“春節(jié)前，公司的短期意外險銷售明顯上升。”

　　“春節(jié)期間，公司的短期意外險的銷售并沒有明顯變化。”

　　這是記者在對節(jié)前短期意外險銷售情況的調(diào)查中得出的不同結(jié)果。只提供一年期短期意外險的公司，在產(chǎn)品銷售上并沒有明顯的變動，而專門針對旅行的意外傷害保險卻有明顯的銷售增長。

　　目前，大部分保險公司都有專門針對旅行的意外傷害保險，這些保險一般都具有保費低、保障高的特點。以友邦保險去年推出的“友邦暢游旅行意外傷害保險”為例，投保區(qū)間１－５天，保費僅為２５元；６－１０天３３元，１１－１５天４４元，承保年齡自出生六十天至七十周歲均可投保；此外，保費達(dá)一百元以上者還可獲贈美國國際支援服務(wù)卡（ＡＩＡＳ），享有２４小時多語言應(yīng)答的全球查詢服務(wù)。

　　“１－５天和６－１０天的短期險最為暢銷，其次是１１－１５天的。”在記者的調(diào)查中，保險公司表示。長假的旅游計劃推動了短期旅行險的熱銷，這一區(qū)間的保險剛好能夠覆蓋外出旅游的時間，保費低廉的特點也甚得投保人歡心。

　　除此之外，短期旅行險對航意險的替代效用也開始顯現(xiàn)。仍以友邦的“暢游旅行意外傷害保險”為例，其附加的公共交通意外傷害保險可省去在機場購買航意險的支出。對于需要飛機出行的旅行者來說，購買短期旅行險顯然更為劃算。

　　渠道爭奪與創(chuàng)新

　　與此相應(yīng)的是投保人對投保便利性的更高要求。

　　“目前大部分的短期旅行險仍然是通過傳統(tǒng)的代理人渠道銷售，網(wǎng)上和電話投保只占極少數(shù)。”某保險公司人士表示，“主要是公司原有客戶通過自己的代理人購買產(chǎn)品。”

　　但渠道的爭奪已經(jīng)暗起硝煙。

　　一面是保險公司不斷創(chuàng)新自身銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)、電話、保險卡紛至沓來。據(jù)悉，太保產(chǎn)險就在節(jié)前推出了四款保險卡業(yè)務(wù)，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運用，通過電話或者登陸網(wǎng)站即可投保，這項名為“隨心保”的保險卡業(yè)務(wù)試點銷售以來，已領(lǐng)用了３萬多張。

　　另一面是對代理銷售渠道的爭奪。旅行社責(zé)任險由于只承擔(dān)旅行社責(zé)任范圍內(nèi)的保險事故，由保險公司對旅行社進行理賠，而對游客自由活動時間發(fā)生的意外概不負(fù)責(zé)，游客必須借助于個人意外保險才能化解，因此旅行社早已成為保險公司競相爭奪的焦點。

　　短期旅行險對航意險的替代也讓硝煙蔓延到機票代理機構(gòu)，并形成對航意險的沖擊。在眾多渠道的爭奪和創(chuàng)新中，短期旅行險也在開拓更廣闊的空間。