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　　咨詢內(nèi)容：

　　我妻子34歲，目前想買重大疾病保險(xiǎn)，意外已經(jīng)買過了，老師聽見說平安的萬能險(xiǎn)，但是很少了解，想要一份平安萬能的詳細(xì)計(jì)劃書看一下，做個(gè)比較，關(guān)于重大疾病的，不知道有沒有合適的計(jì)劃，有點(diǎn)話請(qǐng)發(fā)到我郵箱就可以了，由于是比較，所以只要平安的，其他的有幾家公司已經(jīng)有業(yè)務(wù)員跟我接觸過了。

　　咨詢網(wǎng)友：7915410 (武漢)

　　專家解答：

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　　萬能險(xiǎn)不是任何業(yè)務(wù)員都能能力去設(shè)計(jì)好的，它是一個(gè)復(fù)雜的險(xiǎn)種，設(shè)計(jì)好了能幫到客戶太多太多。

　　如果主險(xiǎn)附加險(xiǎn)，保障內(nèi)容和額度沒有根據(jù)客戶實(shí)際情況去設(shè)計(jì)，對(duì)客戶而主可能是沒有太大幫助，或變成負(fù)擔(dān)，對(duì)業(yè)務(wù)員也有可能是自己挖了個(gè)井跳下去。找到一個(gè)專業(yè)的代理人很重要。

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　　您好！可以找個(gè)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找很方便的，可以先在網(wǎng)上溝通或者QQ上。沒有問題了就可以直接投保了，也可以到平安的網(wǎng)站上了解一下。祝您全家幸福平安！

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　　你的保險(xiǎn)意識(shí)不錯(cuò)，但我想提醒的是萬能險(xiǎn)并非字面意義上的萬能，萬能險(xiǎn)之“萬能”，在于在投保以后可根據(jù)人生不同階段的保障需求和財(cái)力狀況，調(diào)整保額、保費(fèi)及繳費(fèi)期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。

　　萬能險(xiǎn)比較復(fù)雜，銷售萬能是需要有專業(yè)功底的，對(duì)代理人和客戶的素質(zhì)都提出了更高的要求，最好客戶能有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，管理保單的能力和時(shí)間，如果僅是停留在原來傳統(tǒng)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，建議你不要買，以免以后多一個(gè)說保險(xiǎn)是騙人的。

　　最后希望您了解下萬能險(xiǎn)購買者具備的幾個(gè)條件： 第一，有穩(wěn)定持續(xù)的收入，第二，有一筆富裕資金且長期內(nèi)沒有其他投資意向，

　　第三，有一定的投資和風(fēng)險(xiǎn)承受意識(shí)，但又沒有時(shí)間和精力進(jìn)行其他投資。

　　第四，對(duì)萬能險(xiǎn)的收益回報(bào)有中長期準(zhǔn)備。所謂中長期至少應(yīng)在10 年以上。比較適宜的人群有固定房租收益者、私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、遺產(chǎn)繼承者、有富裕資金等中高收入人群。所以，50 歲以上的老年人盡量不要購買萬能險(xiǎn)，由于短期投資難見到收益。因此這類人買其他品種的保險(xiǎn)反而更合適。

　　第五，建議有能力的情況下，保費(fèi)最好在年交2 萬元以上，且至少交10 年以上收益才不錯(cuò)，如果保費(fèi)只交5 年，每年只6000 元，特別是年齡稍大一些的，保單價(jià)值就有可能不夠扣除保單保障成本，因而就面臨著失效問題。

　　無憂保遵循市場規(guī)則，響應(yīng)政策號(hào)召，努力充當(dāng)個(gè)體社保強(qiáng)力推手，解決個(gè)體用戶社保及公積金咨詢、繳納、轉(zhuǎn)移、手續(xù)代辦等需求，并做好代理商招募、選拔和運(yùn)營工作，發(fā)揮企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，保障個(gè)體社保權(quán)益，努力實(shí)現(xiàn)讓人人擁有安定的未來的使命。