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　　市場(chǎng)需求潛力大 中高端養(yǎng)老社區(qū)成新寵 泰康人壽與胡潤(rùn)研究院近日聯(lián)合發(fā)布《2015中國(guó)高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書(shū)》，這是我國(guó)首份針對(duì)高凈值人群養(yǎng)老和醫(yī)療需求的專(zhuān)業(yè)報(bào)告。白皮書(shū)顯示，高凈值人群保險(xiǎn)需求潛力巨大，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)多出于保障目的，逾七成高凈值人群對(duì)中高端養(yǎng)老社區(qū)感興趣，而醫(yī)療成為決定中高端養(yǎng)老社區(qū)成敗的關(guān)鍵所在。

　　　　保障目的居多

　　　　非投資手段

　　　　據(jù)介紹，白皮書(shū)的調(diào)查結(jié)果來(lái)源于泰康人壽與胡潤(rùn)研究院對(duì)1119位中國(guó)大陸高凈值人士的定量研究，以及對(duì)北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市的40位高凈值人士和專(zhuān)家的一對(duì)一定性深入訪談。

　　　　白皮書(shū)顯示，截至今年5月，我國(guó)大陸個(gè)人總資產(chǎn)1000萬(wàn)元人民幣以上的高凈值人群已達(dá)121萬(wàn)，同比增長(zhǎng)11％。在這一龐大的人群基數(shù)上，未來(lái)高端壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)和高端醫(yī)療將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。

　　　　目前，90％的高凈值人群擁有商業(yè)壽險(xiǎn)，平均每人年交保費(fèi)3.7萬(wàn)元，年交保費(fèi)規(guī)模達(dá)到400億元，占全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)總額的4％。

　　　　在擁有商業(yè)壽險(xiǎn)的高凈值人群中，90％擁有醫(yī)療保險(xiǎn)，82％擁有養(yǎng)老保險(xiǎn)，73％擁有意外保險(xiǎn)，高凈值人群購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更多出于保障目的，而非投資手段。這一人群對(duì)于壽險(xiǎn)的重要性非常認(rèn)同，平均達(dá)到7.9分（10分制），資產(chǎn)級(jí)別越高，對(duì)壽險(xiǎn)的重視程度越高。

　　　　根據(jù)白皮書(shū)，親戚和朋友的推薦是高凈值人群在購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)時(shí)考慮的重要因素，同時(shí)也是他們獲得壽險(xiǎn)信息的主要渠道和最信賴(lài)的渠道，而年齡越大，對(duì)于該渠道的信任度和依賴(lài)性越強(qiáng)；其次重要的渠道是保險(xiǎn)公司，包括官網(wǎng)、銷(xiāo)售人員等。高凈值人群最希望保險(xiǎn)公司提供的增值服務(wù)是健康體檢和運(yùn)動(dòng)健身。

　　　　專(zhuān)家表示，壽險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)出險(xiǎn)前的服務(wù)，增加出險(xiǎn)前的干預(yù)，而不是僅僅停留在出險(xiǎn)后進(jìn)行理賠，對(duì)于健康保險(xiǎn)更應(yīng)如此，提升健康增值服務(wù)尤為重要。

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