隨著暑假的來(lái)臨，一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)啟了序幕，淘寶網(wǎng)上各種企業(yè)競(jìng)相推出營(yíng)銷活動(dòng)，而保險(xiǎn)業(yè)也不甘落后，在淘寶網(wǎng)的保險(xiǎn)頻道推出精彩紛呈的促銷活動(dòng)。

中國(guó)平安、太平洋保險(xiǎn)推出“車險(xiǎn)巨劃算”活動(dòng)，購(gòu)買車險(xiǎn)不僅省錢，還贈(zèng)送多重豪禮；中國(guó)平安、泰康人壽等推出的“火車票下調(diào)了，提前網(wǎng)上買保險(xiǎn)”活動(dòng)，主打火車(動(dòng)車高鐵)交通工具意外險(xiǎn)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)；中國(guó)平安、泰康人壽等推出的“做不后悔的自己”活動(dòng)，提倡多回家看看，主打中老年人健康類險(xiǎn)種，等等。

相比之下，更吸引眼球的，是大地保險(xiǎn)推出的一個(gè)“買保險(xiǎn)、送基金”的活動(dòng)。該活動(dòng)系大地保險(xiǎn)聯(lián)手上投摩根基金公司聯(lián)手推出，活動(dòng)期間，符合一定條件的車主，即可獲得該基金公司免費(fèi)提供的基金體驗(yàn)券。這可視為保險(xiǎn)業(yè)的一次跨界營(yíng)銷活動(dòng)。

事實(shí)上，保險(xiǎn)跨界營(yíng)銷早有其先例。早在2009年，中國(guó)人壽合肥市分公司與安徽萬(wàn)基置業(yè)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同就投資商鋪與保險(xiǎn)保障打包銷售而簽約合作。無(wú)獨(dú)有偶，在2012年，鏈家地產(chǎn)與陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)正式啟動(dòng)了戰(zhàn)略合作計(jì)劃，雙方由集團(tuán)層面帶動(dòng)，謀求分支機(jī)構(gòu)間多層級(jí)的合作。

上述活動(dòng)是保險(xiǎn)與地產(chǎn)的跨界合作，大地保險(xiǎn)的本次活動(dòng)，也開(kāi)啟了一個(gè)先河，即保險(xiǎn)和基金跨界合作營(yíng)銷的先河?？缃鐮I(yíng)銷的意義不僅在于營(yíng)銷本身，實(shí)際上，更在于為行業(yè)發(fā)展拓寬新天地，創(chuàng)造新的契機(jī)和經(jīng)驗(yàn)。

近期，保險(xiǎn)和基金親密接觸的話題頻現(xiàn)。日前，保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《保險(xiǎn)公司銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定(征求意見(jiàn)稿)》，對(duì)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司承銷基金征求意見(jiàn)。2012年11月，證監(jiān)會(huì)就發(fā)布消息，允許保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)售基金，此次保監(jiān)會(huì)進(jìn)行了更加細(xì)致的規(guī)定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在泛資產(chǎn)管理時(shí)代，對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)放開(kāi)渠道和業(yè)務(wù)范圍使得產(chǎn)品銷售多元化，有利于金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，保險(xiǎn)與基金的跨界合作也存在一些難以越過(guò)的障礙。一方面，保險(xiǎn)銷售人員良莠不齊，保險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)之前一直受到質(zhì)疑；另一方面，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)此前沒(méi)有銷售基金的經(jīng)驗(yàn)，一系列配套制度、后援體系包括行業(yè)環(huán)境的形成都需要時(shí)間來(lái)培育。因此，上述征求意見(jiàn)稿發(fā)布后，盡管專家議論紛紛，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)尚無(wú)實(shí)質(zhì)舉動(dòng)。

大地保險(xiǎn)的這次跨界營(yíng)銷活動(dòng)，率先與基金理財(cái)合作，開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)行業(yè)之先河，為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理基金業(yè)務(wù)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

大地的這次活動(dòng)，給所有其他的保險(xiǎn)公司都上了一課。除了正常的銷售途徑外，保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)也可以從很多其他的方式中獲利。對(duì)于每一家保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，跨界經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)好辦法。同樣的，從這次大地的例子中，保險(xiǎn)公司也應(yīng)該學(xué)會(huì)后期開(kāi)辟不同的道路來(lái)宣傳銷售保險(xiǎn)。