在經(jīng)歷了易幟、難產(chǎn)等眾多風波后，花旗人壽10月18日終于苦盡甘來在滬正式成立。憑借國資委和全球金融集團的股東背景，花旗保險一開業(yè)便攬下了工商銀行上海分行25％的網(wǎng)點，令業(yè)界尤為關注。

  總部設在上海的花旗人壽，由國資委下屬的國有獨資投資公司上海聯(lián)合投資有限公司和美國第一大壽險公司大都會集團合資組建而成，注冊資本金5億元。由沈若雷擔任公司董事長，貝克俊擔任公司總經(jīng)理，前者原為工商銀行上海市分行行長，后者原為花旗銀行亞太區(qū)保險業(yè)務發(fā)展副總裁。

沈若雷在參加完花旗人壽開業(yè)典禮趕回香港的路上接受了本報記者的采訪。他向記者透露，花旗人壽準備拿下工行總行的網(wǎng)點，此外，與招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和上海銀行的合作也在洽談中。在采訪中，沈若雷始終將工行稱作“娘家”。

中方股東的背景優(yōu)勢也在花旗人壽身上體現(xiàn)得淋漓盡致。花旗人壽將實行“四條腿走路”：代理人、銀行保險、直郵營銷和電話行銷，而憑借上海聯(lián)合投資公司與當?shù)仄髽I(yè)的“良好關系”，國資委和上海航空的VIP客戶已成為花旗人壽的首批服務對象。

去年，花旗人壽進入籌備時，其身份是花旗集團旗下旅行者人壽在華的合資公司。但在今年1月花旗人壽的開業(yè)進程陡增變數(shù)，花旗人壽將旗下相關保險業(yè)務賣給了美國大都會人壽保險公司，外資股東的突變，直接影響了正在上?；I備的花旗人壽，令其開業(yè)時間一直被擱置至今。但花旗人壽的“姓”并未跟著“大都會”走，美國花旗集團和大都會達成協(xié)議，到今年年底為止，花旗人壽仍可使用“花旗”的招牌和標志。

值得一提的是，花旗人壽在上海的籌辦模式，有別于在全球其他許多地區(qū)的拓展模式。花旗的保險本身并不強勢，因而主要是針對花旗銀行的高端客戶資源，采取銀行保險的方式，通常是做電話營銷而非找代理人?；蛟S是看好國內(nèi)保險市場的開發(fā)前景，這次花旗在上海大舉采取代理人的傳統(tǒng)保險行銷策略，大舉建立自己的代理人隊伍。據(jù)花旗人壽業(yè)務營銷負責人葛熙誠透露，目前花旗人壽代理人隊伍規(guī)模已達千余人，展業(yè)首日保費收入近300萬元。

由于花旗的新東家美國大都會人壽早在去年3月就組建了中美大都會人壽，花旗人壽此時成立，大都會無疑幸運地成為了繼荷蘭國際集團（ING）、加拿大宏利金融集團之后，在中國市場上第三家擁有兩張合資壽險牌照的外資保險巨頭。

【2005.10.19 08:51】 國際金融報/黃蕾

【作者：黃蕾】  【出處：國際金融報】