來(lái)自全國(guó)各地保險(xiǎn)業(yè)同仁們，大家上午好。

其實(shí)我參加過(guò)很多國(guó)內(nèi)外一些演講的大會(huì)，但是今天是我夢(mèng)寐以求的一次，為什么我要這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲矣X(jué)得有兩個(gè)第一：

第一、這是中國(guó)人搞的跨公司的大會(huì)，把所有的公司都集中在一起這是第一次；第二、這是完全由我們業(yè)務(wù)人員來(lái)唱主角的大會(huì)，不再是公司的代表一個(gè)個(gè)上臺(tái)，完全是分享我們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)中的一些心路歷程，分享一些新觀念、新技巧、新方法，所以你們的參加，記錄了中國(guó)保險(xiǎn)人的發(fā)展歷史。

1999年6月，我參加美國(guó)MDRT國(guó)際圓桌會(huì)議，當(dāng)時(shí)有來(lái)自世界各地7400多名會(huì)員參加，我記得很清楚總共有37個(gè)國(guó)家，有37個(gè)代表舉國(guó)旗，你知道舉國(guó)旗代表什么嗎？代表一種榮譽(yù)，更代表一種責(zé)任，因?yàn)槟愦淼氖菄?guó)家、是無(wú)限的榮譽(yù)。我代表中國(guó)舉紅旗，但我突然感覺(jué)到莫名的恐懼，你知道我為什么恐懼嗎？因?yàn)槲覄偪吹角懊嬗腥俗x阿根廷，然后7000多人的大場(chǎng)子里，只來(lái)了10多個(gè)人，那你想想7000多人中只有10多個(gè)人站起來(lái)，你的感覺(jué)怎么樣，你可想那個(gè)場(chǎng)景。還有一些更慘的，我聽(tīng)到一個(gè)叫烏拉圭的，7000多人中聽(tīng)著好遠(yuǎn)只有一個(gè)人在拼命喊。當(dāng)時(shí)我就在想，中國(guó)有多少人呢！如果中國(guó)人很少的話，那自己覺(jué)得好對(duì)不起這一面國(guó)旗。后來(lái)聽(tīng)到讀：[the People's Republic of China]，中華人民共和國(guó)，然后我就走過(guò)去，大概走了十多步，嘩！起來(lái)了十多個(gè)人，都是我們中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最早批參加MDRT的，他們?cè)跉g呼‘中國(guó)、中國(guó)’我很高興，但還是有種挺寂寞的感覺(jué)，因?yàn)?000多人的大會(huì)只有10多個(gè)人站起來(lái)歡呼。但是沒(méi)辦法，還是把胸挺的很直，然后把旗拼命的搖著往前走，走到中場(chǎng)的時(shí)候突然我的左邊大概有四百多人全部站起來(lái)了，這是我永生都記得的四百多人，這四百多人來(lái)自香港，他們用粵語(yǔ)狂呼‘中國(guó)、中國(guó)’,我當(dāng)時(shí)感到很欣慰。

我參加了MDRT以后，我就覺(jué)得我要為這面國(guó)旗增加更多的人，所以我參加了他們的委員會(huì)，他們當(dāng)時(shí)委任我做中國(guó)區(qū)域的主席，連續(xù)做了四年。我經(jīng)常帶著美國(guó)MDRT的主席到全中國(guó)很多保險(xiǎn)公司推廣MDRT。你們?cè)谧母魑恢厘亢陠?？包括以前?guó)壽的王金濤，還有好多好多的人，就是早期我給他們?nèi)ネ茝V的。2002年是我第四任也是我最后一屆，當(dāng)時(shí)我給他們說(shuō)我不做了，為什么我不做呢？有三個(gè)原因：第一個(gè)原因我的確是很疲憊了，因?yàn)檎隽怂哪?，我花了自己很多時(shí)間和金錢去推廣這個(gè)活動(dòng)，你知道我是做義工的；第二個(gè)重要的原因是我覺(jué)得MDRT會(huì)議它是個(gè)非常好的大會(huì)，但是它有巨大的語(yǔ)言障礙，因?yàn)槲沂嵌⒄Z(yǔ)的，所以我去那邊不需要帶翻譯，我可以聽(tīng)得完完整整，但是90%多的中國(guó)代表他們都是要帶翻譯的，他們無(wú)法完全吸收里面的文化和內(nèi)容，所以這其中就打了一個(gè)很大的折扣，在此我自己也感覺(jué)不太好；第三個(gè)很重要一點(diǎn)就是費(fèi)用很昂貴，你可以問(wèn)劉朝霞，她是TOP頂級(jí)會(huì)員更貴。我自己去了四次，每一次至少要花2萬(wàn)多塊錢，那你想想