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　　保險業(yè)內(nèi)有句話：“開門紅，全年紅”，開門紅是保險公司每年都比較重視的一件事。每年一季度是壽險開門紅時期。其中 ，1月份尤為關(guān)鍵。為此，前一年度的四季度就將備戰(zhàn)來年開門紅。目前，大多數(shù)保險公司都已順利完成2015年全年展業(yè)任務(wù)，開始為2016年開門紅做準(zhǔn)備。青島有不少保險公司已經(jīng)把開門紅提到了今年的第四季度。

　　險企提前布局開門紅

　　開門紅，是指保險公司在一年的首月或首季度的保費打下全年的保費增速基礎(chǔ)。一般而言，1月份的個險新單可以占到全年的五分之一、總保費占到全年的七分之一左右。而在今年第四季度，險企已經(jīng)開始對開門紅產(chǎn)品進(jìn)行了提前預(yù)熱。記者也了解到青島不少保險公司推出了各自的開門紅產(chǎn)品，并且提前進(jìn)行宣傳。

　　“正所謂"開門紅，全年紅"，開門紅一戰(zhàn)打好了，全年的增速就有了信心，隊伍的營銷士氣就更受鼓舞和激發(fā)?！碧饺藟矍鄭u分公司的產(chǎn)品經(jīng)理朱經(jīng)理表示。

　　“通常開門紅都在12月中旬開始啟動，因為個險業(yè)務(wù)比較特殊，需要拜訪客戶，客戶了解產(chǎn)品，溝通到位后簽字投保，有個過程。所以需要打提前量。”合眾保險青島分公司產(chǎn)品經(jīng)理陳經(jīng)理表示。

　　收益下降促進(jìn)險企提前完成業(yè)績

　　央行宣布最新一輪降息后，存款基準(zhǔn)利率為1.5%。目前，寶寶類產(chǎn)品收益紛紛跌破3%，銀行短期理財產(chǎn)品收益跌破5% ，而壽險產(chǎn)品仍然維持著4%～5%的結(jié)算收益，在銷售渠道頗有吸引力。

　　從全行業(yè)的凈利潤來看，2015前三季度上市保險公司基本面保持強勁勢頭。凈利潤同比平均增長近45%，實際盈利能力強勁;個險新單持續(xù)受益于代理人準(zhǔn)入限制的放開保持高速增長，拉動保費及凈利潤增長。

　　“今年各大保險公司業(yè)績提前完成，從而開始提前進(jìn)行下一年的銷售布局，準(zhǔn)備推廣2016年的開門紅產(chǎn)品?！标惤?jīng)理告訴記者。

　　開門紅保險產(chǎn)品偏重理財和養(yǎng)老

　　中國居民理財需求旺盛，在其他理財產(chǎn)品收益下降的情況下，保險公司在產(chǎn)品設(shè)計上也搭乘著財富管理的列車。最近5年，險企的開門紅產(chǎn)品從分紅、萬能保險轉(zhuǎn)向了年金產(chǎn)品，從側(cè)面反映了行業(yè)的轉(zhuǎn)向。記者也從青島各保險公司看到，各公司的產(chǎn)品設(shè)計也是以年金的形式設(shè)計的，而且偏重理財與養(yǎng)老相結(jié)合的形式。

　　記者從合眾人壽了解到，合眾人壽推出“固定收益更高、浮動收益更穩(wěn)”的保險理財產(chǎn)品——合眾恒盈一生保險理財計劃。該理財計劃是由合眾恒盈一生兩全保險(分紅型)和合眾恒盈一生養(yǎng)老年金保險(萬能型)組成。0歲到70周歲均可投保，從領(lǐng)取開始最長可領(lǐng)取至105周歲，88歲返還所交保費?！标惤?jīng)理表示。

　　城市信報/信網(wǎng)記者 張俊達(dá)

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