點(diǎn)評嘉賓：

王雙全　中國創(chuàng)業(yè)致富促進(jìn)會副主席兼秘書長，曾獲中國青年五四獎?wù)聵?biāo)兵

劉　帆　KAB創(chuàng)業(yè)教育研究所副所長，中國青年政治學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

　　大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)熱潮涌動。以江蘇省為例，近兩年該省選聘到村任職的2600多名大學(xué)生“村官”中，共有1185名通過多種形式創(chuàng)辦各類實(shí)體910多個，吸納創(chuàng)業(yè)資金4.7億元，提供就業(yè)崗位1.3萬多個。蘇北農(nóng)村更是成為創(chuàng)業(yè)熱土。聯(lián)合大戶、建立專業(yè)合作社、抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)……眾多大學(xué)生“村官”依托不同的創(chuàng)業(yè)模式，成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)富民的生力軍。

　　那么，大學(xué)生“村官”不同創(chuàng)業(yè)模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？創(chuàng)業(yè)途中，他們可能會遇到哪些困難？他們該如何進(jìn)一步鞏固創(chuàng)業(yè)成果？其創(chuàng)業(yè)能力如何進(jìn)行培養(yǎng)和提高？

模式一：

大戶＋基地＋大學(xué)生“村官”＋貧困戶

資金和技術(shù)瓶頸迎刃而解

【故事】

　　為什么一年14萬的收入，還不能吸引村民養(yǎng)蛋雞？大學(xué)生“村官”郭碧玉感到困惑。

　　困惑源于一次走訪。郭碧玉任職的江蘇省射陽縣四明鎮(zhèn)新南村是一個貧困村，村民多靠種植水稻和小麥謀生。在走訪中，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，村里有一位養(yǎng)雞大戶顧正啟，去年一年掙了14萬元。在可觀的收益下，為什么10年來，全村始終只有這一位養(yǎng)雞大戶？

　　通過調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)，蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖雖然回報較高，但是前期投資大，還需要有一定的技術(shù)，導(dǎo)致群眾不敢貿(mào)然涉足。脫貧致富的出路也許就在這兒！這位從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生“村官”，提出了蛋雞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的構(gòu)想。

　　2007年9月，新南村第一個農(nóng)民專業(yè)合作社——新南富農(nóng)禽業(yè)專業(yè)合作社在她的牽頭下成立。以“大戶帶動、貧困戶入股、年終分紅”的模式，她鼓勵村里30戶貧困戶入股，建起一個蛋雞養(yǎng)殖基地。

　　此后，為幫助村民自己辦雞場，郭碧玉和村會計一趟一趟地跑信用社，為每個養(yǎng)殖戶爭取到了1萬元到2萬元不等的扶貧貸款。

　　攻克了資金關(guān)，接下來就是技術(shù)關(guān)。配飼料、搞防疫、解剖病雞，38度的育雛室里，郭碧玉和養(yǎng)殖戶大汗淋漓?？吹绞袌鏊巸r高，郭碧玉拿出母親給她準(zhǔn)備的1萬元嫁妝款，直接到學(xué)校的動物藥廠拿藥。今年5月，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)新農(nóng)村專家工作站破例建到了村里……郭碧玉的努力，讓村民看到了養(yǎng)雞的希望。

　　如今，全村養(yǎng)雞規(guī)模已經(jīng)突破10萬羽，養(yǎng)雞戶單靠養(yǎng)雞便已收入110多萬元，不少的養(yǎng)殖戶更是在忙著擴(kuò)大規(guī)模。

【點(diǎn)評】

　　劉帆：自然經(jīng)濟(jì)條件下，“巧婦難為無鍋之炊，也難為無米之炊”。市場經(jīng)濟(jì)條件下，交換是獲取資源主要的方式。對于巧婦而言，她的本事在于找到鍋和米，協(xié)同生產(chǎn)，共享盛宴。這才是哈佛大學(xué)教授霍華德·斯蒂文森提到的創(chuàng)業(yè)精髓，“創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件，整合不同的資源加以開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)價值?！?/FONT>

　　具體而言，郭碧玉采用“大戶＋基地＋貧困戶”模式成功解決了蛋雞養(yǎng)殖面臨的資金規(guī)模瓶頸。整合養(yǎng)雞大戶、建立南京農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)村專家工作站，則借用智力資源解決養(yǎng)殖技術(shù)問題，降低養(yǎng)殖風(fēng)險。

　　王雙全：創(chuàng)業(yè)就是復(fù)制已經(jīng)成功的模式。然而，即使別人經(jīng)營一個項(xiàng)目能夠成功，倘若自己沒有足夠運(yùn)轉(zhuǎn)資金、成熟的技術(shù)或者市場銷路，這個項(xiàng)目也不能盲目去做。該村村民由于當(dāng)時不具備養(yǎng)雞大戶顧正啟的條件，并未追隨其從事養(yǎng)雞。大學(xué)生“村官”郭碧玉善于思考，挖掘本村已有的優(yōu)勢，整合資源，為村民解決了資金和技術(shù)問題，值得推崇。

　　這個以“大戶帶動、貧困戶入股、年終分紅”的模式，是解決貧困戶資金問題的最好方法之一，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。同時還讓30戶貧困戶的勞動力參與到生產(chǎn)經(jīng)營中來。

模式二：

大學(xué)生“村官”自主創(chuàng)業(yè)

發(fā)揮市場嗅覺和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢

【故事】

　　自從2007年畢業(yè)來到江蘇省沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村任職后，徐華發(fā)現(xiàn)，即使在這個蔬菜種植專業(yè)村，村民也經(jīng)常面臨“賣菜難”的問題。

　　經(jīng)過走訪與分析，徐華發(fā)現(xiàn)，村里的蔬菜銷售模式主要依靠本村經(jīng)紀(jì)人電話聯(lián)絡(luò)，渠道窄、范圍小，對市場行情把握不全面、不及時。怎樣解決“賣菜難”的問題呢？畢業(yè)于計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的徐華想到了從網(wǎng)絡(luò)中找買家。

　　2007年10月，該村40多戶村民種植的10萬多公斤花菜賣不出去，村民急得直掉淚。徐華在阿里巴巴等網(wǎng)站上多次與上海、武漢、濟(jì)南等地客商聯(lián)系，最終與濟(jì)南的客戶達(dá)成協(xié)議并成交。

　　小試牛刀的徐華得到了村民的認(rèn)可。他開始考慮，如何進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)把銷售渠道打開。

　　2008年4月，徐華著手創(chuàng)辦專門為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺——“農(nóng)易搜”。通過實(shí)時搜索互聯(lián)網(wǎng)信息，對比預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品市場行情，讓村民及時了解市場動態(tài)，以調(diào)整種植模式與品種。

　　去年5月，徐華通過“農(nóng)易搜”得知一位齊齊哈爾的客戶求購茄子的信息。通過及時跟進(jìn)，該客戶一次采購6萬多公斤，收購價高出本地0.15元。困擾村里多年的小茄子銷售難題也因“農(nóng)易搜”迎刃而解。通過搜索，徐華聯(lián)系到一位溫州客戶，他專門收購小茄子用來腌制。這下，原本只能低價零賣甚至扔掉的小茄子，也賣了個好價錢。

　　如今，該村人均收入由2006年的4000元迅速增長到去年的8600元，由原來的經(jīng)濟(jì)薄弱村躍升為蘇北新農(nóng)村建設(shè)示范村?！稗r(nóng)易搜”項(xiàng)目建設(shè)日漸擴(kuò)大，還得到了江蘇省科技廳提供的100萬元專項(xiàng)資金。目前，“農(nóng)易搜”已擁有專業(yè)信息技術(shù)人才10名，與40多家大中型農(nóng)副批發(fā)市場長期合作，實(shí)時提供全國31個地區(qū)283個農(nóng)副產(chǎn)品市場即時行情。

【點(diǎn)評】

　　劉帆：相比一般村民，大學(xué)生“村官”善于捕捉和把握市場機(jī)會，并且善于利用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上交易。對于單槍匹馬進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“村官”而言，充分發(fā)揮如上優(yōu)勢，不失為創(chuàng)業(yè)良策。

　　一般說來，蔬菜豐產(chǎn)不豐收有兩個原因：第一，供給相對過剩導(dǎo)致價格大幅下跌；第二，市場開發(fā)有限致使產(chǎn)品滯銷。買賣雙方信息不對稱，導(dǎo)致“買的買不到，賣的賣不出”同時并存?！稗r(nóng)易搜”就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺，有效解決了上述問題。

　　作為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易中介平臺，“農(nóng)易搜”要想持續(xù)發(fā)展，就要持續(xù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)。技術(shù)水平要“陽春白雪”，技術(shù)應(yīng)用要“下里巴人”，把先進(jìn)技術(shù)低成本送入尋常百姓家，易學(xué)會用。其次應(yīng)培養(yǎng)客戶“農(nóng)產(chǎn)品交易就到‘農(nóng)易搜’”的消費(fèi)習(xí)慣，把品牌做成農(nóng)產(chǎn)品交易的“baidu”。

模式三：

大學(xué)生“村官”抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

集群優(yōu)勢盡顯

【故事】

　　“小伙子，分到我們這樣的窮村，你運(yùn)氣不好。發(fā)家致富誰都想，但不要想得太簡單了。”江蘇省泗陽縣眾興鎮(zhèn)東風(fēng)村，躊躇滿志的大學(xué)生“村官”劉明提出發(fā)展來料生產(chǎn)、來件裝配、來樣訂做的思路，卻遭到了村民的不理解。

　　看著當(dāng)?shù)厣罾щy的群眾，看著暑假只能在家玩泥巴的留守兒童，劉明愈發(fā)認(rèn)識到帶領(lǐng)群眾致富的緊迫性。先做給農(nóng)民看，再帶著農(nóng)民干。他打定主意。

　　然而，劉明深知，創(chuàng)業(yè)難，對于初出茅廬、單槍匹馬的他來說，更是難上加難。得知在上海打工多年的老鄉(xiāng)謝友津有創(chuàng)業(yè)打算后，劉明三次去上海與其協(xié)商，終于打動了謝友津回鄉(xiāng)共同創(chuàng)業(yè)。

　　拿出所有積蓄，又向親朋好友借了一些，兩人湊齊30萬元啟動資金，創(chuàng)辦了泗陽縣永鑫旅游用品有限公司。去年10月，公司正式投產(chǎn)運(yùn)營，還招聘了68名村里留守婦女在公司就業(yè)。公司年可生產(chǎn)各類帳篷50萬頂，全部銷往歐美國家。

　　農(nóng)村要發(fā)展，農(nóng)民要致富，關(guān)鍵還得向土地要效益。面對農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，劉明又萌生了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的想法。在進(jìn)行詳細(xì)的可行性分析之后，劉明聯(lián)合鎮(zhèn)里10名大學(xué)生“村官”，共同創(chuàng)辦綠領(lǐng)莊園。莊園規(guī)劃面積150畝，總投資200萬元，計劃建成涉及生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游的多元化經(jīng)營示范基地，目前已直接帶動村里10余戶貧困戶到莊園就業(yè)。

　　劉明創(chuàng)業(yè)的辛勞得到了黨組織和村里黨員群眾的認(rèn)可。今年，他被推舉為村黨支部書記兼綠領(lǐng)莊園黨支部書記。

【點(diǎn)評】

　　王雙全：創(chuàng)業(yè)就是要融資、融智。合作創(chuàng)業(yè)是解決自身資源不足的最佳方式之一。作為一個想成功創(chuàng)業(yè)的人，當(dāng)我們自己不能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時候，必須尋找與自己有著共同理想和事業(yè)的人，把分散的資源進(jìn)行有效整合。

　　劉明通過發(fā)動自己身邊的朋友、聯(lián)合鎮(zhèn)里10名大學(xué)生“村官”抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，順利地解決了這兩個問題，同時降低了個人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。

　　走過創(chuàng)業(yè)初期，綠領(lǐng)莊園已經(jīng)是一個中型企業(yè)，單憑抱團(tuán)無法解決管理、經(jīng)營、利潤分配的諸多問題。下一步，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，方能讓綠領(lǐng)莊園長期、健康地發(fā)展下去。

模式四：

大學(xué)生“村官”+專業(yè)合作社+農(nóng)戶

盤活資源好致富

【故事】

　　24歲的小伙子在村里開起了羊毛衫編織廠！大學(xué)生“村官”劉榮華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在江蘇省灌南縣百祿鎮(zhèn)南房村傳為佳話。

　　兩年前，劉榮華初到南房村任職，就感到了帶領(lǐng)村民致富的緊迫性：全村578戶中有175戶是貧困戶，2007年全村農(nóng)民人均收入不到3800元。村里的青壯年多在蘇南打工，留守村民安于現(xiàn)狀，靠種植幾畝薄田維生。一番思索之后，劉榮華決定，從創(chuàng)業(yè)入手帶領(lǐng)村民增收致富。

　　在自費(fèi)到蘇南、山東等地進(jìn)行考察后，劉榮華發(fā)現(xiàn)，羊毛衫編織工藝簡單易學(xué)，且只要質(zhì)量好就不愁沒有訂單，恰好可以解決村里留守婦女較多的實(shí)際問題。拿著從親友那里借來的50多萬元資金，他購置了42臺機(jī)器，利用村里閑置的小學(xué)校園辦起了榮華針織羊毛衫廠。廠里先后吸納了100多名留守婦女就業(yè)，人均月收入達(dá)1200元，40多戶貧困戶因此告別貧困。

　　今年年初被推選為南房村村委會主任的劉榮華，又琢磨起了花卉苗木栽培。他先是牽頭流轉(zhuǎn)250畝土地，率先建起優(yōu)質(zhì)高效花卉苗木生產(chǎn)基地。9月16日，全鎮(zhèn)首家花卉苗木合作社揭牌成立，劉榮華被推選為合作社社長。依靠“合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，劉榮華開始大展手腳。

　　該合作社已吸收社員26戶，一期投資60余萬元，先后培植廣玉蘭、紫荊、紫薇、雪松等花卉苗木共12萬株。與此同時，劉榮華以年薪2萬元的待遇聘請沭陽縣能人李安擔(dān)任技術(shù)顧問。由于技術(shù)服務(wù)到位，目前所栽培的花卉苗木成活率在90%以上?；亟ǔ梢詠?，先后用工千余人次，村民人均務(wù)工收入達(dá)2000余元。

【點(diǎn)評】

　　王雙全：花卉苗木栽培不僅需要資金，還需要土地、需要技術(shù)。采用“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”這種模式既解決了資金和土地問題，還請來種植能人破解技術(shù)瓶頸。同時還降低了經(jīng)營風(fēng)險，也解決了農(nóng)民的就業(yè)問題。

　　“栽培的花卉苗木成活率在90%以上”，這就證明產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，下一步就是銷售問題。這個項(xiàng)目若能和“農(nóng)易搜”結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)銷售花卉苗木，會更具優(yōu)勢。

　　劉帆：“羊毛衫編織”項(xiàng)目目前能盈利，主要就是低成本盤活了當(dāng)?shù)亻e置資源，比如廠房用的是閑置的校園，雇傭的是留守婦女。隨著時間推移，該項(xiàng)目一定要循序漸進(jìn)，至少要處理好兩個問題：第一，質(zhì)量求生存，市場求發(fā)展。第二，重視員工教育培訓(xùn)，提升編織技藝，以防止產(chǎn)品被復(fù)制和替代的潛在威脅。