習(xí)慣了在代理人推薦下購買保險的中國消費者，面對銀行保險依然有諸多的陌生和誤解，但據(jù)相關(guān)資料顯示：上半年很多外資壽險公司緊隨市場紛紛推出了投連險，銷售火爆，外資壽險銀保業(yè)務(wù)上半年增長了87.05%。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽銀保渠道總經(jīng)理周文國認(rèn)為，其實，在銀行保險渠道銷售投連險產(chǎn)品具有很多優(yōu)勢：

意外理財服務(wù)

銀行可以為客戶提供更豐富的產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的理財需求?？蛻舾鶕?jù)自身的風(fēng)險承受能力，可以在銀行選擇更多不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。

周文國強(qiáng)調(diào)，一些外資保險公司會選擇一些銀行的理財中心、財富管理中心、零售銀行部或者私人銀行業(yè)務(wù)部門等，進(jìn)行低柜業(yè)務(wù)(即高端客戶理財服務(wù))合作。比如，除了強(qiáng)調(diào)保險產(chǎn)品的投資收益外，還會引入保障、健康、儲蓄、養(yǎng)老與教育產(chǎn)品等五大理財計劃；同時，結(jié)合“整理財務(wù)，規(guī)劃人生”的理念，為客戶量身訂做符合客戶需求的理財方案。

在銀行低柜業(yè)務(wù)合作上，優(yōu)秀保險公司往往會為銀行相關(guān)人員提供更多的培訓(xùn)及銷售管理的方案，幫助銀行合作伙伴建立并打造一批優(yōu)秀的理財經(jīng)理隊伍與銷售管理團(tuán)隊，可以為消費者提供更多的附加理財服務(wù)。

手續(xù)簡便

客戶在到銀行網(wǎng)點辦理存款、交費等事項的同時，就可以順便了解投連等保險產(chǎn)品信息，充分節(jié)省客戶的時間。銀行保險的購買手續(xù)也相對簡便。另外，銀行與保險公司也可以針對共同的忠誠客戶及長期客戶，聯(lián)合提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

不易被誤導(dǎo)

據(jù)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽產(chǎn)品開發(fā)總經(jīng)理張戈介紹，一般保險公司在推出銀保渠道投連險產(chǎn)品時，特別注重產(chǎn)品的理解度要簡單，不易誤導(dǎo)消費者。尤其是外資公司，在產(chǎn)品設(shè)計時，就可以直接借鑒西方成熟的市場經(jīng)驗，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計盡量簡單，“產(chǎn)品越復(fù)雜，越會增加誤導(dǎo)的可能性”。尤其針對投連險產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的保險公司往往將各賬戶對不同工具的投資比例、賬戶管理費用等均標(biāo)注得非常清楚，為日后在銀行柜臺銷售提供方便。

2007年10月18日 17:47   《錢經(jīng)》（韓捷 馬飛孝 多多 周悅）