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標(biāo)簽： 保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)已成保險(xiǎn)代理“敲門磚” 不賺錢何不停售？
2017-04-09 08:00:01
無(wú)憂保
“購(gòu)買一份醫(yī)療保險(xiǎn)并不貴但賠付率卻不低。為此，幾乎每家保險(xiǎn)公司都不賺錢，還要倒貼。”記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，江城多家保險(xiǎn)公司的醫(yī)療險(xiǎn)大多是賠本賺吆喝。但保險(xiǎn)公司為了吸引更多的客戶，還是硬著頭皮堅(jiān)持推醫(yī)療險(xiǎn)種。
生命人壽湖北分公司今年1至4月份醫(yī)療險(xiǎn)的保費(fèi)收入近45萬(wàn)元，理賠近72萬(wàn)元，賠付率為159%。太平洋(601099)保險(xiǎn)公司湖北分公司去年醫(yī)療險(xiǎn)的賠付率為120%，另一家大型保險(xiǎn)公司去年的醫(yī)療險(xiǎn)賠付率為150%。記者了解到，醫(yī)療險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，也是最早在本地推出的保險(xiǎn)品種之一。所有的保險(xiǎn)公司都推出了醫(yī)療險(xiǎn)，通常凡投保人因意外、疾病住院，產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用都會(huì)按比例賠付。
據(jù)了解，醫(yī)療險(xiǎn)通常有二類，第一類針對(duì)投保人住院期間的醫(yī)療費(fèi)用，按比例報(bào)銷，這類保險(xiǎn)客戶的賠付以醫(yī)療費(fèi)用為依據(jù)。還有一種是住院補(bǔ)貼型，按投保人住院天數(shù)給以賠付，其賠付與醫(yī)療費(fèi)用無(wú)關(guān)，依據(jù)合同確定的每天賠付金額來(lái)按天賠付。
不賺錢，保險(xiǎn)公司為何不停售？
因不賺錢而停掉的醫(yī)療險(xiǎn)在湖北市場(chǎng)上有過(guò)。記者了解到，約五年前，曾有保險(xiǎn)公司面向0歲及以上兒童推出醫(yī)療險(xiǎn)，結(jié)果在湖北地區(qū)虧損嚴(yán)重，其他地區(qū)也同樣虧損。這家公司就停掉了這一款產(chǎn)品。
但目前保險(xiǎn)公司不停醫(yī)療險(xiǎn)，主要因?yàn)榭梢砸劳羞@種虧錢的保險(xiǎn)，“引導(dǎo)”或“強(qiáng)制捆綁”其他險(xiǎn)種。一位資深保險(xiǎn)人士透露，醫(yī)療險(xiǎn)在市場(chǎng)上認(rèn)可的程度高，保險(xiǎn)代理人要經(jīng)以它為敲門磚，通過(guò)銷售醫(yī)療險(xiǎn)，繼而接連推其他保險(xiǎn)產(chǎn)品給客戶，而其他的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司是賺錢的。
另一家保險(xiǎn)公司相關(guān)人士稱，該公司目前有一種趨勢(shì)，單獨(dú)銷售的醫(yī)療險(xiǎn)越來(lái)越少了，一般都附加在其他的險(xiǎn)種上銷售。就是說(shuō)只有買了其他產(chǎn)品并達(dá)到一定金額，保險(xiǎn)公司才會(huì)向客戶銷售醫(yī)療險(xiǎn)。
虧本保險(xiǎn)性價(jià)比高
民生人壽湖北分公司副總經(jīng)理曹祥濤稱，醫(yī)療險(xiǎn)是最基本的保險(xiǎn)。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，人難免有個(gè)三病兩痛，生病的概率較高。因?yàn)檫@個(gè)險(xiǎn)種都能以較低的保費(fèi)投入，得到較高的賠付。所以人人都有需要購(gòu)買，人人都合適這一款產(chǎn)品。
生命人壽湖北分公司相關(guān)人士介紹，以35歲女性為例，一年投保700元至800元左右的醫(yī)療險(xiǎn)，可以最高賠付10000元。而人吃五谷雜糧，也沒(méi)有不生病的。生病住院的概率較高，醫(yī)療險(xiǎn)的投入和回報(bào)是相當(dāng)劃算的。
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