【摘要】馬來西亞雪蘭莪州位于馬來西亞西亞半島，它是該國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的州。莎阿南作為雪蘭莪州的首府，幾臺頂級的工程正在施工建設(shè)。其實(shí)這個工程的實(shí)際負(fù)責(zé)任是中國山東的一家中型民營企業(yè)--中濟(jì)建設(shè)有限公司。因此保險機(jī)構(gòu)的發(fā)展可以拓展到海外，發(fā)展成國內(nèi)海外齊發(fā)展模式。

　　“在建設(shè)馬來西亞帝國城高架橋項(xiàng)目的過程中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求量很大，設(shè)備租賃市場廣闊?！敝袧?jì)建設(shè)副總經(jīng)理潘少冬表示，近期馬來西亞還將開建一段通向新加坡的高鐵，在充分研究市場后，中濟(jì)建設(shè)的馬來西亞子公司——東岳基建有限公司希望從山東山推工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司購買價值3000萬美元的工程機(jī)械設(shè)備，以開拓海外設(shè)備租賃市場。

　　然而，問題也隨之而來。與境內(nèi)中小型企業(yè)常見的500萬元、1000萬元流動資金貸款需求相比，3000萬美元的海外工程項(xiàng)目資金量可謂巨大：僅一臺用于建筑基礎(chǔ)工程成孔作業(yè)的旋挖鉆機(jī)，造價就高達(dá)500萬元人民幣。而且，一般的流動貸款期限僅為1年，而項(xiàng)目貸款短則四五年，長則十多年，這期間可能遭遇的商業(yè)風(fēng)險、信用風(fēng)險變數(shù)大，也成為融資各方的擔(dān)憂。
　　“在海外做項(xiàng)目，最怕出現(xiàn)的風(fēng)險是國外業(yè)主不能及時支付工程款?！迸松俣f，項(xiàng)目合同簽訂后，一般海外業(yè)主會先支付預(yù)付款，然后再分階段驗(yàn)工計(jì)價，最后支付質(zhì)保金，但如果海外業(yè)主履約能力不足，支付工程款不及時，甚至無法支付，就會給企業(yè)造成巨大的損失。

　　上述風(fēng)險也是商業(yè)銀行放貸時的實(shí)際擔(dān)憂。在求解中小企業(yè)海外項(xiàng)目融資難的過程中，合理、有效分擔(dān)風(fēng)險，成為實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)的關(guān)鍵，政策性保險機(jī)構(gòu)的作用正在于此。
　　作為我國目前唯一的政策性保險機(jī)構(gòu)，中國出口信用保險公司已與多家商業(yè)銀行達(dá)成合作關(guān)系。“通過工行和出口信保合作項(xiàng)下的出口買方信貸，我們與山東山推3000萬美元的合同已獲得了工行2550萬美元貸款，貸款比例達(dá)85%?！敝袧?jì)建設(shè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理夾金詩表示，首批融資款1500萬美元已經(jīng)到位，為公司后續(xù)項(xiàng)目的開展打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　具體來看，中濟(jì)建設(shè)的馬來西亞子公司作為借款主體，實(shí)際上向中信保投保，如果其遭遇經(jīng)營風(fēng)險無法歸還銀行貸款，則中信保代其償還，最高可代償貸款本息總額的95%，即2850萬美元?！笆袌霏h(huán)境瞬息萬變，為了讓企業(yè)能反應(yīng)迅速，中信保對這種小額出口買方信貸簡化了材料報送和審批流程?！敝行疟Ｉ綎|分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　銀保合作的可能性不止于融資安排。近期，工行與出口信保簽署了“一帶一路”專項(xiàng)合作協(xié)議，推出大宗商品結(jié)構(gòu)化融資、次主權(quán)擔(dān)保項(xiàng)目融資、當(dāng)?shù)貛懦隹谛刨J等10項(xiàng)銀保創(chuàng)新金融服務(wù)。

　　“銀保合作下一步的重點(diǎn)是開發(fā)國別市場，前瞻性地為國內(nèi)企業(yè)推薦項(xiàng)目，提供投融資、風(fēng)險管理等一攬子金融服務(wù)?！惫ば袑ｍ?xiàng)融資部總經(jīng)理閆峻說，在國別市場開發(fā)上，希望雙方共同從境外資源入手，推薦中國企業(yè)參與境外投資或工程承包，也希望借此改變中資企業(yè)開拓海外市場時依賴當(dāng)?shù)卮砣说木置妗?br>
　　無憂保提示：保險公司的發(fā)展在中國內(nèi)地發(fā)展的同時也可以拓展海外市場，在海外市場上運(yùn)作工程的，有很多是中國自己人。在海外工作隨時都可能遇到風(fēng)險，因此保險機(jī)構(gòu)可以拓展業(yè)務(wù)到海外，促進(jìn)企業(yè)走出去。