由于營銷員缺乏“歸屬感”，保險銷售中誤導現(xiàn)象嚴重，保險行業(yè)形象整體下滑。

　　涉及300萬保險銷售大軍的保險營銷員體制改革已有實質性進展。記者從保監(jiān)會獲悉，建信人壽已開始試點營銷員改革。

　　據(jù)了解，建信人壽籌劃在營銷員層級全部采用代理制合同；但對通過業(yè)務能力和綜合素質評定選拔出來的優(yōu)秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，建信人壽提供五險一金的社會保障。

　　目前，保險營銷員實行傳統(tǒng)的代理制營銷模式，對營銷員來說，工資沒有保障，福利待遇沒有保障，這一方面導致保險公司營銷員流失嚴重，另一方面也常常導致營銷員道德風險這一直被視作保險業(yè)的頑疾以及口碑不好的根源。

　　市場人士普遍認為，新的試點對于飽受市場關注的營銷員體制改革顯然具有一定的借鑒和試點意義。不過，市場人士也直言，建信人壽試點的可操作性和可借鑒性都不明顯，如果要徹底改變整個行業(yè)保險營銷員的生存發(fā)展現(xiàn)狀，恐怕還有諸多難題待解。

　　已試點一個月

　　根據(jù)保監(jiān)會公布的“建信人壽營銷員雙重合約模式”，簡單地說，對于一般的營銷員，仍然采用全部采用代理制合同，但是，即當代理制營銷員達到一定收入標準時，可提出晉升申請，建信人壽對其相關條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。建信人壽每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。