中國(guó)人壽早在2001年就推出了一款專門針對(duì)養(yǎng)老的保險(xiǎn)產(chǎn)品鴻壽年金險(xiǎn)，連續(xù)7年漂亮的銷售成績(jī)顯示了它在市場(chǎng)上的地位和受歡迎度，成為了養(yǎng)老保險(xiǎn)品種中的“長(zhǎng)者”。

　　一款定位中高收入群體的兩全險(xiǎn)和定期年金險(xiǎn)的組合險(xiǎn)種

　　與多數(shù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品一樣，鴻壽年金險(xiǎn)具有兩全保險(xiǎn)的功能。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司培訓(xùn)師裴曉燕向記者分析，與其他險(xiǎn)種產(chǎn)品相比，鴻壽年金險(xiǎn)的保費(fèi)相對(duì)稍高，較為適合收入頗豐的30歲左右的青年人群，作為退休養(yǎng)老金的一種輔助養(yǎng)老方式。

　　同時(shí)，由于鴻壽年金的養(yǎng)老定位，等待收益的時(shí)間頗長(zhǎng)，需到受保人55周歲以后才能開始享受這款養(yǎng)老保險(xiǎn)帶來(lái)的保障。

　　從最基本的保障功能來(lái)說(shuō)，該保險(xiǎn)從被保人55歲開始至被保人年滿79周歲，每年可獲得保險(xiǎn)金額5%的養(yǎng)老年金，也就是說(shuō)，若保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元，則投保人可獲得每年5000元的年金。據(jù)業(yè)內(nèi)精算師向記者分析，從儲(chǔ)蓄的角度講，該產(chǎn)品的年度有效利率大約是2.03%左右，換句話說(shuō)，如果被保險(xiǎn)人希望通過(guò)購(gòu)買該產(chǎn)品來(lái)達(dá)到養(yǎng)老的目的，那么他實(shí)際上相當(dāng)于做了一筆定期存款，其年利率為2.03%。

　　鴻壽年金的溢價(jià)收益成為它的支撐賣點(diǎn)。由于鴻壽年金是一款兩全險(xiǎn)，因而，即使受保人在保險(xiǎn)期滿前身故，也可獲得投保金額的兩倍的身故保險(xiǎn)金，據(jù)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司培訓(xùn)師裴曉燕介紹，這一賠付額度在同類的保險(xiǎn)品種中屬于中等水平。同時(shí)，由于鴻壽年金也是一款以20或25年為保險(xiǎn)責(zé)任期限的定期年金險(xiǎn)，在受保人逐年領(lǐng)取了年金后的“杖朝”之年還可一次性獲得兩倍于基本保險(xiǎn)金額的滿期保險(xiǎn)金，這對(duì)于投保人而言可以有效規(guī)避保費(fèi)的倒掛風(fēng)險(xiǎn)。

　　也就是說(shuō)，被保人無(wú)論是期滿前“仙游”抑或是年逾期頤都可以獲得保險(xiǎn)金額雙倍的收益，這成為該款保險(xiǎn)最大的賣點(diǎn)。對(duì)于那些既想在保險(xiǎn)期間內(nèi)獲得保障，又想在年老退休后取得可觀收入頤養(yǎng)天年的人具有較強(qiáng)的吸引力。