[摘要]很多人不知道商業(yè)保險與社保的關(guān)系。不知道買了社保要不要買商業(yè)保險，不知道如果購買商業(yè)保險，從而導(dǎo)致商業(yè)保險與社保的重復(fù)。

今天有幸跟一個客戶溝通了保險，他是一位很有保險意識的人。給他全家購買了很足的保障。
       
給他打電話，是幫他（生意人，無社保）打聽社保自己交需要年交多少費用？如何辦理？在哪兒辦理？因為我有一個朋友認(rèn)識社保局，所以找他幫我在打聽。今天打電話告訴我這位客戶，關(guān)于辦理社保的流程以及如保交費？將來享受的一些保障等等。
       
說到最后，客戶說了一句：還是覺得社保挺好的，比商業(yè)保險的作用大（這是一位非常有保障意識的客戶說的話）。說到這里的很時候，我們很多的代理人在給客戶解答問題的時候，都會告訴客戶，如果能上社保，盡量把社保給及時地交上。然后再補充商業(yè)保險的保障。
       
原因很簡單：社保是解決中國人民基礎(chǔ)保障的內(nèi)容，在日常的生活中，會幫助我們老百姓解決問題。很多的老百姓都會看病，并且社保沒有商保的不能保證續(xù)費等權(quán)限。

所以不管你得了什么病，只要是社保范疇，都會按比例報銷。社保不會因為您因病到世給你一大筆的費用讓您盡你人生沒有盡完的責(zé)任和義務(wù)。社保不會因您出現(xiàn)意外時，幫助你保護(hù)好的家人不受其太大的經(jīng)濟(jì)影響。
但是我認(rèn)為，有保障意識的人，可能都知道，保險的目的，首先是保險，只是由于中國人的把保險規(guī)為理財，所以中國出現(xiàn)了很多符合民心的產(chǎn)品，像分紅，返還等，中國人還很保守，不希望自己的錢打水漂。做什么都需要本錢沒有事，還能拿回來。但是往往這個時候忽略了保險的意義以及精髓。先來看一段文字：
       
當(dāng)我們四川大地震的時候，出現(xiàn)了很多的孤兒，出現(xiàn)了很多老人，他們是需要人照顧，需要人贍養(yǎng)。家庭失去了主要的勞動力，人生存就會比較困難，大家會說了，國家的政策會管，是國家會管，國家管的也跟社保一樣，會有一個標(biāo)準(zhǔn)，會有一個基礎(chǔ)。

當(dāng)那些買過商保人身保險的人出現(xiàn)事故，那一大筆的保險金留給后人和在世的人時候，是否可以理解為在世上沒有盡完的事情，保險公司做到了，雖然有了親人離別的悲痛，但是將來的生活至少會好過一些，孩子可以正常上學(xué)。老人可以得到很好的照顧。

一個人來到這個世上，有很多的責(zé)任，一旦出現(xiàn)事故，這個責(zé)任，誰能幫助繼續(xù)完成它，那么保險能在最后幫我們盡一份。不能說它是萬能的，但是至少可以起到一個不小的作用。那法航失事的時候，最高賠付960萬，這個數(shù)字是否可以幫助一個從失業(yè)親人的痛苦中出來的家人解決一下家庭負(fù)擔(dān)呢。

每一個的人身價值如果都能讓自己在生，在離之時都能有如此的價格，那將給這個社會帶來很大的幫助，不光是一個家庭。
       
這也就說到了人身的價值。在自己還年輕沒有成家的時候，人身的保險是對父母和家人的一個贍養(yǎng)的責(zé)任的一種保障。當(dāng)成家之后，是對愛人與孩子的一個責(zé)任的保障。當(dāng)晚年的時候，是對自己的保障。
       
商業(yè)保險是作什么的？就是幫助人們在日常生活所突發(fā)的重大事件，家庭不能程受的事件給予支持和幫助的。家庭有了保障，我們的日子才會踏實。人身會遇到各種各樣的事情，會遇到各種種樣的突發(fā)事件，有一些是能承擔(dān)的起的，有一些是我們想擔(dān)也沒有辦法去擔(dān)的。

那我們?nèi)绾稳ヒ?guī)避這個風(fēng)險，或者風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，那我們商業(yè)保險公司就起到這個作用。針對自己的需求，選擇一款適合自己的，適合這個家庭的保險，是一個非常必要的事情。
總結(jié)來講：社保很重要，因為它是保障我們?nèi)粘Ｉ畹囊恍┳罨镜谋Ｕ稀Ｉ虡I(yè)保險也很重要，因為我們身肩很多的責(zé)任和義務(wù)，還有社會價值。在生，在離之時，我們每一個人都要把價格體現(xiàn)出來，給家庭，給社會帶來更多幫助。就不會有那么多的孤兒，那么多的孤寡老人。
        
這些問題，講給我這位客戶，他很快就明白了，也理解了。越來越多的客戶明白并且認(rèn)同這一觀點。
       
社保和商業(yè)保險的有效結(jié)果，是一個家庭強大的后盾。是每一個有責(zé)任心人應(yīng)該馬上思考的問題。

注：雖然我的解釋與她切入點不同，但都是一個結(jié)論：社保當(dāng)投，商保補充。另外一個個人觀點：沒有社保但掛靠單位，自己全額繳費的社保做法并不理想，特別是年輕人，同樣保費商保解決的問題豈止養(yǎng)老、醫(yī)療？所以我現(xiàn)在沒社保全投的商保。年輕就是優(yōu)勢！