面對(duì)如今五花八門(mén)的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)渠道，你是不是也有和邵馨怡一樣的困惑？理財(cái)周報(bào)為您將這些渠道作一個(gè)對(duì)比，看看它們各有哪些特色和優(yōu)劣。

　　渠道1

　　保險(xiǎn)代理人仍是首選

　　保險(xiǎn)代理人是目前老百姓購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道，有數(shù)據(jù)顯示，九成以上的消費(fèi)者通過(guò)代理人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。由于代理人制度十分契合中國(guó)社會(huì)“重人情、靠關(guān)系”的傳統(tǒng)，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司都依賴自己的代理人隊(duì)伍銷售保險(xiǎn)。有些代理人還在網(wǎng)上建立起了個(gè)人門(mén)店。

　　保險(xiǎn)代理人通常會(huì)比較熟悉本公司險(xiǎn)種的特點(diǎn)，從而能夠針對(duì)客戶不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等因素，向客戶介紹合適的險(xiǎn)種，一些有經(jīng)驗(yàn)的代理人還會(huì)幫助客戶評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)比較完善的保障方案。同時(shí)，選擇通過(guò)代理人購(gòu)買(mǎi)的另一大好處是可以得到續(xù)期、理賠等售后服務(wù)，形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　由于保險(xiǎn)代理人的收入通常與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，有的代理人專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)良莠不齊，對(duì)險(xiǎn)種條款一知半解或夸大保險(xiǎn)責(zé)任來(lái)欺騙投保人，甚至私吞客戶保費(fèi)的案例也時(shí)有耳聞，使很多人對(duì)保險(xiǎn)代理人避而遠(yuǎn)之。而且，不少消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了保險(xiǎn)后過(guò)了一段時(shí)間，自己的代理人就找不到了，所購(gòu)買(mǎi)的保單也成了“孤兒”。所以投保人在選擇代理人時(shí)既要審查代理人的資質(zhì)又要選擇精通保險(xiǎn)產(chǎn)品、服務(wù)周到的代理人。

　　渠道2

　　銀行購(gòu)買(mǎi)方便但險(xiǎn)種有限

　　銀行、郵政儲(chǔ)蓄等是具備保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的機(jī)構(gòu)。銀保產(chǎn)品和普通的保險(xiǎn)產(chǎn)品本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，但由于面對(duì)不同的客戶群，所以產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上會(huì)有差異。銀?？蛻粢话愣际倾y行的客戶，銀行本身就代理基金、國(guó)債等很多理財(cái)類的產(chǎn)品，日常他們?nèi)ャy行不只是辦理存取款業(yè)務(wù)，也會(huì)對(duì)銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，保險(xiǎn)作為其中的一種選擇，首當(dāng)其沖就要顯示出它與眾不同的投資價(jià)值、可預(yù)見(jiàn)的收益等特點(diǎn)。

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