上個月底，中國保監(jiān)會發(fā)布新規(guī)，要保險代理人不得以“停售”進(jìn)行產(chǎn)品促銷。昨日，記者走訪江城各大保險公司的資深保險專家，揭開保險停售的面具伎倆，讓市民認(rèn)清消費陷阱。

　　陷阱一

　　理賠率太高，公司虧本

　　一聽說要漲價，消費者就會不自覺地掏錢搶購。保險代理人也利用了客戶的這種心理，來抓緊推銷。

　　“產(chǎn)品賠付率太高，讓公司虧得太狠，所以不能賣了，新產(chǎn)品要漲價。”硚口的朱女士買保險的時候，就是沖著代理人的這句話一口氣買了三份同款保險。代理人稱，過段時間，研究出新的產(chǎn)品方案，漲價后重新上市。“可是我發(fā)現(xiàn)，過了一個月，產(chǎn)品還是沒有停售。”

　　專家揭秘

　　產(chǎn)品設(shè)計嚴(yán)密不會虧本

　　一款保險產(chǎn)品上市并不是單純地靠出售價格和理賠價格來算盈虧，還包含死亡率、公司投資收益率、康復(fù)率、疾病發(fā)生率等多重因素，產(chǎn)品上市前會有專門的設(shè)計人才對市場進(jìn)行調(diào)研，然后才定價。除非發(fā)生重大災(zāi)難，一般的壽險產(chǎn)品保險公司很難出現(xiàn)虧本。

　　陷阱二

　　停售又賣，賣了還要停

　　江漢區(qū)的萬女士遭遇到的停售推銷手段更加高明，代理人出于“關(guān)系不錯”，透露內(nèi)幕消息給她，說推銷給她的這款分紅型產(chǎn)品曾經(jīng)賣得很火，公司覺得不劃算，停售了，現(xiàn)在回饋老客戶重新上市。“他說只有老客戶才有資格買，而且只出售兩個月就又要停售。”

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