保險中介市場痼疾甚深，在整個行業(yè)轉(zhuǎn)型、形象轉(zhuǎn)變的進程中，保險中介的角色定位不似以往人微言輕。而近期保監(jiān)會針對保險中介市場動作重重，也不難看出監(jiān)管層意圖通過“凈化”保險中介市場進而推進整個保險行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的意圖所在。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：“保險中介的發(fā)展模式直接影響了保險業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，合理界定和處置保險代理及保險經(jīng)紀，對保險銷售發(fā)展模式意義深遠。”從機構(gòu)數(shù)量看，保險中介行業(yè)已經(jīng)超乎想象的龐大，其中僅專業(yè)保險中介機構(gòu)就達2500多家。

　　行業(yè)擴容速度加速，而大勢所趨的“產(chǎn)銷分離”也給保險中介行業(yè)帶來“分層商機”。推進營銷隊伍職業(yè)化、兼業(yè)代理專業(yè)化、專業(yè)中介規(guī)?；?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險公司中介業(yè)務規(guī)范化，著眼于從體制機制上理順保險代理與消費者、保險公司的關系，順應經(jīng)濟社會趨勢和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，是監(jiān)管層“凈化”保險中介行業(yè)的目標所在。

　　銷售誤導痼疾

　　《第一財經(jīng)日報》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北京永達理保險經(jīng)紀有限公司(下稱“永達理”)，每周末都會進行面向投保人的“理財大講堂”。結(jié)束之后，在每個經(jīng)紀人的辦公桌前，則會開始話術(shù)統(tǒng)一、同一款產(chǎn)品的銷售過程。永達理保險經(jīng)紀人統(tǒng)一推銷的一款產(chǎn)品為分紅型年金保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品承諾養(yǎng)老年金自領取之日起每月保證給付直至88歲，而永達理經(jīng)紀人所強調(diào)的最大賣點，在于最終收益是所繳總保費的數(shù)倍。

　　此外，永達理一位明星經(jīng)紀人向本報記者推薦該款產(chǎn)品時，留給記者的產(chǎn)品宣傳單頁與記者從保險公司官網(wǎng)查詢到的產(chǎn)品宣傳單頁完全不同，利益演示中的數(shù)字也不同。根據(jù)保監(jiān)會的規(guī)定，利益演示是要經(jīng)保監(jiān)會報批統(tǒng)一的表格。而這份利益演示表則赫然與官網(wǎng)上的大相徑庭。

　　在向本報記者銷售的過程中，這位明星經(jīng)紀人不斷強調(diào)投保人最后所得比所繳保費將翻倍。而整個過程，無論本報記者提出什么樣的保障需求，該經(jīng)紀人都只推薦此款產(chǎn)品。

　　這并非個案，本報記者聯(lián)系到該公司另一位經(jīng)紀人，其也只推薦此款產(chǎn)品。據(jù)本報記者了解，投保人李先生也遇到相同的情況，問及為何只推薦此款產(chǎn)品，經(jīng)紀人則答，這是在產(chǎn)品庫里篩選過的最適合投保人的、性價比最高的產(chǎn)品。

　　根據(jù)保監(jiān)會最新頒布的《保險經(jīng)紀機構(gòu)基本服務標準》，客戶未指定保險公司的，保險經(jīng)紀機構(gòu)推薦至少兩家保險公司供客戶選擇，并客觀介紹、分析和比較其資質(zhì)、償付能力、服務質(zhì)量、賠款時效性等情況，向客戶提出專業(yè)意見，并由客戶對選擇結(jié)果簽字確認。