一舉拿下飛利浦、寶潔、輝瑞制藥等大客戶

在旗下公司太平養(yǎng)老保險成功獲得企業(yè)年金基金法人受托機構(gòu)資格和投資管理人資格,成為首批專業(yè)企業(yè)年金基金的管理機構(gòu)之一的同時,作為太平人壽品牌下的另一個“壟斷”性業(yè)務(wù)———跨國公司團體保險共保計劃(IGP)也不斷取得新收獲。這個以團險形式推進的業(yè)務(wù)在一定程度上被視為是“另類年金”。

事實上,太平旗下的企業(yè)年金業(yè)務(wù)已被其大股東中國保險看作是其戰(zhàn)略布局的一枚重要旗子。中國保險(控股)有限公司董事長馮曉增日前明確指出,作為集團今后的發(fā)展戰(zhàn)略之一,中國保險將全力支持其成員公司———太平養(yǎng)老保險在企業(yè)年金領(lǐng)域的市場開拓和發(fā)展。

對于中保的企業(yè)年金業(yè)務(wù),人們的目光大都集中在已正式獲牌的太平養(yǎng)老保險公司身上。太平養(yǎng)老保險在獲得企業(yè)年金受托人與投資管理人資格后,參加遼寧試點、并受托管理遼寧省直屬60家企業(yè)2000多萬元企業(yè)年金的太平人壽保險公司,已按相關(guān)協(xié)議,將該筆企業(yè)年金轉(zhuǎn)交給太平養(yǎng)老保險公司,并由其進行市場化運作。這也是企業(yè)年金市場正式啟動以來,開始運作的首筆標準企業(yè)年金業(yè)務(wù)。

事實上,從太平人壽甚至是中國保險的角度來看,取得了中國大陸?yīng)毤覙I(yè)務(wù)權(quán)的IGP(International Group Program)業(yè)務(wù)在相當一段時間內(nèi)曲線進軍企業(yè)年金的重要通道。從發(fā)展成果來看,主要專注于跨國公司團險業(yè)務(wù)的IGP業(yè)務(wù)自去年以來已為太平人壽拿下了不少單子。包括DHL、P&G、輝瑞制藥、飛利浦等知名跨國公司紛紛成為太平人壽的客戶。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出,目前以合資壽險公司為代表的新進場者紛紛將團險業(yè)務(wù)作為一個重要的業(yè)務(wù)突破口,在沒有正式獲得相關(guān)業(yè)務(wù)牌照前,有關(guān)團險產(chǎn)品設(shè)計在相當程度上融入了企業(yè)年金產(chǎn)品的思路和特征。以IGP業(yè)務(wù)為一個重要突破口,太平人壽的團險顯然也可歸類于這一范疇。

相比較在企業(yè)年金領(lǐng)域的空前慘烈競爭,太平人壽的IGP業(yè)務(wù)由于其“獨家經(jīng)營”的特色而有著充分的時間和空間去不斷開拓。據(jù)了解,IGP是世界最大的跨國公司團體保險共保計劃,目前在全球擁有660家跨國公司客戶,在世界財富500強企業(yè)中,有三分之二的企業(yè)是IGP的客戶,其跨國企業(yè)團體保險市場占有率高居全球第一。2003年3月,IGP選擇太平人壽作為其在中國大陸地區(qū)唯一的成員保險公司,并簽訂了排它性合作協(xié)議,這就意味著IGP把在中國大陸經(jīng)營的跨國公司資源,全部委托給太平人壽開發(fā)和服務(wù)。

不止一家的中外合資公司將團險和年金作為了未來的支柱業(yè)務(wù)。作為內(nèi)地復業(yè)還只有數(shù)年的太平人壽,如今已通過直接和間接渠道取得了企業(yè)年金的入場券。在未來與諸路強手的競爭中,太平人壽至少已取得了重要的市場先機。

 www.cnpension.net   【2005.09.13 08:20】上海證券報/王炯 

【作者：王炯】  【出處：上海證券報】