證券市場的一漲一跌已牽動了投資者的神經(jīng)，因為基金凈值的大起大落，各家銀行內(nèi)排長隊申購和贖回的現(xiàn)象已經(jīng)司空見慣。去年年初萬能險創(chuàng)造的銀保銷售熱潮目前已完全被基金搶走了“風(fēng)頭”。記者獲悉，除了投資回報較高的投連險“一枝獨秀”外，銀保產(chǎn)品目前縮水相當(dāng)厲害。

銀行銀保產(chǎn)品退居二三線

記者近日以普通投資者的身份前往銀行咨詢投資理財，包括建行、浦發(fā)等銀行網(wǎng)點的理財顧問都把推薦重點放在基金產(chǎn)品上，尤其是一些即將上市的新基金。記者看到，以往被銀行重點推出的銀行保險產(chǎn)品目前則已退居二三線，僅以其在宣傳欄上的廣告位子就可管窺一斑，如果不是記者主動提及，一些理財師甚至不主動介紹同室叫賣的銀保產(chǎn)品。

事實上，保險產(chǎn)品在銀行渠道內(nèi)的“縮水”情況從保險同業(yè)公會公布的2007年1月的保費收入就可以明確獲知———今年1月，上海市壽險保費同比下滑4％，銀保渠道保費環(huán)比下降29％。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份上海市壽險業(yè)保費收入總額為30.57億元，雖然市場明確表示出現(xiàn)資金流動性過剩問題，但壽險業(yè)在上海市場上仍然出現(xiàn)了同比下滑的趨勢。在這過程中，作為目前保險銷售主渠道的銀保渠道保費收入為6.50億元，但占壽險總保費收入比重較2006年全年明顯下降，環(huán)比下降29個百分點。

銀行界有關(guān)人士告訴記者，牛市賺錢效應(yīng)下，投資型的保險產(chǎn)品實難匹敵開放式基金，而保障型保險產(chǎn)品則更難有一席之地。記者獲悉，由于大量的可流動資金涌向股市，保障類產(chǎn)品自去年下半年開始就很難賣動，投資類保險產(chǎn)品因為收益無法與股票和基金博弈則越來越受冷。

根據(jù)上海保監(jiān)局公布的上海市2006年全年統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，壽險保費的同比增長率在去年四個季度中一路下滑：從一季度的增40.43％下滑至二季度的25％、三季度20.87％以及四季度的8.35％。事實上，這一下滑多少代表了銀保銷售遭遇的同樣局面，因為去年下半年以來，50％以上的壽險保費來源于銀行等渠道，有些公司銀保保費甚至占到總保費的80％。

投連險“一枝獨秀”

“去年到現(xiàn)在我們的投連險特別好?！蹦持型夂腺Y保險公司一負(fù)責(zé)人告訴記者，由于投資回報率突出，投連險在去年后半年的市場上異?；?，這實際上也是銀保產(chǎn)品內(nèi)唯一熱銷的品種。

記者了解到，目前市場上，包括友邦保險、金盛保險、中意人壽、瑞泰人壽以及平安保險等都有相關(guān)的投連險產(chǎn)品，其中友邦保險透露，其2006年9月份上市的一款投連險產(chǎn)品，從2006年9月1日到2007年1月31日，累計增值就達(dá)21.17%；而專長于投連險產(chǎn)品的瑞泰人壽，2006年投連險賬戶的回報率高達(dá)70％以上。相較于其它投資型險種更高的獲利，成為投連險“一枝獨秀”的原因。

統(tǒng)計數(shù)字顯示，友邦、中意和金盛1月的投連險銷售總量分別達(dá)2997萬元、2318萬元和1226萬元，其中中意人壽投連險保費占到其壽險總保費收入的77％，從而拉動該公司1月壽險保費收入同比增幅高達(dá)2764％。

投連新品將輪番搶市

近日，4家保險公司新設(shè)的12個投連險投資賬戶獲得保監(jiān)會批復(fù)，其中包括?？等藟?、美國友邦、聯(lián)泰大都會和信誠人壽。

記者獲悉，信誠人壽新獲批3個投資賬戶，包括“平衡增長投資賬戶”、“策略成長投資賬戶”、“積極成長投資賬戶”在內(nèi)，均為偏股型投資賬戶；聯(lián)泰大都會此次獲批投連賬戶最多，達(dá)5個之多，其中“股票型投資賬戶”和“混合偏股型投資賬戶”均為股票投資賬戶；海康人壽也首次被準(zhǔn)經(jīng)營投連險，獲批積極型、平衡型和安全型三大投資賬戶；此外，友邦上海、廣東、深圳、北京、江蘇分公司獲批新設(shè)增長組合投資賬戶。證券市場的全線走牛和這波牛市仍將持續(xù)的信心使得不少保險公司投入到投連險這種高風(fēng)險險種中，市場人士告訴記者，相比其它投資險種，投連險目前最得市場人氣，為了在最短的時間內(nèi)擴(kuò)充保費，同時分享中國資本市場紅利，保險公司紛紛進(jìn)入投連險。

投連險風(fēng)波曾在很長一段時間給平安人壽、新華人壽帶來很大的負(fù)面影響，因此在資本市場急速上升的過程中，中資保險公司相較外資、合資保險公司則明顯顯得“保守”。保險業(yè)內(nèi)人士表示，如果保險公司本身對風(fēng)險能力掌控較弱，資本市場走勢把握偏差，則會讓公司在今后的經(jīng)營過程中陷入僵局，這是大多數(shù)中資保險公司堅決不推投連險的主要原因。而一部分異常踴躍推行投連險的保險公司，大多源于背后外資股東在投連險業(yè)務(wù)方面的專業(yè)，比如瑞泰、信誠。

【2007.03.05 09:33】來源:青年報  作者：陳敏華