筆者從中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽光市支公司了解到，瑞鑫險(xiǎn)種上市以來，新老客戶紛紛咨詢國壽理財(cái)顧問并預(yù)約購買，可以說“瑞鑫”深受消費(fèi)者的喜愛。

　　面對(duì)“瑞鑫”產(chǎn)品的熱銷，中國人壽有關(guān)人士認(rèn)為，關(guān)鍵是該產(chǎn)品“投資收益穩(wěn)、健康保障高、養(yǎng)老規(guī)劃好”的特點(diǎn)，能夠滿足廣大客戶投資理財(cái)、健康養(yǎng)老的核心需求。

　　客戶：理財(cái)功能強(qiáng)重疾保障高

　　購買了“瑞鑫”產(chǎn)品的某企業(yè)部門經(jīng)理鄭先生對(duì)自己的選擇頗為滿意。30歲的鄭先生每年交費(fèi)24880元，共交10年，基本保額10萬元。如此一來，從購買之日起到80周歲，鄭先生將享有以下幾項(xiàng)收益：每3年領(lǐng)取8000元的關(guān)愛金作健康或其他消費(fèi)補(bǔ)充，累計(jì)領(lǐng)取128000元；

　　保險(xiǎn)期間不幸罹患重疾，還可享受到30萬元的醫(yī)療金；80歲時(shí)，一次性領(lǐng)取30萬元的滿期保險(xiǎn)金作為祝壽金；在急用現(xiàn)金時(shí)，享有最高達(dá)現(xiàn)金價(jià)值70%的保單借款權(quán)益；在整個(gè)保險(xiǎn)期間還享有30萬元身價(jià)保障金，為家人提供一份堅(jiān)實(shí)的保障。

　　除了上述收益，鄭先生每年還可獲得中國人壽派發(fā)的紅利收益。作為“世界500強(qiáng)企業(yè)”，中國人壽目前可運(yùn)用資金已超9000億，近年來投資收益穩(wěn)步增長，客戶拿到的分紅金也持續(xù)快速增長。

　　通過采訪了解到，鄭先生很慶幸當(dāng)初的明智選擇。一份瑞鑫保險(xiǎn)，解決了他人生所有可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使他的資產(chǎn)保值增值。如今他享受著中國人壽的專業(yè)服務(wù)，生活倍感輕松。

　　公司：適合人群廣客戶需求強(qiáng)

　　據(jù)悉，“瑞鑫”產(chǎn)品是中國人壽保險(xiǎn)公司為響應(yīng)國家“關(guān)注民生”的號(hào)召而專門推出的。其最大的優(yōu)勢在于保險(xiǎn)理財(cái)功能和健康保障相結(jié)合，滿足廣大客戶的核心需求，適合人群廣：

　　工作壓力大的年輕白領(lǐng)階層，面對(duì)未來的“不確定性”，特別擔(dān)心自己及家人的養(yǎng)老，瑞鑫險(xiǎn)種豐厚的滿期金可以保證其晚年衣食無憂；事業(yè)有成且事務(wù)繁忙的成功人士對(duì)于財(cái)富保值增值和健康的需求都很急迫，通過瑞鑫可以一舉兩得；老年人通過“瑞鑫”險(xiǎn)種來保證積累一生的資產(chǎn)不會(huì)縮水，可以給下一代留下一筆穩(wěn)健可靠的財(cái)富；

　　而父母為小孩購買“瑞鑫”，除了可作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ咄猓€可作為小孩的教育金、保障金、養(yǎng)老金，為孩子提早安排好各個(gè)階段的開支；對(duì)于尚未辦理社保、醫(yī)保的人士，瑞鑫險(xiǎn)種提供的重疾醫(yī)療保障、每年的分紅金、到期的滿期金，可以較好地滿足這部分人群的需求。

　　預(yù)期：保險(xiǎn)意識(shí)提升銷售前景看好

　　2008年以來，我國接連發(fā)生“冰雪災(zāi)害”、“汶川大地震”、“奶粉問題”等事件，喚醒了廣大居民對(duì)人身保障、對(duì)健康的巨大需求；另外，近一年來股市、基金市場持續(xù)低迷，客戶亟待穩(wěn)健的投資理財(cái)渠道，而CPI指數(shù)的逐月遞增，又讓居民對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的保值增值和未來養(yǎng)老的需求日益強(qiáng)烈。

　　在這樣的背景之下，中國人壽有關(guān)人士對(duì)于該產(chǎn)品的表現(xiàn)充滿了信心，“國壽瑞鑫”險(xiǎn)種保障全面、交費(fèi)適中、特別是3倍保額的重疾保障功能，穩(wěn)健無風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方式，能夠滿足廣大客戶理財(cái)、健康、養(yǎng)老的綜合需求，擁有大量的適合人群，同時(shí)該產(chǎn)品符合國家政策，符合客戶需求，相信能夠得到客戶的認(rèn)可。

　　某金融企業(yè)資深人士認(rèn)為，在當(dāng)前眾多股民、基民被深度套牢，居民資產(chǎn)大幅縮水的情況下，國壽瑞鑫(分紅型)產(chǎn)品的出現(xiàn)為追求長期穩(wěn)健收益，同時(shí)又能享有高額健康保障的客戶提供了更好的選擇，在競爭激烈的金融產(chǎn)品市場上，必將受到客戶的青睞。