按險企業(yè)人士的說法，壽險公司長期險保單給保險代理公司的首年手續(xù)費高達首年保費的120%，財險公司給予代理公司車險的手續(xù)費也高達35%。

　　保險業(yè)內(nèi)人士建議，壽險公司應該對一些中小保險代理公司嚴格限制首年傭金比例，通過傭金引導發(fā)展續(xù)期，引導代理公司提高業(yè)務品質。

　　客戶、險企均受損

　　據(jù)上海泛鑫高管朱皓透露，公司承諾的收益率水平在6%~10%。在記者獲得的相關案例中，交易本金20萬元，投資期限365天，產(chǎn)品名稱“穩(wěn)得利”，收益率8%，產(chǎn)品類型為“保本保證收益理財計劃”。

　　客戶稱上海泛鑫推介時宣稱該產(chǎn)品投向所謂的“基建”項目，并未在協(xié)議的任何部分有提及，只是看起來很美。但是，該產(chǎn)品的收益率無疑比銀行1年期定存利率誘人得多。

　　而在承諾高收益的背后，上海泛鑫代客戶購買保險合同，獲得保險公司的傭金、渠道費。對于業(yè)內(nèi)傳言的高額傭金率，泛鑫方面稱目前無法得知。若以業(yè)內(nèi)透露的150%計算，以客戶張先生的一張保單為例，保險合同上的險種名稱為“財富年年兩全保險(分紅型)”，保險費20萬元，交費方式為年交，交費期間為20年。

　　上海泛鑫代客戶簽署保單得到的傭金收入為30萬元，支付客戶的首期理財產(chǎn)品收益和本金為21.6萬元，代理公司的凈收益為8.6萬元。一旦客戶不再續(xù)期，高額的理財產(chǎn)品收益率支付加之客戶年繳保費的支付將失去資金來源，將給保險公司和投資者帶來風險。

　　而按照泛鑫相關負責人的說法，“理財產(chǎn)品協(xié)議”如果產(chǎn)生保單，在上海泛鑫中屬于“正常”操作。

　　朱皓解釋說：“從陳怡在經(jīng)營過程中的宣導來講，一直說是公司可以盈利的，代理費也是絕對有利益產(chǎn)生的，就算是貼補給客戶也沒有問題。”