近日，泰康人壽裁員瘦身的消息在業(yè)內(nèi)傳開，保險(xiǎn)公司人才流動(dòng)的話題再次被提起。

　　"行情不好，明顯感到今年保險(xiǎn)行業(yè)的職位需求量變少。"近日，一位保險(xiǎn)行業(yè)獵頭米先生向記者透露，"今年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)下滑，特別是壽險(xiǎn)公司，對人才的需求降低了，能不招人就不招，盡量壓力成本。"

　　"現(xiàn)在保險(xiǎn)公司對人才的需求主要集中在一線城市，二三線城市非常少。"另一位獵頭郭先生說。

　　銀保渠道人難招：

　　獵頭報(bào)酬區(qū)間內(nèi)就低不就高

　　米先生告訴記者："保險(xiǎn)公司的人才需求大多數(shù)集中在分公司層面，主要是能給企業(yè)直接創(chuàng)造效益的分公司業(yè)務(wù)人員，比如新開設(shè)的分公司，通常在當(dāng)?shù)貙ふ乙晃回?fù)責(zé)人、培訓(xùn)一把手、部門經(jīng)理等，而對于管理人才則能不招就不招，能熟人推薦就熟人推薦，盡量不找獵頭，節(jié)約成本"

　　另外，米先生還透露，一般情況下，完成一例人才招募，獵頭可以拿到該崗位年薪的20%到25%作為回報(bào)，為了壓低費(fèi)用成本，已經(jīng)有保險(xiǎn)公司開始壓低給予對獵頭的報(bào)酬，在20%至50%的區(qū)間內(nèi)就低不就高。

　　而在不同的渠道，人才需求也呈現(xiàn)不同狀態(tài)。"傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道的人才需求減少，整個(gè)行業(yè)都面臨增員難?；鶎拥耐馇谌藛T流失較快，業(yè)務(wù)擴(kuò)張艱難，自然傳導(dǎo)到對中高層人才的需求減少。另外，而銀保渠道人才需求量下降最為明顯。銀保新政出臺之后，取消了銀保駐點(diǎn)，一批人轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)繼續(xù)堅(jiān)守銀保渠道的人，現(xiàn)在基本上非常穩(wěn)定了，對于新的職位的選擇非常謹(jǐn)慎，不愿意變動(dòng)。而對那些走了的，現(xiàn)在也不愿意回來，總之，銀保渠道的人才非常難招。"

　　另一位成都的獵頭郭先生也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。"取消銀保駐點(diǎn)之后，銀保網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)量下降，原來一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量能達(dá)到百萬，現(xiàn)在只有寥寥八九萬，甚至沒有業(yè)務(wù)量。相應(yīng)地對人才的需求也有較大幅度的降低。"