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標(biāo)簽： 保險(xiǎn)
電話車險(xiǎn)發(fā)展兩年出現(xiàn)分水嶺-保險(xiǎn)從業(yè)考試
2017-01-29 08:00:01
無憂保
電話車險(xiǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展，吸引多家保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相進(jìn)入，目前至少有9家保險(xiǎn)公司拿到了經(jīng)營電銷的牌照。然而，就在電話車險(xiǎn)發(fā)展的短短2年間，電銷市場(chǎng)分水嶺已悄然出現(xiàn)。 綜合觀察各電銷公司的業(yè)務(wù)開展情況，大體可將電銷陣營劃分為三類：首個(gè)吃電銷螃蟹的平安屬于“先發(fā)優(yōu)勢(shì)型”；人保、太保屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)的“跟進(jìn)型”；除了占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的三大產(chǎn)險(xiǎn)公司外，還有若干家中小型保險(xiǎn)公司為主的“漲潮型”，雖然在車險(xiǎn)市場(chǎng)上不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這些中小公司也沒有放棄電話車險(xiǎn)這塊肥肉。 然而，電話車險(xiǎn)與以往傳統(tǒng)渠道“拉保單靠人脈，上車險(xiǎn)靠關(guān)系”的時(shí)代不同，電話車險(xiǎn)經(jīng)營對(duì)企業(yè)整體實(shí)力的要求更加苛刻。 但如此多的車險(xiǎn)企業(yè)背靠“電話車險(xiǎn)”這棵大樹，又如何脫穎而出、贏得廣大車主的信任呢？有業(yè)內(nèi)人士表示：擴(kuò)大城市布局范圍、形成獨(dú)立的運(yùn)營體制是兩個(gè)關(guān)鍵因素。 首先，從目前來看，擴(kuò)大城市布局范圍及占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，成為保險(xiǎn)公司擴(kuò)展電銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。就獲批城市來看，目前只有平安一家報(bào)批城市達(dá)到40個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)了全國運(yùn)營；而其他各大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)布局還略顯不足。 其次，從長遠(yuǎn)來看，電銷業(yè)務(wù)需要從傳統(tǒng)渠道經(jīng)營中脫離出來，形成獨(dú)立的運(yùn)營編制。 如果說，電銷直銷模式的開展可作為國內(nèi)車險(xiǎn)企業(yè)跨出的第一步，那么，成熟經(jīng)營電銷業(yè)務(wù)的前提，就在于將現(xiàn)有電銷業(yè)務(wù)合理脫離，形成與傳統(tǒng)渠道并行的獨(dú)立運(yùn)營部門。
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