去年末，匯豐人壽委托市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾德惠研針對(duì)中國(guó)富裕人群的調(diào)查報(bào)告顯示，應(yīng)對(duì)不期而遇的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，中國(guó)富裕人群最大的財(cái)務(wù)需求是重疾保障(93%)，其次為養(yǎng)老保障(81%)及子女的教育金儲(chǔ)備(78%)。調(diào)查顯示，受訪者對(duì)醫(yī)療保障額度的需求相當(dāng)于其家庭平均年收入的4倍。

對(duì)此，越來越多的合資壽險(xiǎn)公司做出針對(duì)性舉措。國(guó)泰人壽近日推出了一款面向在華外籍員工、本地高管以及中國(guó)企業(yè)派駐海外員工的高端團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)——國(guó)泰全方位團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)。

其他的合資保險(xiǎn)公司不甘落后，如金盛保險(xiǎn)也于近日推出一款創(chuàng)新的“御立方”保障計(jì)劃，通過分紅型保險(xiǎn)與多重給付重大疾病保險(xiǎn)的融合，實(shí)現(xiàn)雙重保障。友邦保險(xiǎn)則早在去年7月就推出一款綜合性疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，并成為友邦重疾保障類的熱銷產(chǎn)品。

不過，一位大型中資保險(xiǎn)公司部門總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，從嚴(yán)格意義上來說，目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)沒有做到爭(zhēng)取高端客戶，包括中國(guó)人壽、中國(guó)平安在內(nèi)，超過80%的保險(xiǎn)客戶是低收入人群。從客戶經(jīng)營(yíng)的角度來講，保險(xiǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

“相比而言，外資保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品方面，更容易贏得一些高端客戶的認(rèn)可?！币晃煌赓Y保險(xiǎn)公司部門負(fù)責(zé)人表示。友邦中國(guó)的專家稱：一些險(xiǎn)種由于購(gòu)買時(shí)間較早、投保額度低，隨著時(shí)間推移和社會(huì)發(fā)展，無(wú)法滿足全面保障的需求，投保人應(yīng)在專業(yè)保險(xiǎn)人的指導(dǎo)下，經(jīng)常對(duì)自己購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保額進(jìn)行檢視，調(diào)適保障的范圍和額度。

據(jù)衛(wèi)生部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用2005年為8659億元，2010年為19600億元，5年間年均增長(zhǎng)13.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GDP的增長(zhǎng)速度。衛(wèi)生費(fèi)用的持續(xù)攀升，也為部分合資保險(xiǎn)公司“彎道超車”提供了機(jī)會(huì)。