要改變銀行保險目前的現(xiàn)狀，可以從以下幾個方面入手：

首先，要提高產(chǎn)品本身的吸引力，不可將與之配套的推廣方法，建立在消費者對產(chǎn)品可能存在的不清晰的認識上，這是保險的最大誠信原則，也是穩(wěn)健經(jīng)營的底線。如果產(chǎn)品在推出之初就以消費者可能存在的誤區(qū)作為營銷策略的基礎，這對于保險公司以及銀行的信譽將產(chǎn)生負面的影響，并且會把銀行保險推入一個惡性循環(huán)之中。因此，為了銀行保險的可持續(xù)發(fā)展，銀行代理人員的誠信是至關重要的。

其次，改變產(chǎn)品單一局面，滿足消費者對于保障的需求。投資類產(chǎn)品符合我國消費者的心態(tài)和國內(nèi)金融政策的導向，從而將仍然是消費者購買銀行保險產(chǎn)品的重點。改變產(chǎn)品單一的局面，事實上就是要加大保險保障對消費者的貢獻，使保險最大程度地發(fā)揮，其分散風險和社會管理職能。因此，保險公司應當一方面加大對廣大消費者迫切需求的健康保險、養(yǎng)老保險、終身保險等產(chǎn)品的開發(fā)力度，創(chuàng)新一些適合銀行銷售的保障類產(chǎn)品，另一方面，為使消費者認識到保險分散風險、提供保障的功用，使其生活質(zhì)量得到提高，保險公司還應對險種的保障功能，加大宣傳力度，這也是保險行業(yè)共同的任務。

第三，消費者對保險的投資要求越來越高，提高產(chǎn)品的投資回報成為保持銀保產(chǎn)品生命力的重點。目前我國對保險資金的運用政策已為保險公司發(fā)揮其投資功能提供了一定的基礎，如果保險公司積極改善自己的投資技術、提高投資回報是有可能的。

第四，積極拓展銀保合作新領域，銀行對保險公司開放對公業(yè)務渠道，保險公司也可以嘗試在銀行開展團體業(yè)務。目前銀保合作還只限于銀行的個人業(yè)務與保險公司個人壽險業(yè)務的合作，即銀行的儲蓄柜臺向前來存款或辦理其他業(yè)務的消費者銷售保險產(chǎn)品。因此，保險公司提供的產(chǎn)品只是針對個人的保險產(chǎn)品。隨著保險作為各類公司轉移風險的工具，公司向職員提供福利以增加公司凝聚力等做法的盛行，各種團體保險如企業(yè)年金、團體健康保險、團體意外傷害保險等都是各大公司需求的保障產(chǎn)品。

2007-1-12 13:09:00 羅可友   中國保險報