“同時說好中國話和世界語。”11月底，交通銀行行長張建國在接受本報采訪時，這樣比喻交行的海內外發(fā)展戰(zhàn)略。

交行的戰(zhàn)略正在獲得海外投資者的認可?；蛟S是巧合，在此前的一天，國際投行高盛將其對交通銀行的12個月目標價調高5%，達到3.94元。按照此目標價計算，交行的市凈率將超過匯豐。

交行再出海

《21世紀》：今年以來，“轉型”已經成為國內商業(yè)銀行的共識。交行也在積極地進行“銀行轉型”，交行的轉型是如何設計的？

張建國：交行的戰(zhàn)略轉型主要體現(xiàn)在兩個方面：一是產品，我們的收入結構不盡合理，要在個人金融業(yè)務、創(chuàng)新業(yè)務、中間業(yè)務上面不斷提高水平，改善經營結構。另一個就是戰(zhàn)略層面。

《21世紀》：相比較其他的中資商業(yè)銀行，交行戰(zhàn)略層面的轉型有何特點？

張建國：我們曾經有幾個優(yōu)勢，其中之一就是本外幣一起經營，海外內共同發(fā)展。在過去10年間我們停止了海外機構的創(chuàng)建，今年8月中旬的時候，我們的漢城分行開業(yè)，這是在10年之后我們又一次建立自己的海外分支機構。

《21世紀》：為什么在10年之后重新啟動海外擴張的戰(zhàn)略？

張建國：交行的漢城分行是一步到位，直接經營，掛牌就是分行。在戰(zhàn)略上面，我們覺得作為一個國際公眾持股銀行，推進跨國經營戰(zhàn)略是不斷改善其經營，提升其管理水平，向國際一流商業(yè)銀行看齊的路子?？纯次覀冎匈Y銀行和企業(yè)集團越來越多到國際市場上面去，這是一個趨勢。

同時，我們正加緊海外分中心的建設，這個中心便是香港分行。

《21世紀》：除了特色的海外發(fā)展戰(zhàn)略外，交行目前正在嘗試保險、投行和企業(yè)年金等金融混業(yè)業(yè)務，交行稱之“綜合經營”，目前綜合經營進展如何？

張建國：我們原來的第二優(yōu)勢和特點就是，交通銀行既有商業(yè)銀行，也有其他金融子公司，有海通證券，有太平洋保險。

我們在8月12日設立交銀基金公司，這是未來實現(xiàn)綜合經營的一個內容。

我們還取得了年金業(yè)務的經營權，將來這個市場的潛力特別大，現(xiàn)在光是社保基金理事會經營的資金業(yè)務就達到1800億左右。我們現(xiàn)在有幾個分行已經簽下了幾十個年金業(yè)務客戶的協(xié)議。將來的綜合經營目標是，既把銀行業(yè)務經營好，又把相關非銀行業(yè)務經營好，但是這些還處在起步階段。

另外，真正搞綜合經營，還面臨一些法律上、監(jiān)管上和市場上的課題。我們現(xiàn)在只是有一些想法，希望在下個月能夠形成一個內部方案。

全面風險管理

《21世紀》：交行上市時，海外投資者對于交行的風險管控提出過很多的問題，而分析目前銀行業(yè)暴露的風險案件，風險有下移的現(xiàn)象，即風險可能集中于分行和支行，而不是總行。交行的風險管控機制是如何運行的？

張建國：有人說，在去年鐵本事件以后，中國商業(yè)銀行面臨的風險主要來自于操作和市場風險。如果說中國商業(yè)銀行由此進入這兩個風險階段，我們交通銀行一樣會面臨這樣的問題。

在這個事情上面我們確實有一些做法，搞全面風險管理。全面風險管理，我用一句比較通俗的話就是說“既要管本外幣，要管理海內外，要管授信非授信，也要管歷史、現(xiàn)實和未來”。

《21世紀》：能詳細談談全面風險管理嗎？

張建國：第一是架構上面，我們把原來風險管理部門分為兩個部門：一個風險監(jiān)控部門，一個是資產保全部門。除了這兩個部門做事以外，我們還有一個組合架構：我們要求是“雙向爆發(fā)”，一個是業(yè)務部門，一個是風險管理部門，你不講，這里還要講，這邊反映不出來，那邊還可以反映出來，風險管理理念已經深入人心。

第二是制度上面，我們用了很多新的工具。比如檢查客戶名單，既包括好的，也包括差的，分出幾類，每天跟蹤，每月總結。另外我們還采用風險過濾。一連串這樣的技術工具現(xiàn)在正在使用。

第三是IT方面，數據大集中工程使得我們在加強風險管理這方面有很好的基礎，我們現(xiàn)在到風險管理部門、授信部門以及會計部門，每一個賬戶每一個客戶的每一筆交易變動情況都可以看見。

《21世紀》：匯豐在交行改善風險管控的過程中，發(fā)揮過哪些作用？

張建國：我們努力發(fā)揮合作伙伴匯豐的作用。我們一直是事后審計檢查，匯豐卻用風險導向型的審計方法。從年初開始，我們在審計方面做了一些有益的嘗試。在上個月交行完成了全國審計體系的重組?？傂杏袑徲嫴?，我們還在6個地區(qū)設立了地區(qū)審計中心。另外，34個省直分行和137個城市都有相應的審計部門。

上市后的三件事

《21世紀》：上市完成后，交行的工作重心是什么？

張建國：我們現(xiàn)在做三件事情，第一是深化和匯豐的合作。到目前為止，匯豐有六個專家在我們重點項目和重點部門都發(fā)揮著很好的作用。匯豐選擇的信用卡中心的COO確確實實是專家，他們派出了22位專業(yè)人士，有來自香港的，有來自新加坡的，無論是產品設計、風險防范，還是整體的計劃，都做得比較好。

匯豐這方面，龐約翰爵士前不久曾來這里，在一年多時間里面來過8次多；格林來過兩次，鄭海泉在5月中旬正式上任后，也來過很多次。

去年簽署協(xié)議的時候，雙方還簽了一個技術支持與援助的協(xié)議，目前履行得很好。我們已經派了幾組人到匯豐銀行實習，匯豐銀行特別是龐約翰爵士也希望向我們派出新的專家人才，我們現(xiàn)在正在商討，希望明年增加匯豐的專家。

第二件事情是我們現(xiàn)在正在做的15個項目，當我們這15個項目做成的時候，國際優(yōu)秀商業(yè)銀行所具有的素質我們都會具備，這15個項目會使我們交通銀行發(fā)生脫胎換骨的變化。

第三作為海外上市國際公眾持股銀行，必須尊重人家的規(guī)則，在這個事情上面我們比較注重對投資者的關系管理。

finance.sina.com.cn 2005年12月04日 21世紀經濟報道本報記者 江小山 上海報道

【作者：江小山】  【出處：21世紀經濟報道】