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32家險企保額銷售前十營銷員出爐:保額前十營銷員介紹

2017-10-12 08:00:01 無憂保

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  近日,中國保險協(xié)會公布了32家壽險公司2015年度個險營銷渠道保額銷售前十名的銷售人員。數(shù)據(jù)顯示,保額前十名的營銷員中,保額最高的為人保壽險天津分公司的闞文琴,銷售保額3.88億元;標保保費最高的為平安人壽福建分公司的胡柳,標保1542億元;長期壽險新單件數(shù)最多的為人保壽險北京分公司的鮑娟,新單件數(shù)為479件。

  引人注意的是,此次公布的保額銷售前十名保險營銷員,多數(shù)為壽險公司明星保險營銷員,部分營銷員也兼任壽險公司管理層。另外,保額銷售前十名營銷員中,有7位女性,僅3位男性,在高額保險營銷領域女性營銷員的優(yōu)勢可見一斑。

  兩營銷員年標保超千萬元

  為提升社會公眾對保險的認知,促進業(yè)務渠道對保額指標評價的關注,中國保險行業(yè)協(xié)會于2016年3月發(fā)布《關于報送2015年度個險營銷渠道保額銷售前十名銷售人員的通知》(中保協(xié)發(fā)〔2016〕66號),并啟動相關工作。截至8月26日,32家人身險公司根據(jù)標準和要求,共報送181名銷售人員。

  公布的數(shù)據(jù)顯示,保額前十的營銷員中,人保壽險占3席,太平洋(601099,買入)壽險占4席,中國人壽(601628,買入)、平安人壽、中意人壽各占1席。其中有兩位營銷員標保超過1千萬,分別為中國人壽山東分公司的曹紀平與平安人壽福建分公司的胡柳,標保分別為1332.4萬元、1542萬元。

  從保額來看,有3名營銷員銷售保額超過3億元,其他7名保額均超2億元。銷售件數(shù)方面,保額銷售前十的營銷員長期壽險新單件數(shù)均超50件,其中人保壽險北京分公司的鮑娟銷售件數(shù)為479件(平均1天銷售1.3件長期壽險),太保壽險江蘇分公司的盧小美銷售件數(shù)為328件(平均1天銷售0.9件長期壽險)。

  每天銷售1件保單是一個什么樣的概念?最近披露上市險企半年報顯示,某險企上半年代理人個險新保單件數(shù)為1.3件/人均每月。也就是,拋開短期壽險新單,這些營銷大咖僅每天銷售的長期壽險新單件數(shù)就頂普通營銷員1個月的業(yè)績。

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