【摘要】什么是P2P平臺(tái)？P2P平臺(tái)泛指互聯(lián)網(wǎng)金融，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)及相關(guān)理財(cái)行為、金融服務(wù)。從表面上看，P2P平臺(tái)與保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有什么交集，但現(xiàn)在少數(shù)P2P平臺(tái)已經(jīng)將將手伸向保險(xiǎn)業(yè)，直接導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)人員流失。

　　保險(xiǎn)資金流失
　　P2P網(wǎng)貸行業(yè)的欺騙手段并不陌生，但是如今手法卻越來(lái)越多，看似簡(jiǎn)單粗暴的詐騙方式，由于深入行業(yè)，對(duì)整個(gè)金融體系的影響越發(fā)強(qiáng)烈。
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)知道并內(nèi)部調(diào)查過(guò)的平臺(tái)就有四五家，從相關(guān)部門(mén)拉取的直接從我們保險(xiǎn)公司賬目流出，轉(zhuǎn)而流入P2P平臺(tái)的資金，有些平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)億元。”李飛（化名）對(duì)筆者表示。李飛目前在一家大型壽險(xiǎn)公司從事管理崗位，據(jù)他說(shuō)，每家保險(xiǎn)公司資金流失的情況不一，“我們對(duì)這些P2P平臺(tái)進(jìn)行過(guò)實(shí)地調(diào)查，業(yè)務(wù)人員的‘話術(shù)’顯然是經(jīng)過(guò)反復(fù)培訓(xùn)，迷惑性極強(qiáng)?！?br>　　面對(duì)如此體量的資金流失，不禁要問(wèn)，這些P2P平臺(tái)是怎么辦到的？“他們甚至直接冒充保險(xiǎn)公司的售后人員，或掛著保險(xiǎn)公司的牌子運(yùn)營(yíng)公司?！比温氂谏虾Ａ硪患掖笮捅ｋU(xiǎn)公司的高毅（化名）告訴筆者。

　　P2P平臺(tái)吸引保險(xiǎn)資金的手段多樣
　　方式之一：網(wǎng)貸平臺(tái)的業(yè)務(wù)員冒充保險(xiǎn)公司售后服務(wù)人員，“為您的保單升級(jí)，請(qǐng)?zhí)峁┍?、身份證和銀行卡，將資金轉(zhuǎn)入某某賬戶?！鳖?lèi)似這樣的“借口”是比較“主流”的欺騙手段。
　　方式之二：以高息為誘餌，勸說(shuō)客戶保單質(zhì)押，將質(zhì)押貸款作為投資款直接投入P2P平臺(tái)。
　　方式之三：當(dāng)保險(xiǎn)公司某款理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，P2P平臺(tái)業(yè)務(wù)人員便會(huì)冒充保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品部或理財(cái)部人員，號(hào)稱目前公司開(kāi)發(fā)了“收益補(bǔ)償產(chǎn)品”，開(kāi)出18%甚至20%以上的年化收益率，由于儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品還承擔(dān)一定保險(xiǎn)責(zé)任，收益率在4%~5%，如此高收益，難免動(dòng)心。
　　方式之四：致電用戶號(hào)稱保險(xiǎn)公司“禮品部”，以贈(zèng)送禮品的名義將用戶吸引至平臺(tái)實(shí)體店進(jìn)而通過(guò)多種方式游說(shuō)客戶資金轉(zhuǎn)移。

　　保險(xiǎn)從業(yè)人員流失
　　P2P蓬勃發(fā)展的同時(shí)，保險(xiǎn)從業(yè)人員數(shù)量卻出現(xiàn)下降，不少成熟的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員流向了各類(lèi)P2P平臺(tái)?！霸谏鲜鲑Y金轉(zhuǎn)移的多種手段中，更多利用的是用戶對(duì)他所熟悉的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員‘信任’的心理，這類(lèi)保險(xiǎn)從業(yè)人員成為P2P平臺(tái)哄搶的對(duì)象。”高毅對(duì)本報(bào)記者稱。
　　本報(bào)記者了解到，所謂業(yè)務(wù)員的“資源”分為兩類(lèi)，一類(lèi)是經(jīng)手的真實(shí)客戶，經(jīng)過(guò)游說(shuō)退保后，資金轉(zhuǎn)移至P2P平臺(tái)，作為客戶的投資款。另一類(lèi)是業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)公司工作期間已經(jīng)涉嫌違規(guī)操作，如代簽保單，轉(zhuǎn)行后，業(yè)務(wù)員直接告訴相應(yīng)客戶，保單實(shí)則無(wú)效，盡快退保?！氨ｋU(xiǎn)代簽，需要保險(xiǎn)公司全額賠償，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)損失慘重?！蹦潮ｋU(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員表示。
　　無(wú)利不起早。保險(xiǎn)業(yè)資金和人員的“批量轉(zhuǎn)移”中，金錢(qián)的誘惑不可不提?！氨ｋU(xiǎn)行業(yè)整體收入低、開(kāi)展業(yè)務(wù)難度大等原因，促使了這部分保險(xiǎn)從業(yè)人員投向P2P懷抱。”李飛稱。
　　“轉(zhuǎn)到P2P平臺(tái)，在還未開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況下，就能開(kāi)出4000元的底薪，高于保險(xiǎn)公司的全額薪水?！崩铒w稱，一旦擁有資源，薪水還將無(wú)“上限”，月收入達(dá)到六位數(shù)都有可能，“保險(xiǎn)公司想留住銷(xiāo)售隊(duì)伍難度不小?！?br>
　　無(wú)憂保提示：P2P平臺(tái)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的沖擊很大，不僅造成保險(xiǎn)資金流失，同時(shí)也導(dǎo)致保險(xiǎn)從業(yè)人員流失。雖然保險(xiǎn)公司對(duì)P2P的行為進(jìn)行控告，但由證據(jù)不足，因此保險(xiǎn)公司在與P2P的競(jìng)爭(zhēng)中依然充滿了挑戰(zhàn)。