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　　君子如茶，清雅淡泊如綠茶，濃烈馥郁似黑茶，高貴穩(wěn)重當屬紅茶。新華保險廣東分公司副總經(jīng)理梁啟文的辦公室非常簡潔，唯一稍顯注目的是沙發(fā)旁放置的一套低調又考究的茶具。他嫻熟地給記者倒上一盅廣東特有的英德紅茶，聊起中國的養(yǎng)老事業(yè)，說起國家的政策走向，回憶起新華的努力，都有如紅茶般細致穩(wěn)重，而又帶著滿滿的樂觀與希望。

　　全方位迎接中國養(yǎng)老保險的春天

　　隨著中國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水平在提高的同時，各種民生問題也開始凸顯?，F(xiàn)有的養(yǎng)老保險遠遠滿足不了人民日益增長的養(yǎng)老需求，“銀發(fā)危機”也成為國家與人民不得不引起重視的首要問題。

　　如何讓曾經(jīng)是社會建設的中堅力量，并做出卓越貢獻的老同志安享晚年；如何減輕獨生子女政策帶來的養(yǎng)老負擔，國家都在進行探索。今年“新國十條”的出臺，已經(jīng)明確地把商業(yè)保險提到社會保障體系的重要支柱這一戰(zhàn)略地位，并指示“要適時開展個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險試點”，關于這一對養(yǎng)老保險的利好消息，梁啟文告訴記者：“明年將是政策落地細化的關鍵年，我們感念于國家的重視，更全方位做好準備，迎接即將到來的挑戰(zhàn)與機遇?！?/P>

　　梁啟文還向記者介紹了新華保險在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面的部分探索，比如新華已經(jīng)涉足了養(yǎng)老社區(qū)，以滿足不同消費人群的需求。享受環(huán)境清幽的可選擇北京密云、延慶等地的養(yǎng)老社區(qū)；喜歡交通便利，生活方便的則可選蓮花池市區(qū)的養(yǎng)老社區(qū)，新潮時尚的旅行候鳥型的消費者可選擇博鰲的社區(qū)。這些養(yǎng)老類型與其推出的養(yǎng)老保險產(chǎn)品互相結合滲透，形成商業(yè)養(yǎng)老保險的基礎體系，到國家細化政策出臺，則可隨時進行并軌對接，實現(xiàn)養(yǎng)老事業(yè)的高速運行。

　　保險費率市場化機遇與挑戰(zhàn)并存

　　隨著中國經(jīng)濟的市場化進程的不斷拓展，保險費率市場化改革也在持續(xù)進行。梁啟文指出，費率市場化是社會發(fā)展與進步不可逆的時代大潮。他還指出，費率市場化的加快，導致國家必然會放寬保險資金的投資范圍，并提供一定的優(yōu)惠政策，從而提高保險資金的投資收益。從長期來看，保險公司可以從“費差”導向轉為“利差”導向，而國家也能夠在一定程度上讓利于民，這樣的規(guī)劃可改變保險公司的傳統(tǒng)盈利模式。因此，保險公司必需有審時度勢的眼光與過硬的經(jīng)營團隊，而新華保險已都具備，并隨市場化規(guī)范不斷的進取與完善，全力做改革的領跑者。

　　倡導居小思老的理念

　　根據(jù)某權威機構發(fā)布的中國人力資源薪酬結構調查，中國人在擇業(yè)上30歲以前會偏向直接工資較多型，而30歲以上人群則會偏向保險如福利較多型，這與人成長階段有關，也與整個社會的思想理念有關。梁啟文告訴記者，新華做養(yǎng)老保險，不僅僅是補充國家的民生事業(yè)，更是有將一種“居小思老”的養(yǎng)老理念傳遞給國人，越早打算，就會付出越少收獲更多，越多人關注商業(yè)養(yǎng)老保險事業(yè)，才能為國家減輕負擔。

　　新華保險保額分紅類產(chǎn)品很好的呈現(xiàn)了財富的時間積累效應，可以真正把財富以合法、合規(guī)、合理的方式留存并轉移到未來。而更人性化的設計在于，“金彩一生”還有新華為投保人設立的特別賬戶，當遇到資金困難時則可申請這筆錢作為周轉資金。針對如今理財市場上奇招迭起的P2P、基金等等高收益項目，梁啟文認為，保險是如同主食一樣存在于人的膳食結構中，是金字塔的最基層，是給人安全感的保障品，而那些廝殺在資本市場的各式理財產(chǎn)品，它們也許是我們的餐前小點，當我們有閑錢有時間的時候，大可購置來點綴生活，而保險這個必需品，還是一早就得謹慎選擇，更何況，在很多保險公司也包括新華推出的各式保險產(chǎn)品，其實收益并不低。

　　亮點產(chǎn)品

　　梁啟文自豪地向記者展示了新華在“新國十條”后應運而生的“金彩一生”養(yǎng)老產(chǎn)品。該產(chǎn)品在8月份推出，因其人性化，給商業(yè)養(yǎng)老保險市場注入了一注強心劑。

　　第一步：投保十天返還投保人10%；

　　第二步：60歲之前每兩年返還10%；

　　第三步：以60歲為分水嶺，60歲之后每年返還20%。

　　這樣的階梯變化，是強調養(yǎng)老保險“養(yǎng)老保障”這一特點，在投保人退休有收入之前穩(wěn)定返還是錦上添花，在退休之后加大返還力度則是雪中送碳，而購買的越早，則保費越少，時間累積的收益也越多。

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