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從心理學(xué)分析： 老年人為啥會上當(dāng)
2017-09-23 08:00:01
無憂保
渴求
隨著年齡增長，身體機(jī)能逐漸衰退，老年人對健康的渴求是相對更強(qiáng)烈的。不法商家抓住的就是這種心理，對保健品功效進(jìn)行夸大的虛假宣傳。
暗示
不法商家善用“洗腦”策略，請專家、名人授課，同時(shí)雇人假扮被治愈的“患者”。潛移默化，讓消費(fèi)者逐步相信了他們那套說法。另外，還會制造爭先恐后購買產(chǎn)品的假象，造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示。
從眾
商家會首先突破社區(qū)里比較有話語權(quán)的老人，給他們一些甜頭，讓他們?nèi)バ麄?，帶動其他老人?
孤獨(dú)
保健品銷售人員，對老年人態(tài)度特別好，經(jīng)常噓寒問暖。這讓老年人，尤其是獨(dú)居、空巢的老人感到被體貼，被關(guān)注。而且銷售員上門拜訪的頻率比較高，有時(shí)也會說一些自己的瑣事，有的老年人聽后就會帶著同情的心理購買保健品。
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