全平等的?！庇寻畹囊晃粌?nèi)部人士對(duì)于公司的“八國(guó)模式”感觸頗深，“他們之間就像是互不干涉內(nèi)政的友好鄰國(guó)，不過(guò)暗地里的業(yè)績(jī)較勁是少不了的?！?/FONT>

雖然這些分公司規(guī)模大小不同，甚至有些是支公司，但是他們每個(gè)人所面對(duì)的都是相同的考核指標(biāo)。

在這種業(yè)務(wù)會(huì)上，來(lái)自不同地區(qū)的總經(jīng)理們談笑風(fēng)生，同其他人交流各自的管理經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)策略，“但決沒(méi)有任何一個(gè)人向別人指導(dǎo)什么，即便是分公司和支公司的老總間也是如此，沒(méi)有上下級(jí)之分?！?/FONT>

這種情形在其他行業(yè)看起來(lái)很平常，但是對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)卻并不常見(jiàn)。在保險(xiǎn)行業(yè)，通常情況下，一個(gè)新的壽險(xiǎn)公司成立以后，往往會(huì)選定一個(gè)城市，然后按照“總公司－分公司－支公司”的模式擴(kuò)張，上級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)下級(jí)擁有相當(dāng)大的管理權(quán)。

而友邦在內(nèi)地的布局中，卻并沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)的總公司，而是直接設(shè)立了上海、廣州、深圳、北京、蘇州五家分公司和佛山、江門、東莞三家支公司，這些分支機(jī)構(gòu)各自為戰(zhàn)，業(yè)績(jī)狀況直接向友邦在香港的總部匯報(bào)。同時(shí)，各個(gè)分支公司全部獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，相互之間并沒(méi)有任何隸屬關(guān)系，即便是從名義上看到的分公司、支公司之間也并不存在任何上下級(jí)關(guān)系。每家分支機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理之間雖然有個(gè)人級(jí)別、待遇上的差別，但是在對(duì)各自分公司的運(yùn)營(yíng)上，他們卻有同樣大的決策權(quán)。

甚至，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的外資壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)名錄中，友邦保險(xiǎn)都是以五家不同地區(qū)的“分公司”名稱注冊(cè)出現(xiàn)的，這種沒(méi)有“中國(guó)區(qū)”的架構(gòu)，恐怕在外資企業(yè)中也并不多見(jiàn)。

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，友邦在國(guó)內(nèi)甚至沒(méi)有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，具體的發(fā)展計(jì)劃全依賴分支公司自行定奪。換句話說(shuō)，友邦的每一個(gè)分支公司幾乎都可以看作是一家單獨(dú)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的小規(guī)模壽險(xiǎn)公司，每個(gè)當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人都要為自己分公司的盈虧狀況直接負(fù)責(zé)。

這種分立狀態(tài)的形成原因是與友邦在中國(guó)的發(fā)展歷程分不開的。1975年，AIG前首席執(zhí)行官格林伯格便首次來(lái)到中國(guó)，同中國(guó)人民保險(xiǎn)公司商討理賠與再保險(xiǎn)協(xié)議。此后，他多次拜訪中國(guó)政府的最高領(lǐng)導(dǎo)人，為AIG在華業(yè)務(wù)構(gòu)建了良好的政府關(guān)系，在友邦的辦公室里至今還懸掛著他同國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的巨幅合影。[NextPage]

1992年，長(zhǎng)袖善舞的格林伯格如愿地比其他外資保險(xiǎn)公司早了4年拿到在華經(jīng)營(yíng)的第一張牌照，可以在上海一地經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而且當(dāng)時(shí)外資保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)尚沒(méi)有合資先例，友邦被批準(zhǔn)以全獨(dú)資的形式經(jīng)營(yíng)，而不必同后來(lái)外資公司一樣，重新在中國(guó)成立一家合資公司，然后開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。因此，上海友邦這家地區(qū)性公司從一成立起便是直接向友邦總部匯報(bào)。

對(duì)于友邦來(lái)說(shuō)，在偌大的中國(guó)市場(chǎng)僅僅有上海一地當(dāng)然是不夠的。不過(guò)，由于上海的經(jīng)營(yíng)許可中只允許其在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)，因而友邦不得不參照上海的模式，在每一地開業(yè)前都向監(jiān)管機(jī)構(gòu)單獨(dú)申請(qǐng)牌照，1995年，友邦殺入了南方重鎮(zhèn)廣州，在這里設(shè)立第二家分公司。1999年，友邦深圳分公司、佛山支公司也相繼開業(yè)；2002年，北京、蘇州、江門、東莞的分支機(jī)構(gòu)相繼開業(yè)。

格林伯格在中國(guó)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作讓友邦搶在中國(guó)對(duì)于保險(xiǎn)WTO條款——“外資保險(xiǎn)在華經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須采取合資形式”——生效之前，作為唯一的特例布下了八顆全資棋子。而當(dāng)年政府的規(guī)定也讓其獨(dú)特的“八國(guó)模式”在無(wú)意中竟然變成了先進(jìn)模式。

“你可以看到，擁有特權(quán)的友邦的分支機(jī)構(gòu)搶占的都是國(guó)內(nèi)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“這些地方真正精耕細(xì)作帶來(lái)的收成絕對(duì)的可觀的?！?/SPAN>

實(shí)際上，“八國(guó)模式”也是友邦撇油戰(zhàn)略的最好實(shí)施方式。

過(guò)去10年來(lái)，格林伯格一手營(yíng)造的“八國(guó)分立”的狀況似乎不但沒(méi)有影響友邦的業(yè)績(jī)，反而讓友邦迅速發(fā)展起來(lái)。一般情況下，壽險(xiǎn)公司的投入期在7年左右，而在友邦，廣州分公司和佛山支公司的盈利期都少于這個(gè)時(shí)間，而開業(yè)僅僅3年的北京分公司今年即將實(shí)現(xiàn)賬面盈利。

早在2002年，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)郝演蘇教授曾經(jīng)做過(guò)這樣的比較：友邦一年保費(fèi)僅增長(zhǎng)4億元達(dá)到25億元，但是僅僅利用這些增長(zhǎng)，友邦便能夠達(dá)到規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司泰康保費(fèi)在同一年增長(zhǎng)至65億元，高出友邦40億元，但仍出現(xiàn)虧損。顯然，友邦沒(méi)有像泰康那樣大規(guī)模地?cái)U(kuò)張機(jī)構(gòu)去“賭明天”，而是用8家分公司精耕細(xì)作地去抓住“今天”的市場(chǎng)。

對(duì)于保險(xiǎn)這樣一個(gè)特殊的行業(yè)來(lái)說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健”的要求比任何行業(yè)都更加重要，在高度負(fù)債運(yùn)營(yíng)的模式下，保險(xiǎn)公司在利用資金獲取回報(bào)的同時(shí)又必須嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)發(fā)展時(shí)間短，多數(shù)保險(xiǎn)公司都忙于先將市場(chǎng)規(guī)模做大，卻往往容易忽略保單質(zhì)量，這種情況在中資公司尤其常見(jiàn)。但友邦這樣的外資公司卻不愿意“賠錢賺吆喝”，在搶占市場(chǎng)的同時(shí)，他們往往更加重視公司的盈利水平?！拔覀兿葋?lái)就是想要先賺錢?！币晃挥寻罡邔釉?jīng)這樣總結(jié)過(guò)。

今年5月，來(lái)自保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，所有在華的外資公司單月保費(fèi)收入9.1億元，而其中友邦一家獨(dú)得5.08億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于處在第二位的信誠(chéng)保險(xiǎn)所得的6812萬(wàn)元。而與合資壽險(xiǎn)公司不同，作為唯一一家全外資壽險(xiǎn)公司，友邦沒(méi)有中方合資伙伴，自然也得不到任何中資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，因此，他們的每一分保費(fèi)都只能靠自己從市場(chǎng)上打拼得來(lái)。

放權(quán)與節(jié)制的平衡

“他們是同一個(gè)血脈體系下不同的人，甚至有可能老死不相往來(lái)?！币晃粍倓傠x開友邦的人士對(duì)于“八國(guó)模式”似乎并不是太認(rèn)同：“因?yàn)槊恳粋€(gè)分公司的員工都只了解自己地區(qū)的狀況，對(duì)其他市場(chǎng)的做法一無(wú)所知。”

但是格林伯格推崇的這種“諸侯割據(jù)”的方式，在客觀上卻最大程度上保證了友邦在中國(guó)市場(chǎng)上的靈活性。比如，任何一個(gè)分支公司的總經(jīng)理都可以按照本地居民的消費(fèi)習(xí)慣與偏好制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃、市場(chǎng)策略而并非簡(jiǎn)單聽從總部的“指示”行動(dòng)。同時(shí)，八個(gè)“屬國(guó)”的總經(jīng)理具有相當(dāng)大的管理權(quán)限，他們對(duì)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員安排以及銷售隊(duì)伍的管理，甚至是企業(yè)的文化都有著相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。

鮑可維，友邦上海分公司總經(jīng)理，出身于培訓(xùn)師，1984年進(jìn)入香港友邦，曾管理7000多人的代理人團(tuán)隊(duì)。在來(lái)上海之前，鮑可維曾擔(dān)任友邦深圳分公司的總經(jīng)理四年之久，在其任上，深圳友邦的業(yè)績(jī)每年保持了100%的增長(zhǎng)。

“與深圳人相比，上海人更加謹(jǐn)慎，也更守規(guī)矩。”鮑可維表示，“所以我在這里管得少多了。”當(dāng)年在深圳，許多代理人的家不在當(dāng)?shù)?，他們不太考慮是否長(zhǎng)期做代理人，而是采取各種能讓自己在短時(shí)間內(nèi)賺錢的方法，因此從招收代理人開始，鮑可維采取的標(biāo)準(zhǔn)就比上海更加嚴(yán)格，“在深圳，我會(huì)更多地考察這個(gè)人的背景和經(jīng)歷，門檻更高些?！?/FONT>

到了上海以后，鮑可維則將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了公司內(nèi)部的溝通和文化建設(shè)上，力圖營(yíng)造各種機(jī)會(huì)讓代理人加強(qiáng)同公司的聯(lián)系，“我承認(rèn)，每天晨會(huì)大家唱一首歌，激勵(lì)一下是有好處的，但單單唱歌是不夠的?！?/SPAN>

鮑可維并不掩飾自己對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的激勵(lì)傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)自己受到面包店暢銷產(chǎn)品排行榜的啟發(fā)，在內(nèi)部也搞起了暢銷排行榜，“我希望能夠讓每個(gè)人都更多地了解公司動(dòng)態(tài)?！?/FONT>

而在北京分公司，則依舊是一派保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)的熱火朝天氣氛。總經(jīng)理徐水俊來(lái)自友邦的另一家子公司臺(tái)灣南山人壽，至今已經(jīng)在友邦長(zhǎng)達(dá)30年?；蛟S是由于其金牌營(yíng)銷員的個(gè)人經(jīng)歷，徐水俊更加注重激勵(lì)銷售隊(duì)伍，從銷售體系的拓展和完善到部門規(guī)章制度的制定，他幾乎事無(wú)巨細(xì)，都會(huì)親自參與，“培訓(xùn)教材都是我親自寫的?！?/SPAN>

面對(duì)代理人時(shí)，他又會(huì)搖身一變，成為激情四射的演講者，親自為代理人吶喊助陣。徐水俊甚至將自己的經(jīng)歷寫成一本小書，送給代理人閱讀。“他的話相當(dāng)讓人信服。”一位代理人表示，“他讓我們知道該怎么做”。

實(shí)際上，這些不同的策略正是與不同公司的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)的。成立最久的上海分公司面臨的是如何在相對(duì)成熟的市場(chǎng)上突破瓶頸問(wèn)題，需要深度挖掘現(xiàn)有力量，而北京分公司則要忙著“建立根據(jù)地”，全面鋪開的激勵(lì)則剛好合適。

友邦經(jīng)營(yíng)模式根據(jù)地區(qū)調(diào)整的本地化已經(jīng)由來(lái)已久，而越來(lái)越多的本地化管理者的出現(xiàn)還在加速這個(gè)進(jìn)程。友邦蘇州分公司總經(jīng)理沈子昌此前便是上海分公司的高級(jí)主管，他也是友邦在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)起來(lái)的第一位分公司總經(jīng)理級(jí)人物。如今，在友邦的“八國(guó)”之中，越來(lái)越多本地人的面孔開始出現(xiàn)在核心管理團(tuán)隊(duì)中。[NextPage]

十年前，黎曉穎大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到友邦時(shí)絲毫不懂保險(xiǎn)，從一名普通的核保人員開始學(xué)起，而今天，她卻已經(jīng)是友邦廣州分公司的助理副總裁，直接聽命于廣州分公司總經(jīng)理賴均良，負(fù)責(zé)整個(gè)保單的流程所貫穿的營(yíng)運(yùn)部門?！白兓畲蟮木褪侨??！辟嚲颊f(shuō)，“現(xiàn)在廣州分公司的24人高級(jí)管理層中，只有四五個(gè)人不是本土人才?！倍?/SPAN>6年前，友邦廣州公司在中國(guó)90％的管理人員都來(lái)自香港、臺(tái)灣等其他地區(qū)。

同樣的情況也發(fā)生在上海分公司?！拔覀兞路輨倓傂氯蚊囊粋€(gè)總監(jiān)就是上海人，現(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)著5000個(gè)代理人，是我的左右手?！痹邗U可維看來(lái)，他自己的任務(wù)就是“培訓(xùn)下一代”，他正試圖讓內(nèi)部管理人員能夠做到最大程度的本土化。

在“八國(guó)分立”的格局下，友邦總部一邊不遺余力地推行本地化和放權(quán)，但是另一邊卻對(duì)各個(gè)分公司始終有著嚴(yán)格的集權(quán)控制。直到現(xiàn)在，友邦在國(guó)內(nèi)的資金運(yùn)作都是由香港總部統(tǒng)一管理。雖然每家分公司的保費(fèi)都在自己的賬戶上，但是分公司卻無(wú)權(quán)決定投資目標(biāo)，所有的投資方案都是由香港的資金管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一制定，然后下發(fā)到各個(gè)分公司執(zhí)行。換句話說(shuō)，分公司的資金運(yùn)作部門更像是個(gè)“操盤手”。

另一個(gè)關(guān)鍵就是財(cái)務(wù)——每個(gè)分公司的財(cái)務(wù)狀況都在總部的監(jiān)控之下。在友邦內(nèi)部，總部對(duì)各個(gè)分公司都實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理制，在這種制度下友邦各個(gè)分公司的節(jié)儉幾乎讓人瞠目結(jié)舌：一張紙通常兩面都要使用，包括給總經(jīng)理看的文件都是雙面復(fù)印的；來(lái)信拆開后剩下的舊信封全部被保留下來(lái)再次使用，而這還被寫入了公司的明文規(guī)定。

甚至，北京分公司總經(jīng)理徐水俊的辦公室只是一間不到十平方米的小房間，這種場(chǎng)景無(wú)論在中資公司還是在其他外資公司都不可想像。以至于別的保險(xiǎn)公司的高層曾經(jīng)笑言：“誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣勤儉的諸侯?！?/FONT>

此外，友邦和其母公司AIG都有獨(dú)立的稽核部門對(duì)分公司進(jìn)行審計(jì)。其內(nèi)容也不僅僅限制在財(cái)務(wù)上。比如保單的合規(guī)性、流程的標(biāo)準(zhǔn)化等內(nèi)容都在其檢查的范圍內(nèi)?！皩徲?jì)過(guò)程相當(dāng)嚴(yán)格，尤其是來(lái)自AIG的檢查。”友邦廣州分公司的一位主管表示，AIG的審計(jì)有時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)出現(xiàn)在公司內(nèi)，“但是他們一旦出現(xiàn)，大家都會(huì)神經(jīng)緊張，因?yàn)檫@往往是來(lái)指出你的問(wèn)題了?！?/SPAN>

所有這些當(dāng)然也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著諸侯們，“你可以像獨(dú)立的本地化公司那樣運(yùn)作，但是你一定要做好才行?！?/SPAN> 微妙時(shí)刻的到來(lái)

進(jìn)入中國(guó)十多年來(lái)，友邦的“八國(guó)演義”一直精彩紛呈英雄輩出，但是今天，這臺(tái)大戲卻似乎一轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入了一個(gè)微妙而又難以預(yù)料的階段。

友邦培養(yǎng)出的經(jīng)理人在市場(chǎng)對(duì)外資放開的時(shí)候，已經(jīng)有不少轉(zhuǎn)投到其他公司門下。

黃金財(cái)，意大利忠利保險(xiǎn)公司東南亞區(qū)首席營(yíng)運(yùn)官；劉也，現(xiàn)國(guó)信人壽上?？偨?jīng)理；司存?zhèn)?，安?lián)大眾上海分公司總經(jīng)理。這些深諳友邦模式的高層人員到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里后，很快將友邦原來(lái)的管理模式與營(yíng)銷模式拷貝，使友邦不得不開始同自己博弈。

不過(guò)對(duì)友邦目前的狀況來(lái)說(shuō)，這些似乎還并不是最主要的問(wèn)題。從去年底開始，友邦在中國(guó)搶先布局的優(yōu)勢(shì)開始明顯減弱。2004年12月，保監(jiān)會(huì)取消了外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)開設(shè)分公司的地域限制，外資壽險(xiǎn)公司可以在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)總共不超過(guò)15家的分支機(jī)構(gòu)。但是根據(jù)WTO協(xié)議的相關(guān)條款，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)壽險(xiǎn)領(lǐng)域必須以合資方式經(jīng)營(yíng)，外資的持股比例不得超過(guò)50%。

這就意味著，友邦如果繼續(xù)保持獨(dú)資，它將無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)充分支機(jī)構(gòu)，在短時(shí)間內(nèi)恐怕只能維持現(xiàn)有“八國(guó)”的版圖。而眾多合資保險(xiǎn)公司卻一下子得到了迅速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，今年6月，中宏在南京開設(shè)了其在華的第6家分公司。同時(shí)，英國(guó)第二大保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保誠(chéng)集團(tuán)的在華合資公司信誠(chéng)人壽剛剛獲準(zhǔn)開設(shè)第10家分支機(jī)構(gòu)。1年的時(shí)間內(nèi)，友邦的“八國(guó)布局”已經(jīng)顯得不是那么遙遙領(lǐng)先了。

“我們正迅速追趕?！北Ｕ\(chéng)亞洲區(qū)主管馬克?諾博姆就絲毫不掩飾自己的喜悅和快意，“中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正不斷看好，以往的種種偏袒措施正逐步失去它的意義?！?/SPAN><

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